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浅析国际商务谈判中的态度.doc

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浅析国际商务谈判中的态度.doc

江西财经大学普通本科毕业论文1目录1导言211写作目的与意义212相关文献综述22谈判前应有的态度321积极应对的态度322平等、互利的态度53谈判中应有的态度531真诚的态度532不卑不亢的态度733准确灵活的态度734因地制宜的态度84当谈判陷入僵局时的态度941以诚相待的态度942冷却处理的态度1043换位思考的态度1044主动让步的态度1145以硬碰硬的态度1146避重就轻,临阵换将的态度125常见的几种错误谈判态度分析1251忽视文化差异的态度1252极端的态度146结束语15参考文献16致谢17江西财经大学普通本科毕业论文2浅析国际商务谈判中的态度1导言11写作目的与意义中国自加入WTO之后,中国的对外贸易额逐年增加,与外商的谈判活动也日益普遍化,在国际商务谈判活动中,由于存在一些语言沟通上的障碍、思维方式以及谈判态度的差异,给国际贸易从业者带来很大的麻烦,经常使谈判活动陷入僵局之中,对正常的贸易交流形成不利的影响。本文将通过列举人们谈判中常有的态度,分析一些常见的错误态度,并针对错误的态度提出相应的改进要求。文章将分析谈判前的准备阶段以及谈判中正面交锋时常有的各种态度,尤其分析研究谈判陷入僵局时双方应有的合适态度。从而为实际谈判活动提供一定的理论依据与建议。只要有利益分配,就会存在谈判。在对外贸易活动中,各方利益的分配更是复杂,要协调好各方,达到资源的最优化配置,国际商务谈判活动在整个对外贸易中取着关键的作用,交易的各种事项,诸如交货时间、地点,货物的价格,运费由哪方承担以及佣金等等问题都将由谈判来决定。成功的国际商务谈判可以增进对方对我们的好感,有助于建立长久稳定的合作关系。所以,研究谈判前期的准备工作,谈判中期对态度与策略的把握,如何避免和突破谈判的僵局,以及注意常见的一些错误的谈判态度,提高国际商务谈判的成功率,不但可以促成谈判双方合约的达成,而且对于推动中国对外贸易的发展是具有重要意义的。12相关文献综述国内外有众多谈判专家总结自身经验,对谈判这个商界永恒的话题,著书立说,留下宝贵的知识财富。盖温肯尼迪,英国剑桥大学博士,世界著名的谈判和谈判技能培训专家,著有谈判是什么,用平实易懂的话语给了我们一个谈判的整体印象。对外开放以后,国内也有许多各大院校的学者在国际商务谈判领域颇有建树,对国际商务谈判的技巧以及在国际商务谈判该注意的各项问题进行了深刻

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