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索尼品牌在中国大陆区域的市场营销战略分析.doc

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索尼品牌在中国大陆区域的市场营销战略分析.doc

江西财经大学普通本科毕业论文1目录1引言........................................................21.1写作思路.................................................21.2文献综述.................................................22索尼在中国的发展现状.........................................22.1公司概况.................................................22.2在中国的发展历程.........................................33索尼品牌入驻中国市场的障碍分析...............................33.1国际竞争对手加入.........................................33.2中国二线品牌的冲击.......................................43.3索尼内部劣势.............................................54索尼在中国大陆的营销战略.....................................54.1产品策略................................................64.2价格策略.................................................94.3促销策略................................................124.4分销策略................................................145中国电子产品发展品牌战略的启示...............................155.1高质高价的品牌产品......................................165.2维系品牌战略............................................16参考文献.......................................................18致谢........................................................19江西财经大学普通本科毕业论文2索尼品牌在中国大陆区域的市场营销战略分析1引言1.1写作思路当今,遍及各行各业的信息化建设浪潮为我国信息产业的发展提供了前所未有的良机计算、通信与消费电子的融合预示着一个新的更为广阔的市场的来临我国加入世贸组织以及信息技术特有的高速发展,给中国信息产业与企业带来了空前的机遇与挑战。索尼作为一个世界知名电子品牌,通过分析它的成功营销策略4P,对我们电子企业的发展提供宝贵的意见和启示1.2文献综述在经济全球化、跨国公司新战略以及中国加入WTO的环境背景下,很多企业对国际市场战略的相关理论进行了深入的研究,同时考虑如何顺应世界潮流并积极开拓国际市场。随着我国改革开放,外国企业纷纷进入中国市场,同时也引出了一系列中国本土企业的品牌经营发展问题。国内外相关领域的学者们都对此问题进行过研究范连雷(2006)通过多方面分析索尼和三星在各个领域因而总结出企业品牌的高速成长原因何永祺(2004)对营销战略以及如何应用进行了理论分析毛蕴诗(2002)针对跨国公司纷纷进入中国市场的问题,对各个行业和区域进行了系统的归纳杨明刚(2002)通过案列指出索尼在中国大陆市场是如何进行品牌战略福祥(2002)通过数据分析了索尼的品牌战略和发展奇迹随着改革开放和我国加入WTO,中国企业的品牌发展趋势不禁让人思考。在仔细研读了大量学者的著作后,对于企业的营销问题我有一些自己的理解和看法,就此作为毕业论文来进行探析,从企业进入海外市场、企业营销的4P理论以及品牌的维系几个方面展开。2索尼在中国的发展现状2.1公司概况1946年5月,井深大先生同盛田昭夫先生以19万日元共同创立了东京通信工业株式会社(简称东通工,1958年更名为索尼公司),出任公司高级总经理和代表董事。井深先生同盛田昭夫先生的合作被誉为两人三足、天衣无缝,正是这种近乎完美的协作和他们对于心中美好梦想的追求,使得Sony公司不断发展、壮大,成为日本战后经济发展的杰出代表,同时为全球江西财经大学普通本科毕业论文3的消费者带来一系列创造全新生活方式、触动心弦的产品。连续多年跻身于世界500强之列的索尼(SONY),堪称是电子工业领域里最有力的竞争者。索尼创办于1946年,20世纪七八十年代发展成为世界的索尼。索尼公司是世界上民用/专业视听产品、游戏产品、通讯产品和信息技术等领域的先导之一。它在音乐、影视、计算机娱乐以及在线业务方面的成就也使其成为全球领先的个人宽带娱乐公司。2.2在中国的发展历程索尼(中国)有限公司由索尼公司于1996年10月在北京设立,旨在统一管理和协调Sony在中国国内的业务活动的全资子公司。作为在中国的地区总部,它在中国国内从事电子信息行业的投资,产品市场推广,顾客售后服务联络,并针对Sony在中国的各所属企业进行宏观管理及广泛的业务支持,推动Sony在中国市场业务的不断发展。索尼(中国)有限公司希望通过各项业务活动,为中国的经济发展贡献力量。索尼(中国)有限公司成立以来,主要负责统一管理与协调索尼在中国大陆的业务活动,包括从事电子信息行业的投资活动以及索尼在华各所属企业进行宏观管理和广泛的业务支持。作为索尼在中国的地区总部,索尼(中国)有限公司还针对在中国生产的索尼产品进行生产策略的制定和广告宣传推广等总体协调活动,以推动索尼在中国市场业务的不断发展。经过20多年的努力运行,索尼已经在中国建立了一个非常完整的运营框架,并取得了令人瞩目的成绩。在中国电子市场,索尼品牌获得了很高的认知度,SONY已被中国消费者认定为一个非常优秀的品牌。3索尼品牌入驻中国市场的障碍分析索尼进入中国,并不是一帆风顺。面对开放的中国市场,各国际名牌电子企业加紧对中国大陆市场的进军。同时,电子产业市场的巨大利润,吸引了国内众多企业进军电子行业,国产品牌实施薄利多销战略,控制二级市场,使得国内市场呈现各据一方的局面。虽然索尼的品牌具有很高的知名度,但是仍然面对来自各方面的障碍。3.1国际竞争对手加入面对中国大陆市场,索尼的主要国外竞争对手如下图所示江西财经大学普通本科毕业论文4索尼的主要竞争对手这些品牌在中国都具有很高的知名度以及销售网络。如戴尔(DELL)的电脑采用网络直接营销方式,价格合适且宣传到位,在国内具有一批忠实的消费者。虽然索尼的液晶电视是世界的知名优质产品,但东芝(TOSHIBA)就是其强有力的竞争对手之一。在手机方面,索尼受到三星的强力冲击,于是不得不寻求与爱立信的合作。因此,进入中国大陆市场,索尼旗下的各种产品都遭到世界各品牌的攻击和挑战,竞争非常激烈。3.2中国二线品牌的冲击经过多年的积累,中国本土出现了一批实力强大,具有相当领导力的企业。他们在产品研发,成本控制,规模化效益等方面取得长足的发展。国内企业已构建了一套完善的营销网络。在营销方法上,国内企业的手段更灵活,IBM西门子Siemens9siemens)惠普(HP)戴尔(DELL)东芝TOSHIBA三星SAMSUNG索尼(SONY)

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