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工商管理毕业论文-网萌科技网络有限公司网络营销现状分析和对策研究.doc

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工商管理毕业论文-网萌科技网络有限公司网络营销现状分析和对策研究.doc

学号题目类型论文设计、论文、报告桂林理工大学院博文管理学院毕业设计论文题目网萌科技网络有限公司网络营销现状分析及对策研究系部经济与管理系专业方向工商管理班级071学生指导教师2011年5月25日桂林理工大学博文管理学院毕业设计论文I摘要随着网络技术的发展,网络营销逐渐进入们的日常生活与工作中,网络营销因其成本低、信息量大、传播范围广、速度快、无时间地域限制、形象生动、可双向交流、反馈迅速等传统营销无法比拟的优势,因此成为企业角逐市场的必备手段,成为企业营销的必然趋势。网萌科技网络有限公司作为一家经营网络营销外包公司应运而生,主要为客户提供网站设计、网店装修、网店推广、销售代理、信息发布等网络营销业务。本文将根据网络营销原理及我国网络营销现状及其发展趋势,分析网萌科技网络有限公司网络营销发展现状、网络营销中存在的问题及其原因,探讨网萌科技网络有限公司进一步发展网络营销的对策。关键词网络营销;现状分析;发展对策;网络推广桂林理工大学博文管理学院毕业设计论文IIWANGMENGTECHNOLOGYNETWORKLIMITEDNETWORKMARKETINGANALYSISANDCOUNTERMEASURESSTUDENTEACHERABSTRACTWITHTHEDEVELOPMENTOFNETWORKTECHNOLOGY,NETWORKMARKETINGGRADUALLYINTOTHEIRDAILYLIFEANDWORK,NETWORKMARKETINGBECAUSEOFITSLOWCOST,LARGEAMOUNTOFINFORMATION,DISSEMINATIONOFAWIDERANGEOFSPEED,NOTIMETOGEOGRAPHICALRESTRICTIONS,VIVIDIMAGE,CANBETWOWAYCOMMUNICATION,FEEDBACKQUICKLYANDSOCANNOTCOMPARETHEADVANTAGESOFTRADITIONALMARKETING,SOBECOMEANECESSARYMEANSOFCOMPETINGFORTHEMARKETTOBECOMETHEINEVITABLETRENDOFCORPORATEMARKETINGNETMENGTECHNOLOGYCO,LTDASANETWORKMARKETINGBUSINESSNETWORKOUTSOURCINGCOMPANYCAMEINTOBEING,MAINLYTOPROVIDEWEBDESIGN,SHOPFITTING,SHOP,SALESAGENCY,INFORMATIONDISSEMINATIONANDOTHERNETWORKMARKETINGBUSINESSTHISWILLBEBASEDONTHEPRINCIPLEOFNETWORKMARKETINGANDOURSITUATIONANDDEVELOPMENTTRENDOFNETWORKMARKETING,NETWORKANALYSISNETWORKMENGTECHNOLOGYCO,LTDDEVELOPMENTOFNETWORKMARKETING,NETWORKMARKETINGPROBLEMSANDTHEIRCAUSES,THENETWORKOFNETWORKSMENGTECHNOLOGYCO,LTDTOFURTHERDEVELOPINTERNETMARKETINGCOUNTERMEASURESKEYWORDSEMARKETING;ANALYSIS;DEVELOPMENTSTRATEGIES;ONLINEMARKETING;SEARCHENGINE桂林理工大学博文管理学院毕业设计论文1目录摘要IABSTRACTII一、引言3二、网络营销简析4(一)什么是网络营销4(二)如何进行网络营销41.准确、客观的市场定位42运用多种技术手段进行网址宣传4(三)网络营销与传统市场营销的比较分析5(四)国内外网络营销的发展状况61我国网络营销的发展状况62国外发达国家网络营销的现状6三、网萌科技网络公司网络营销现状分析7(一)公司简介7(二)网萌科技网络有限公司的网络营销现状分析71网萌科技网络公司网络营销的优势72网萌科技网络公司网络营销的劣势83网萌科技网络公司网络营销的机会94网萌科技网络公司网络营销的挑战9四、网萌科技网络公司网络营销方面存在的主要问题10(一)忽视网络推广的运用10(二)目标市场细分不明确101市场细分102目标市场选择10(三)技术人才不足111人才结构不合理112招聘途径、方法单一113人员培训实施不到位11五、网萌科技网络公司网络营销的发展对策12(一)完善网站建设,增加宣传力度121优化网站设计122加强网站内涵123网站维护和更新12(二)实行多样化网络推广方式121网络广告12桂林理工大学博文管理学院毕业设计论文22搜索引擎注册及搜索引擎优化133EMAIL营销13(三)培养网络营销人才141从人才招聘上更具针对性142开展员工技能培训14(四)做好目标市场细14六、结论16致谢17参考文献18桂林理工大学博文管理学院毕业设计论文3一、引言中国互联网络信息中心(CNNIC)日前的第27次中国互联网络发展状况统计报告显示,截至2010年12月底,我国网民规模突破45亿大关,达到457亿,较2009年底增加7330万人;互联网普及率攀升至343,较2009提高54个百分点。2010年,电子商务类互联网应用则成为我国互联网经济发展最快、最迅速的主力军。报告中还可见,中小企业互联网接入比例达927,规模较大的企业互联网接入比例更是接近100。43的中国企业拥有独立网站或在电子商务平台建立网店;572的企业利用互联网与客户沟通,为客户提供咨询服务;中小企业电子商务、网络营销应用水平为421,其中电子邮件以213的比例成为“最普遍的互联网营销方式”。网萌科技网络有限公司作为桂林的一家小型网络公司,在我国高速发展网络营销的良好背景下,借助环境优势逐步建立健全企业自身的网络营销模式,正处在萌芽期与成长期的过渡阶段。同时,网萌科技网络有限公司在业务技术水平尚不成熟,业务覆盖面的狭窄也比较明显。桂林理工大学博文管理学院毕业设计论文4二、网络营销简析(一)什么是网络营销网络营销的产生是随着INTERNET的产生和发展而产生的新营销方式。网络营销(CYBERMARKETING)作为新的营销形式,是指借助于互联网络、计算机通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。也就是说,网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程,包括信息发布、信息收集,到开展网上交易为主的电子商务阶段,网络营销一直都是一项重要内容。(二)如何进行网络营销网络营在新浪举办的“首届企业网络营销方案高级研讨会”上,新浪副总裁周树华表示,网络营销的核心思想是创建企业网上经营环境,包括了企业网站本身、顾客、网络服务商、合作伙伴、供给商、销售商、相关行业网络等,充分地利用网络营销手段,线上营销和线下营销整合互动,建立一个相辅相成、相互促进的营销体系,是互连网时代市场营销营建的最佳目标。1.准确、客观的市场定位网上营销同传统的营销相比,其前期工作也包括准确客观的市场定位。网上营销与一般营销有较大的区别,因此其市场定位也有其独特的特点。如何准确客观地进行网上营销的市场定位,必须搞清以下几个关键问题产品或服务是否适合在网上进行营销,一般说来,标准化、数字化、品质容易识别的产品或服务适合在网上进行营销;分析竞争对手情况,这里的竞争对手包括网上与现实,需分析其在各个领域的营销环境及其营销策略等;对目标市场的客户使用网络比率的调查,企业要开展网上营销,目标市场客户使用网络比率无疑是一个非常重要的参数,假若目标市场的客户基本不使用INTERNET,那网络营销对企业来说意义就不大,反之,企业就很有必要开展网络营销的工作;确定具体的营销目标,作为市场营销的一种,网络营销也应有相应的营销目标,网络营销的目标总体上应与现实营销目标一致,但由于网络面对的市场客户的独特性与营销手段的差异性,因此具体的网上市场目标确定应稍有不同;准确的市场定位决定着营销方式,通过准确的定位决定企业网页的内容和营销形式,通过网页宣传销售产品与服务,网页建设的质量则成为直接影响营销方式的成功与否的关键。2运用多种技术手段进行网址宣传网络营销具有建立网络品牌、企业网站网址推广、信息发布、销售促进、销售渠道、

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