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中美文化差异对中美国际商务谈判的影响.doc

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中美文化差异对中美国际商务谈判的影响.doc

江西财经大学普通本科毕业论文1目录1.中美文化差异的表现.....................................21.1时间观的差异........................................21.2“面子”观的差异....................................31.3礼仪差异............................................32.中美文化差异对谈判的影响...............................42.1文化差异对谈判影响的理论依据.......................42.2中美文化差异对中美国际商务谈判影响的典型案例分析...53.应对中美文化差异的建议.................................93.1灵活运用中国文化的精华.............................93.2避免繁缛的礼节......................................93.3克服“面子”偏见....................................9参考文献..................................................11致谢......................................................12江西财经大学普通本科毕业论文2中美文化差异对中美国际商务谈判的影响中国在加入WTO以后,与世界各国的经济贸易往来愈加频繁,谈判也日益显示出了其在社会经济生活中的地位。美国作为当今世界经济强国,也是中国重要的贸易伙伴,但是中美两国的文化差异对谈判产生了巨大的影响,使谈判不能顺利进行。所以研究中美文化差异对中美两国谈判的影响是十分必要的。中美文化差异对国际商务谈判影响方面的研究主要是由北美学者进行的,特别是法国、荷兰、瑞典、阿根廷和俄罗斯。在20世纪90年代,有关的研究集中在几个问题上:文化对谈判过程和谈判结果的影响程度、文化和谈判形势之间的联系、对专业人员的实际建议,以及研究和方法论的问题。对于国际谈判本土的研究已经扩展到了中国和尼泊尔。由于中美文化存在巨大差异,以及文化因素对于国际商务谈判的重要性,该方面研究将不断发展

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