中国传统文化在当代商务谈判中的应用——当代国际商务谈判中的进与退开题报告及任务书.doc

江西财经大学毕业论文（设计）开题报告及任务书论文（设计）题目中国传统文化在当代商务谈判中的应用当代国际商务谈判中的进与退学生姓名祝星专业国际经济与贸易指导教师张曦凤1.选题目的和意义：中国被称为世界上最后一个巨大的市场，外国投资者纷纷将投资建设和商务洽谈的焦点集中到了中国。中华民族上下五千年，思想文化百家争鸣，传统文化对国人的影响根深蒂固，并渗入到现代生活的商务活动中。素有礼仪之邦的中国人面对当今世界经济樊笼复杂幻境的冲击，面对来自全球各地不同文化背景的投资者，在当代商务谈判中扮演及其重要的角色，一次谈判就好比一场战役。本文主要讨论中国传统文化对当代商务谈判的影响，分析其相互作用关系，探讨商务谈判的“进”与“退”，总结出要取得谈判主动应把握的“度”。2本选题在国内外的研究状况及发展趋势：虽然国际商务谈判活动进行的比较早，但是对谈判理论的研究起步比较晚。尤其是关于国际商务谈判活动中文化因素的研究缺乏系统性、完整性。英国人类学家泰勒1871年在原始文化一书中，最早提出了人类学意义上的文化定义:文化是一个社会的成员所获得的知识、信仰、艺术、法律、道德、习俗及其他能力的综合体。其后，人类学家维特.巴诺提出了一个综合性定义:文化是一群人的生活方式，即所有的习惯行为和类型化的模式，这些行为模式是通过语言和模仿一代一代传承下来。这一定义强调了文化与生活方式的关系，强制文化的后天习惯性以及文化传递的主要方式，钱穆(2001年)编的中国高层讲座第一集文化的坐标里有一篇文章传统文化与民族精神，文章里分析了文化因素对人的行为方式、思维方式的影响。维克托.克里蒙克主编，屈李坤赵围等译的国际谈判（1998年）中，比较宏观地分析了文化因素对国际谈判活动的过程、谈判主体、谈判客体、谈判方式的影响在中国传统文化方便，从古至今，专家学者和广大爱好者就从未停止过对其研究的步伐，中国传统文化本身也随着岁月的流逝，时代变迁，也不断的进化，更新，丢其“糟粕”，取其“精华”，在学术研究方面，具有代表性的作者及文章有：胡适-试评所谓“中国本位的文化建设”，陈序经-中国文化的出路，陈立夫-文化与中国文化之建设。近年来，陈江风（2006年）-观念与中国传统文化，余英时（2004年）-文化传统与文化建设给我们很大的启发。对当代商务谈判而言，其不仅是一门学科，更大意义上是一门艺术，无论是学者还是商务人士都有对其发展进行研究，掌握基本谈判常识，技巧更是必须，在学术和案例方面，具有代表性性的作者和教材有:丁建忠（2005年）商务谈判教材案例，贾蔚、栾秀云，2006：现代商务谈判理论与实务，中国经济出版社；JEFFREYEDMUNDCURRY，2006，国际商务谈判英文版，上海外语教育出版社等随着世界经济全球化的发展，国际商务谈判日益频繁，商务谈判正朝着风格多元化，形势多样化的方向发展，主要围绕着降低谈判风险，优劣互补，以最终达到双赢目的的目标。鉴于中国传统文化和国际商务谈判的实用性，中国传统文化在一定意思上可以为当代商务谈判起到一定的指导,鉴定作用.对于其中的实用性,参考价值等现实问题,还学要理论结合实际,汇集各方信息加以讨论,关于这方面的研究将不断深入。3.主要研究内容：中国传统文化深入人心，影响今日中国人的行为，思考方式，这一点体现在生活细节的方方面面,传统的思想文化在当今迅猛发展的经济社会环境中的地位开始被重新定义,尤其在中西文化背景差异很大的当今国际商务活动中极为明显。本文先通过对中国传统文化和当代商务谈判的定义，分析新形势下其发展趋势，然后分析其相互作用关系，利用文化底蕴影响商务谈判，谈判过程反过来又反映文化背景。文论最后将文化和谈判相结合，提出文化与谈判的关联性，总结出一套实际可行的文化指导谈判策略,为最终双方顺利达成合作意向发挥指导,借鉴作用.4.完成论文的条件、方法及措施，包括实验设计、调研计划、资料收集、参考文献等内容。通过大学三年的学习，掌握了国际贸易理论与实务的相关知识，尤其在国际商务谈判方面，通过课本和课外书籍，资料的收集，学习，对当代国际商务谈判的理论，技巧，行为方式有了一定的了解，此外，对中国传统文化一直的甚是喜爱，利用选修课等其它辅助渠道进行学习，汇总。积极与老师和同学对相关课题进行讨论，参阅了观念与中国传统文化,现代商务谈判理论与实物,双赢现代商务英语谈判等相关文献资料。论文查阅资料主要通过如下方式:1.图书馆查阅相关书籍,文献2.阅览室大量翻阅报刊杂志3.利用网络，调研查找实际案例在实际商务谈判和传统文化的讨论中，采取理论结合实际的研究方式，侧重研究具有代表性的，实际操作性的问题，对问题分析时采用提出问题，思考问题和解决问题的方式，对模糊概念，理论及时请教老师，同学。目前已经阅读的相关参考文献有：1陈江风，2006：观念与中国传统文化，广西师范大学出版社2丁建忠，2005：商务谈判教材案例，中国人民大学出版社3贾蔚、栾秀云，2006：现代商务谈判理论与实务，中国经济出版社4潘肖珏、谢承志，2006：商务谈判与沟通技巧，复旦大学出版社5邱革加、杨国俊，2006：双赢现代商务英语谈判，中国国际广播出版社6沈复，2004：浮生六记中国传统文化经典文库，兰州大学出版社7余英时，2004：文化传统与文化重建，生活·读书·新知三联书店8朱耀廷，2005：中国传统文化通论，北京大学出版社9JEFFREYEDMUNDCURRY，2006，国际商务谈判英文版，上海外语教育出版社10JohnG.Blair、JerushaHullMcCormack，2006，西中文明比照，复旦大学出版社5.指导教师意见及建议：签字：年月日注：此表前四项由学生填写后交指导教师签署意见，否则不得开题。