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上海贝尔阿尔卡特公司营销策略分析.doc

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上海贝尔阿尔卡特公司营销策略分析.doc

江西财经大学普通本科毕业论文1目录引言21上海贝尔阿尔卡特股份有限公司介绍211上海贝尔阿尔卡特股份有限公司情况简介212上海贝尔阿尔卡特的经营现状32上海贝尔阿尔卡特经营环境SWOT分析421外部机会422外部威胁523内部优势524内部劣势63上海贝尔阿尔卡特产品竞争分析831各类产品市场占有份额现状832上海贝尔阿尔卡特产品结构分析84上海贝尔阿尔卡特营销对策建议1041公司产品竞争策略方面的改进建议1042公司营销体制方面的改进建议1043公司服务营销方面的改进建议115结论12参考文献13致谢14江西财经大学普通本科毕业论文2上海贝尔阿尔卡特公司营销策略分析引言通信行业自上世纪80年代以来,一直保持着高速的发展,信息产业无论在中国还是在为全球,都是最炙手可热的行业之一,它成为拉动经济增长以及改变人们沟通与生活方式的“工具”。在经过20多年的高速发展,从2001年底开始,全球电信业进入“电信的冬天”。到了2002年曾经是如日中天的欧美电信企业几乎都在生存的死亡线上苦苦挣扎。其余各大电信公司皆是“泥菩萨过河,自身难保。”在中国,通信设备制造行业也面临同样的情况,华为总栽任正非曾对这一阶段发表了华为的冬天一文。从2003年开始,整个通信行业有复苏的迹象,比较典型的信号是华为公司、中兴公司的销售额重新开始恢复高速增长;国外的北电、爱立信等公司的股票止跌回升。然而,通信行业的复苏也意味着新一轮竞争的开始。上海贝尔阿尔卡特作为中国第一家中外合资的通信设备制造行业的大型企业,曾经是中国通信制造行业的先锋和标杆。然而,在进入21世纪后,整个通信业进入平稳增长期后,上海贝尔阿尔卡特在日益加剧的竞争中陷入了困境。作为一名在上海贝尔阿尔卡特销售部门的员工,对公司的不利处境深表担忧。笔者希望通过自己的毕业论文,对上海贝尔阿尔卡特营销战略做出深入的分析,找出公司在营销中存在的问题,并在结合自己所学的营销理论知识为公司给出合理的、可行的对策建议。1上海贝尔阿尔卡特股份有限公司介绍11上海贝尔阿尔卡特股份有限公司情况简介上海贝尔阿尔卡特股份有限公司是直接隶属于国务院国有资产监督管理委员会的中央企业,也是是中国通信行业第一家外商投资的股份制公司,它是由原上海贝尔有限公司与法国阿尔卡特在华主要业务转股改制组成的,法国阿尔卡特拥有50加1股,中方拥有其余股份。原上海贝尔公司成立于1984年的

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