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[论文精品] 天友百特金装纯牛奶2011下半年销售推广策略.doc

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[论文精品] 天友百特金装纯牛奶2011下半年销售推广策略.doc

毕业论文题目:天友百特金装纯牛奶2011下半年销售推广策略专业07工商管理衔接本科学生姓名准考证号指导教师职称副教授日期2011-8-20论文原创性声明本人郑重声明:所呈交的论文是本人在导师指导下,独立进行研究工作取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外,本论文中不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本人完全明确本声明的法律责任,本人对本论文导致的所有问题承担全部责任。论文作者签名:日期:年月日目录一、重庆地区奶制品市场现状分析……………………………………………………11、重庆地区牛奶市场潜量分析…………………………………………………………12、消费者分析……………………………………………………………………………13、市场竞争力分析………………………………………………………………………2二、天友集团概况…………………………………………………………………………3三、天友百特金装牛奶SWOT分析………………………………………………………5四、百特金装销售策略……………………………………………………………………51、销售推广目标与策略思路……………………………………………………………52、产品定位策略…………………………………………………………………………53、销售推广基本策略……………………………………………………………………5(1)广告宣传策略及计划………………………………………………………………5(2)分销策略及计划……………………………………………………………………6(3)促销策略及计划……………………………………………………………………7五、效果预测………………………………………………………………………………8六、总结……………………………………………………………………………………9天友百特金装纯牛奶2011下半年销售推广策略摘要:2010年的重庆奶制品市场竞争是激烈的,通过对现在重庆奶制品市场现状、天友乳业市场现状以及百特金装现状重庆地区消费者以及竞争对手的分析和比较,得出百特金装的优势、劣势以及存在的机会与威胁。从而提出了相应的推广目标并设计出一系列的推广策略。奶制品消费的增加和竞争的加剧给百特金装的销售带来了机遇与挑战,但与竞争对手相比,存在着知名度不够高、市场占有率不足

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