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第六章 营销竞争战略.ppt

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第六章 营销竞争战略.ppt

第六章营销竞争战略第一节竞争者分析的有关范畴第二节不同竞争地位营销者的战略本章案例本章小结复习思考题第一节竞争者分析的有关范畴一、市场结构与竞争二、市场地位和战略选择三、判定竞争的战略和目标一、市场结构与竞争市场结构分为以下几种基本形式1.完全竞争purecompetition2.垄断竞争monopolisticcompetition3.寡头垄断oligopoly4.完全垄断或者纯粹垄断二、市场地位和战略选择一市场占有率理论市场占有率理论指出在一个适当界定的目标市场区划中,产量最多的制造者,即市场占有率高的企业所能享受到的低成本和高利润,要优于其他竞争者。二市场占有率的变动分析1.市场占有率变动率2.影响市场占有率变动率的因素分析3.市场的顾客占有变动分析三衡量市场占有率的方法衡量市场占有率的常用的方法有以下四种1.整体市场占有率2.服务市场占有率3.相对市场占有率4.对比市场占有率三、判定竞争的战略和目标一基本竞争战略1.总成本领先战略2.差别化战略3.重点集中战略二战略目标从企业管理的角度,其目标主要有以下几个。1.生存2.发展3.获利

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