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C2C模式下网店的推广策略研究.doc

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C2C模式下网店的推广策略研究.doc

XXXX大学普通本科毕业论文1目录1引言211选题目的和意义212国内研究现状213本文的主要内容32营销推广的理论分析321传统营销推广理论322网络营销推广理论43C2C电子商务网店的推广策略531在线推广策略532无线推广策略733离线推广策略84C2C模式下网店推广存在的问题及对策841C2C网店推广中存在的问题842解决C2C网店推广中存在问题的对策105结论12参考文献13致谢14XXXX大学普通本科毕业论文2C2C模式下网店的推广策略研究1引言11选题目的和意义互联网的兴起使人们在网上购物成为现实,但由于一些辅助体系设施如信用体系、支付体系及物流体系等的不完善,网上购物在我国发展得较缓慢。2003年由于“非典”的横行,越来越多的人选择在网上交易,伴随而来的是C2C平台上小店犹如雨后春笋般遍地抽出。在市场竞争激烈的情况下,如何把自己的小店在众多网店中脱颖而出,打响知名度就成了当务之急。许多店主在网店建设完成之后,经过常规的网店推广措施,没有取得明显效果,然后就不知道下一步的网络营销应该如何进行了,于是只能停留在网店建设和推广的阶段。营销思想的演变要求营销策略与新的环境相适应,否则与环境不再适应的营销策略必然失去其价值,这就需要进行营销策略的升级。本文站在店家的角度对C2C模式下网店的推广策略进行研究,希望能对有意愿在网上开店的人提供一些帮助。而且这种新型的创业模式所具有的特点不需要店铺租金,不受地域、时间的限制等非常适合大学生去进行投资创业,所以研究这个课题是非常具有现实意义的。12国内研究现状(1)国外的研究状况网店的推广策略虽然资料不是特别多,但是在国外网络营销著作中也能散见一些。朱迪斯特劳斯(2003)在其电子营销教材中提到可以通过电子邮件、BBS等电子手段来进行推广。CLIFFALLEN(2001)在他的一对一网络营销著作中也阐述了消费者对消费者网络营销的模式以及具体可操作的步骤。小查尔斯W兰姆(2003)在他的营销学精要(第3版)中阐述了网络营销理论的产生和发展,为消费者开展网络提供了理论依据和行动指南。(2)国内的研究现状马寿成(2003)对于C2C网店提出了独特的三步曲。第一是选准经营项目,因为好的经营项目至关重要,网上网下在这一点上是共通的。第二是选好店铺,充实店面。目前,网上开店有三种模式。一是租用空间自建个人商XXXX大学普通本科毕业

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