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透析对手心理对国际商务谈判的影响研究开题报告及任务书.doc

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透析对手心理对国际商务谈判的影响研究开题报告及任务书.doc

江西财经大学毕业论文(设计)开题报告及任务书论文(设计)题目透析对手心理对国际商务谈判的影响研究—以中日两公司农机设备谈判为例学生姓名陈彩霞专业国际经济与贸易指导教师戴爱民1.选题目的和意义:谈判中,如果洞悉对手的心理活动,借以调整自己的心理状态,知己知彼,往往能够让谈判人员更好的掌控全局,使谈判向己方预定的方向靠近。掌握商务谈判心理现象的特点,认识商务谈判心理发生、发展、变化的规律,对于商务谈判人员在商务谈判活动中养成优良的心理素质,保持良好的心态,正确判断谈判对手心理状态、行为动机,预测和引导谈判对手的谈判行为,有着十分重要的意义。判是双方彼此之间交换思想的活动,人们在谈判桌上做出的提议,发表的意见,采取的策略,以及最终做出的决定,都是人们心理活动的结果,实际上就是一种“心理战”,因此,要使谈判获得成功,就必须研究人们的谈判心理,为最终赢得谈判而创造条件。2.本选题在国内外的研究状况及发展趋势:自实行对外开放政策以来,我国在经济、科学、文化、贸易等各个方面的对外往来日益频繁,商务谈判在涉外活动中的作用也愈来愈明显、愈来愈重要,学者不仅了解国内谈判者的心理特征,也对国外谈判者的心理特征有所了解。美国心理学家马斯洛经过二十多年的研究,提出的谈判对手的心理需要层次理论,分为5个层次。对于发展趋势,自我国加入WTO以来,与国际接轨的发展方向,使国际商务谈判已经是一项必须要更加深入研究的对象,使谈判普遍化。现今我们所处的时代全球化的势头势不可挡,而经济的全球化则是其中重要的一个组成部分。可以这样说,国际商务谈判是一种在对外经贸活动中普遍存在的、解决不同国家的商业机构之间不可避免的利益冲突、实现共同利益的必不可少的手段。在所阅读的资料中,范云峰,2004,于京华出版社出版的《谈判高手》做得出色于其他书籍一筹。借助于对参考资料略微的品铭,我的研究从对其的重要性开始,接下来研究了基于中日农机设备谈判的案例分析其中的原委,因此可以发现对手心理在其中所扮演角色的重要性。杜国荣的《国际商务谈判中的技巧与应对策略》讲述了谈判对手心理的作用及对国际商务谈判的影响研究,为了知己知彼,谈判双方应注意观察对手的心理变化,来调整谈判策略,使谈判向更利于自己的方向发展。3.主要研究内容:谈判是一种论争,是一个双方都想让对方按自己意图行事的过程,有很强的对抗性。为了能在谈判中占据优势,应准确把握对手

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