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第七讲、招商策划与展会营销宣传.ppt

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第七讲、招商策划与展会营销宣传.ppt

第七讲、招商策划与展会营销宣传观众专业观众和普通观众有效观众和无效观众展会要努力使有效观众在到会观众的总量中保持一定的比例,一般不能低于30%。无效观众能够增加展会人气,活跃展会气氛、扩大参展商的广告效应和知名度。招商策划观众专业观众是指从事展会上所展示的某类展品或服务的设计、开发、生产、销售或者服务的专业人士以及该产品的用户。有效观众是指到会参观的专业观众以及参展商所期望的其他观众,这是具有一定质量的观众,对展会来说不可或缺。如何理解招展和招商的关系?相互作用一定数量和质量的有效观众是“品牌展”的重要标志之一。建立目标观众数据库目标观众是展会招商主要的客户范围,展会招商是在了解上述观众所在行业、观众的基本数量、需求特征和分布状况的前提下进行的。一般来说展会的目标观众的范围比其目标参展商的范围要广,涉及的行业要多。目标观众的信息收集?分析供应链通过政府、行业协会、专业网站等渠道收集通过同类展会收集

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