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海尔和长虹的国际化经营道路之比较.doc

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海尔和长虹的国际化经营道路之比较.doc

XXXX大学普通本科毕业论文1目录1前言.................................................................................................................21.1企业国际化经营的界定........................................................................21.2国内外有关国际化经营的研究............................................................21.3选题由来...............................................................................................31.4结构.......................................................................................................32海尔的国际化经营简述.................................................................................32.1海尔的成长历史.....................................................................................32.2海尔的国际化经营道路的经验总结....................................................43长虹的国际化经营简述.....................................................................................53.1长虹的发展历史.....................................................................................53.2长红的国际化经营道路的经验总结....................................................64海尔和长虹的国际化经营道路之比较.........................................................74.1经营方式的比较....................................................................................74.3价格策略的比较...................................................................................84.4风险和收益的比较...............................................................................95我国家电企业成功国际化经营的建议.........................................................105.1海尔和长虹国际化经营比较的结论....................................................105.2我国家电企业国际化经营的建议.......................................................10参考文献...............................................................................................................12致谢.....................................................................................................................13XXXX大学普通本科毕业论文2海尔和长虹的国际化经营道路之比较1前言国际化经营是学术界探讨比较普遍的一个话题,它是很多企业做大做强的必由之路。很多企业在国际化经营中取得了成功,如海尔。但也有不少企业因为国际化经营的失败,丧失了其原有的优势。1.1企业国际化经营的界定国外学者WelchandLuostarinen1988年将企业国际化经营定义为企业为不断提高其生产经营活动而卷入国外市场的程度和过程,在这个过程中,即包括企业经营视野的扩展,也包括市场定位的变化我国学者夏晴把国际化经营定义为企业跨出国界,在海外设立机构,以全球经济为坐标,以世界市场为导向,从事全球性的经营活动,这些活动主要包括几个方面,一般最初体现为商品出口,接着为技术转让,最后到国外直接投资。国际化经营包括很多方面,不单是商品的国际化,还包括市场的国际化,人才的国际化,以及财务管理的国际化等。1.2国内外有关国际化经营的研究国外对国际化经营的研究有一段比较长的历史了,主要表现为1966年,美国跨国企业问题专家弗农(R.Vernon)提出的产品生命周期理论。1该理论将资本和技术等生产要素的跨国流动与商品的国际流动结合起来,从技术创新的角度对工业先进国和落后国之间的产业结构和比较优势的变化作了论述,描述了竞争优势在不同阶段上的国际转移过程此外20世纪70年代中后期,日本一桥大学教授、经济学家小岛清KiyoshiKojima提出了比较优势理论,又称为边际产业扩张理论2。1976年,英国著名跨国公司专家邓宁J.H.Dunning发表了其代表作贸易经济活动的区位与跨国企业折中理论探索,提出用折中主义方法来解释境外直接投资活动。他认为一个企业必须同时具备三个条件才能从事境外直接投资即资产所有权优势,内部优势,区位优势。1981年,邓宁在折中理论的基础上提出了投资发展路径(IDP)理论认为一国对外直接投资(外向FDI或FDI输出)与吸收外国直接投资(内1夏晴,2005国际商务,中国商务出版社,第190页。2李文臣,2005国际商务,中国矿业大学出版社,第28页。XXXX大学普通本科毕业论文3向FDI或FDI流出)的状况取决于本国经济的发展阶段和发展水平。而随着党十六大走出去战略的提出,我国学者对国际化经营的学术关注度在2002年和2004年达到了高峰期,如韩中和2003年对品牌国际化战略的研究,张维迎2002年对品牌价值与我国企业的国际化战略的研究,以及郭铁民对我国企业跨国经营的研究张世贤对品牌跨越地理文化边界的研究等等。1.3选题由来家电产品出口一直是中国出口产品的重要组成,在出口商品中占了较大的比重,这主要基于中国家电产品国内市场的饱和及中国家电产品的成本优势及相对的技术优势。根据国家的相关统计,中国家电产品的很多核心技术在国际范围内是领先的,如彩电的显示管就具有相当的技术优势。虽然中国的部分家电企业选择合适的经营方式,取得了国际化经营的成功,但较多企业并没有在国际市场寻找到自己的发展空间,这主要由于中国企业大量采用OEM方式进行产品的出口,没有创立自己的品牌和拥有自己的核心技术。为了探讨中国企业在国际化经营道路的方式选择,笔者选择了海尔和长虹这两个具有代表性的家电企业进行分析,希望通过对它们不同道路的分析,寻找到适合中国企业国际化经营的正确有效的道路和经营方式。1.4结构文章首先通过对国际直接的相关理论如产品寿命周期理论、比较优势理论、国际生产折中理论等的阐述,使读者对国际直接投资有一个大概的了解,然后对中国家电企业的典型代表海尔和长虹进行了简述,主要从两个企业的发展历程和国际化经营道路方面进行介绍,接着对它们不同的国际化经营道路及其结果进行了比较,如经营方式、进入区域策略、价格策略、风险和收益等,经过比较得出了普遍性的结论。为我国家电企业成功国际化经营的建议做好了准备。最后,结合中国的实际,提出了中国家电企业成功国际化经营的建议。2海尔的国际化经营简述2.1海尔的成长历史海尔集团是在1984年引进德国利勃海尔电冰箱生产技术成立的青岛电冰箱总厂的基础上发展起来的国家特大型企业。海尔集团在总裁张瑞敏提出的品牌战略思想指导下,通过技术开发、精细化管理、资本运营、兼并控XXXX大学普通本科毕业论文4股及国际化,使一个亏空147万元的集体小厂迅速成长为中国家电第一名牌。创业初期,只有一个产品,全厂职工不到800人,现在海尔拥有42大门类8600余规格品种的名牌产品群,职工2万多人3。海尔从引进冰箱技术起步,现在依靠成熟的技术和雄厚的实力在东南亚、欧洲等地设厂,并实现成套家电技术向欧洲发达国家出口的历史性突破,2006年海尔全球营业额138亿美元,仅次于惠尔浦、通用、伊莱斯特成为全球第四大家电生产厂商4。海尔集团的发展可以概括为三个阶段名牌战略阶段(19841991年),用七年的时间,通过专心致志干冰箱的过程实施了名牌战略,建立了全面质量管理体系。多元化战略发展阶段(19921998年),用七年的时间,通过企业文化的延伸及东方亮了再亮西方的理念,成功的实施了多元化的扩张。国际化战略阶段(1998,以创国际名牌为导向的国际化战略,通过以国际市场作为发展空间的三个三分之一的策略正在加快实施与进展。目前,海尔已在海外发展了62个经销商,30000多个营销点。2.2海尔的国际化经营道路的经验总结从1996年12月海尔印尼有限公司成立,首次实现跨国经营,海尔积极构筑其全球经营框架,并且成绩斐然。6年前,海尔的海外市场销售为零,2002年营业额近10亿美元1998年前海尔在世界白色家电业悄无声息,2002年海尔排名世界第5位。2006年海尔更上一层楼,全球营业额138亿美元,仅次于惠尔浦、通用、伊莱斯特成为全球第四大家电生产厂商。海尔在短短的几年时间内就在全球建立了13个厂,18个贸易中心,产品出口到162个国家和地区。海尔的国际化步伐经历了侧重点各不相同的三个阶段一打出知名度。在国外市场对海尔产品一无所知的情况下,海尔主要是靠产品的出口打出知名度,目的是让国际市场认同海尔产品。这一阶段采取的战略,出口创牌而不仅仅是出口创汇。海尔采取了常人所不可思议的手法先到标准要求最严格的国家去,后到发展中国家去。二树立信誉度。这是海尔真正走向国际市场的实质性一步在海外建立自己的工厂。受到一些非市场因素的影响,中国企业要通过单纯的出口在消3张瑞敏,2005海尔国际化攻略,首席执行官,http//www.ceo.icxo.com,1213日。后面不加脚注的海尔有关数据均来自于此文。4中国信息产业部,2007第21届电子信息百强企业名单,中国信息产业部网站,http//www.mii.gov.cn/art/2007/06/08/art_3079_31052.html。后面数据资料不加说明,均来自于本网站。

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