B2B外贸平台在宁波外贸中的应用研究.doc

江西财经大学普通本科毕业论文1目录1前言1.1研究的背景和意义.21.2国内外研究现状.21.3本文的创新与不足.32B2B外贸平台的概述以中国制造网为例.42.1B2B外贸平台.42.2中国制造网简介.42.3中国制造网基本服务.5TOPRANK.6TOPRANK.63中国制造网在宁波外贸中的应用研究.63.1宁波外贸平台现状分析.63.2中国制造网在宁波的应用.74B2B外贸平台在宁波外贸应用过程中的制约因素.114.1代理经营的制约性.114.2信用问题.124.3与客户沟通不足.134.4平台自身建设尚不完善.135B2B外贸平台在宁波发展的几点建议.145.1严把价格关.145.2完善信用体系.145.3提升口碑，加强沟通.165.4加强平台建设.16结束语.17参考文献.19致谢.20江西财经大学普通本科毕业论文2B2B外贸平台在宁波外贸中的应用研究以中国制造网为例1前言1.1研究的背景和意义在互联网日新月异的今天，随着网络经济的迅速发展，B2B贸易平台在电子商务交易平台中所占的比重愈来愈大，尤其是外贸平台已经在电子商务交易平台中占据了很大的比例。国内外许多知名企业的电子商务交易平台中外贸部分的发展十分迅速。2006年中国的B2B贸易总额达到20.8万亿元，较2005年增长15.6%，其中67.2%来自国际贸易1。中国是全球制造中心，中国的出口产品，尤其是服装和时装行业、工艺礼品行业、计算机硬件行业等在全球市场具有很强的竞争力，由于外贸的带动，艾瑞预计2006-2012年中国的B2B贸易总额将保持17%左右的年增长率，2012年将突破54万亿元2。随着中国B2B贸易的迅速发展，外贸平台为中国的B2B贸易向国际化方向发展提供了一个很好的条件。我们不难发现几乎在每个行业里，在世界的每一个角落都有许多企业运用信息技术来增强企业的竞争力,外贸行业也是如此,电子商务的发展改变了外贸格局,根据权威机构调查,在幸福100企业中,已经有80%的企业通过网络和伙伴保持商务联系.B2B外贸平台相对低廉的经济成本,简化的贸易流程,巨大的利润和大笔交易毫无疑问地成为电子交易中的重要手段。本文主要以中国制造网在宁波外贸中的应用为例,介绍了B2B外贸平台的应用情况。宁波是一个沿海开放城市,对外贸易和电子商务的发展都相对迅速,通过对宁波市场B2B外贸平台的应用研究,可以使我们了解整个行业的发展趋势.1.2国内外研究现状1.2.1国外研究现状互联网已经走进我们的生活，网络经济的发展推动了网络营销的飞速发展。许多企业建立了电子商务网站或利用互联网开展各种业务活动，特别是随着B2B电子商务的发展，国外已经对B2B网络营销进行广泛的研究与讨论。1艾瑞市场咨询有限公司20072007年中国中小企业B2B电子商务研究报告简板报告2艾瑞市场咨询有限公司20072007年中国中小企业B2B电子商务研究报告简板报告江西财经大学普通本科毕业论文3世界著名电子商务专家阿瑟,斯加利(ArthurBSculley)与威廉,伍兹(WWilliamAWoods)在他们的著作B2B交易场论述到，B2B交易正给全球到来一场悄无声息的革命1。它比C2C、B2C、C2B等模式更能创造出巨大的财富，它对每个国家的经济将产生更为深远的影响。并对B2B电子商务进行了令人信服的分析。在国外，许多B2B平台的发展也相当迅速，例如：美国B2B电子商务平台www.ThomasNet.com；丹麦的纯英文国际B2B平台网站www.supplynbuy.com等1.2.2国内研究现状自1999年到现在，像其他新经济的产物一样，B2B电子商务在国内经历了从喧哗到宁静，从浮躁到务实的一段路程。易观公司对许多个案和成功案例进行了研究，在易观发表的国内B2B电子商务平台研究一文中就对B2B电子商务展开了分析研究。主要研究B2B电子商务的主要载体B2B平台，通过揭示其发展轨迹、构造、功能、为企业带来的好处，总结其成功关键，预测其发展趋势，使关注B2B电子商务的人能在短时间内了解这一领域的大致状况。并总结出了一张表格，显示出各个行业B2B交易高峰期。表1-1时间1999-20002001-20022003-20042005-行业计算机行业，电信金融业，旅游业，家电行业批发零售，饮料制造，日用化工医药行业，交通运输资料来源：易观国内B2B电子商务平台研究阿里巴巴的“中国供应商”、中国制造网、环球资源等几家老牌B2B外贸平台为国内不少外贸企业真正带来了订单、效益，也使得这些外贸平台较早地进入稳定盈利期。正是看好我国外贸B2B电子商务发展的前景，2006年，雅蜂网、沱沱网等也都相继进入了外贸B2B领域，相信随着国际B2B电子商务平台数量和服务水平的提高，外贸B2B电子商务也必将迎来高速增长期。1.3本文的创新与不足本文的创新在于实践。该文章的创作是以三个月的实习为基础的。本人1（美）阿瑟·斯加利/威廉·伍兹刘薇翻译，2001,现代出版社，P22江西财经大学普通本科毕业论文4在实践过程中收集了一些数据和计算比较方法。比如下文中的Alibaba.com和Made-in-china.com的Alexa网站的访问量比较分析，就是根据实际的数字计算出来的。但是也存在很多不足之处，比如理论论述不是特别强等。但还是希望通过本文，使读者对中国制造网，最重要的是对B2B外贸平台在宁波的发展和应用有一个比较好的了解。2B2B外贸平台的概述以中国制造网为例2.1B2B外贸平台B2B是企业对企业（BusinesstoBusiness）电子商务，是电子商务按交易对象分类中的一种，广义上是指通过因特网、外联网、内联网或者私有网络，以电子化方式在企业间进行的交易。一般以信息发布与撮合为主，主要是建立商家之间的桥梁。随着全球经济的一体化和信息技术的飞速发展，企业对企业的范围在不断地扩大，跨越了国界，成为全球经济发展的主要模式之一。B2B外贸平台是指提供国内与国外的供应者与采购者交易服务为主的电子商务市场，相对内贸型B2B电子商务市场，B2B外贸平台需要突破语言文化、法律法规、关税汇率等各方面的障碍，涉及的B2B电子商务活动流程更复杂，要求的专业性更强。因此，B2B外贸平台的发展和完善对全球经济发展做出了贡献，也提出了挑战。目前B2B电子商务主要可分为三类：一是企业单独建立网站，二是加入一个联盟，三是加入行业B2B。本文要讨论的就是第三类：即行业B2B。行业B2B又分为综合类B2B与行业垂直类B2B。在此我们主要综合性B2B外贸平台,例如：阿里巴巴国际站、环球资源网、中国制造网等网站，是针对外贸行业而言的特殊平台，是跨越国界的商家进行交易的重要贸易途径。2.2中国制造网简介中国作为最大的发展中国家，必然受全球经济一体化的影响.随着我们改革开放的深入,已成为WTO的成员必然要学会如何在激烈的全球竞争中生存和发展.随着中国大门的打开,世界各地对中国产品的需求也越来越大,因此对外贸易逐渐成为拉动国内经济增长的重要组成部分.在信息技术高速发展的今天，电子商务的发展改变了外贸格局，对外贸易需要大型B2B外贸平台来进一步扩大外销渠道，更重要的是可以节约成本，简化贸易流程，提升利润空间。