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论国际商务谈判中利益冲突激化的预防与解决开题报告及任务书.doc

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论国际商务谈判中利益冲突激化的预防与解决开题报告及任务书.doc

江西财经大学毕业论文(设计)开题报告及任务书论文(设计)题目论国际商务谈判中利益冲突激化的预防与解决学生姓名倪宁专业国际经济贸易指导教师戴爱民1.选题目的和意义:随着商品经济的发展,当今世界正发生着日新月异的变化。从商品经济的本质来看,商品经济就是一种交换经济,而交换得以成功必然涉及买卖各方利益协调问题。因此商务谈判是一种在商品经济中普遍存在的活动。商务谈判中因为双方都希望获得利益的最大化,常常面临利益的冲突。但如何预防和解决冲突的激化可以很好避免一些谈判僵局,从而使谈判成功,双方获利。在当今知识经济时代,社会生产力获得空前的发展,可供交换的有形产品、无形产品数量极其丰富,竞争日益激烈的商品市场使卖方与卖方、买方与买方、买卖双方必须发挥自己的谈判能力、技巧与智慧,才能在商品经济中获得更多的实惠。而且,除了商品交换以外,人们之间、企业之间的经济合作关系也越来越密切,需要协调和处理的经济利益问题越来越复杂。加入WTO后,我国各企业和单位所面临的国际商务谈判越来越多。所以国际商务谈判在现代社会各种经济交往活动中越来越重要。2.本选题在国内外的研究状况及发展趋势外国学者对国际商务谈判的研究主要有:美国谈判学会主席杰勒德在其所著的《谈判的艺术》,其中指出:“谈判的定义最为简单,而涉及的范围最为广泛。每一项寻求满足的需要,至少都是诱发人们展开谈判过程的潜因。只是人们是为了改变相互关系而交换观点,只是人们是为了取得一致而磋商协议,他们就是在进行谈判。”英国学者P.D.V.马什1971年著的《合同谈判手册》;美国著名谈判咨询顾问C.威恩.巴罗和格莱恩.P.艾森合著的《谈判技巧》。维克托.克里蒙克主编,屈李坤赵围等译的《国际谈判》中,比较宏观地分析了文化因素对国际谈判活动的过程、谈判主体、谈判客体、谈判方式的影响。我国在谈判学理论界有一定的贡献的李品媛和马克态(2004年)两位老师在整个论著里主要论述商务谈判的含义及种类、商务谈判的过程、商务谈判的策略与技巧以及谈判合同的签订等。易开刚的《现代商务谈判》(2006年)则是将商务谈判和当今国际形势相结合,研究新时期的谈判发展趋势和对策。综上所述,在国际上对于商务谈判的文献很多但大多是研究商务谈判的策略的运用,商务谈判的礼仪,商务谈判文书的签定,商务谈判的意义的方面的内容。对于利益冲突激化的预防与解决方面的比较少。随着我国经济的迅猛发展,

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