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蒙牛乳业集团的市场营销策略分析开题报告及任务书.doc

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蒙牛乳业集团的市场营销策略分析开题报告及任务书.doc

江西财经大学毕业论文(设计)开题报告及任务书论文(设计)题目蒙牛乳业集团的市场营销策略分析学生姓名费嘉专业国际经济与贸易指导教师蔡江川1.选题目的和意义:短短6年时间,蒙牛乳业集团的主营业务收入在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第2位。其中,UHT牛奶销量居全球第一,液态奶销量居全国第一,冰淇淋销量居全国第一。6年多来,蒙牛带动内蒙古及周边地区新增奶牛80多万头,产业链条辐射几百万农牧民。2004年,销售收入达到72亿多元,年收奶量150万吨,发放奶款约30亿元,成为中国乳界收奶量最大的农业产业化“第一龙头”。蒙牛集团在市场营销方面,有着它独特而值得借鉴的一面。本文主要从其策略入手,分析蒙牛为什么能在短短数年间累计百亿元资产,并希望能够提出得到一些有益的建议供国内其他行业参考。2.本选题在国内外的研究状况及发展趋势:1910年,R.S.巴特勒讲授了一门名为“市场营销方法”的课程。在市场营销思想发展进程中,美国的大学教师起了十分重要的作用,也正是他们最先洞察到市场营销的未来发展趋势,为市场营销的发展做出了历史性的贡献。在国内,郭国庆、李海洋、牛海鹏等2002年在《市场营销通论》中也指出市场营销不仅对于微观企业的生存和发展具有十分重要的意义,而且对于整个社会进步和宏观经济的繁荣也具有极其重要的影响作用。而孙先红、张治国2005年首次在《蒙牛内幕》中提到“蒙牛极速成长的奇迹,书中认为,在传统工业来说,可以用空前绝后来形容。它正在创造中华民族的崭新历史,在世界上树立起中国企业的崭新形象。文章描述了蒙牛狂飙突进式的超常规发展,其整合资源、发展事业的全球视野,对更多的中国企业做强、做大、迈向世界的雄心壮志提出对策。而潘刚,夏海军2005的《同城恩怨》与黄多利2005年的《蒙牛的产品线分析》都从营销角度论述了蒙牛的成功,厉林2006的《蒙牛营销渠道策略变革透视》则更进一步丰富了以上内容。3.主要研究内容:本文拟结合理论与事例,从市场营销策略的方面分析蒙牛乳业集团的成功经验,并且在文章的第二部分总结了一些相关的启示。本文想要共分五个部分,第一部分主要从蒙牛的产品策略方面入手,分析蒙牛的核心产品差异化和产品线拓展。第二部分研究蒙牛的定价策略,指出蒙牛在产品定价方面的高超之处。第三部分研究蒙牛的渠道策略。第四方面分析蒙牛的促销策略,特别是事件促销,其影响力在国内甚至于国外来说

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