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跨文化差异对国际商务谈判思维的影响开题报告书.doc

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跨文化差异对国际商务谈判思维的影响开题报告书.doc

江西财经大学毕业论文(设计)开题报告及任务书论文(设计)题目跨文化差异对国际商务谈判思维的影响学生姓名卢晓恒专业国际经济与贸易指导教师张曦凤1选题目的和意义在全球经济一体化的大背景下,经济发展迅速,商务交流活动日益频繁,跨文化、跨地域的商务谈判是国际商务交流活动中的重要组成部分。由于各国的谈判人员来自不同的文化背景,都有不同的思维方法和思维模式。因此,在商务谈判中为了既能获得自身的最大利益,又使双方取得“双赢”的结果,我们既要加深对中国思维方式的认识,又要分析跨文化思维的差异以及这种差异对商务谈判思维的影响,从而为日后进行商务谈判打下坚实的基础。2本选题在国内外的研究状况及发展趋势在全球一体化的趋势下,“跨文化”这一概念已被各国企业家灵活运用与企业的管理经营之中。然而关于文化与谈判思维的论题,在国内外虽有深入的研究,诸如文化冲突与商务谈判、谈判艺术与技巧、文化惯性思维等论题,但是关于跨文化思维差异与国际谈判思维的相关论题,其研究状况却不甚理想。在文化与谈判思维方面的探讨,比较缺少,更多的是研究文化差异对谈判人员的风格和技巧方面的影响。查尔斯米歇尔在ASHORTCOURSEININTERNATIONALCULTURE2000年就文化差异对思维带来的影响做了综合的描述,跨文化谈判方面给出了相关建议。杰佛里埃德蒙得居里在ASHORTCOURSEININTERNATIONALNEGOTIATING2000年一书中,更加深入地对谈判的各方面做了叙述,尤其是谈判思维方面给出许多十分具有意义的观点。在万成林的营销商务谈判2004年中,作者先对思维做出给出总体的概念,然后在给谈判思维给出定义,并描述出了谈判思维的四个过程以及谈判思维的方式。另外在周忠兴的商务谈判原理与技巧2003年中,书中描述出了文化差异的来源以及对谈判影响,并且写出了东西方文化差异的主要表现。在连淑能论中西思维方式2002年以及敬南菲的浅析中西思维方式差异的原因及主要表现2004年中,文章从哲学、历史、经济等各方面研究中西思维差异形成的原因以及其主要表现。而樊建廷在其商务谈判2001年一书,作者描述了几个国家商人的谈判风格,并且比较了中西方商人之间的谈判风格。因此,本选题的研究应得到进一步的重视,给予更多的关注。3主要研究内容在全球经济一体化的背景下,商务交流活动日益频繁,跨文化、跨地域商务谈判已成为国际商务交流

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