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论医药行业销售人员的素质培养毕业论文.doc

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论医药行业销售人员的素质培养毕业论文.doc

XXXXXXXXXXX学院专科毕业论文题目论医药行业销售人员的素质培养学生姓名XXXX专业班级营销一班学号XXX2020XXX院(系财经系指导教师职称XX(助讲)完成时间20XX年X月XX日论医药行业销售人员的素质培养I摘要药业是按国际标准划分的15类国际化产业之一,是世界贸易增长最快的朝阳产业之一。20世纪70年代,世界医药产业产值年均增长13,80年代为815,90年代为715,预计2001年~2010年间仍可维持在7左右。自改革开放以来,我国医药业产值年均增长率在1616左右,“八五”期间是发最快的5年年均增长率为22,“九五”期间仍保持了较高的发展速度年均增长率为17。我国医药制药业总体规模在国民经济36个行业中排在18位~20位,属于中等水平。2001年,我国医药工业总值为2770亿元,占我国GDP的219;2002年,我国医药工业总值为3300亿元,占我国GDP的312左右。医药行业整体呈现出良好的发展趋势。关键词医药行业销售情况药业产值GDP论医药行业销售人员的素质培养II目录引言11研究背景、目的和意义211研究背景212研究目的和意义22我国医药行业的现状43我国医药行业存在的问题531我国药品生产企业存在“一小二多三低”的现象532部份医药工业企业严重阻碍我国药品进入国际市场533融资渠道单一、产业发展资金不足634医药市场销售竞争无序64医药销售人员素质741生理特质742心理特质75医药销售人员素质培养851道德修养852知识修养853能力的培养854发展素质855心理能力的培养9总结10参考文献12论医药行业销售人员的素质培养1引言众所周知,对于药品生产和经营企业来说,销售及其状况是企业的生命和企业关注的焦点,现代营销理论和手段更是丰富多彩和不断推陈出新,由于医药行业的特殊性,在药品销售过程中,医药销售人员把这些理论和实践演绎得淋漓尽致,通过把药品介绍给用户或患者,并促使他们产生购买行为的关键是医药销售人员及其行为,所以,当前药品生产和经营企业都极为重视医药销售人员的遴选和培养工作,那么,现代条件下,医药销售人员应具备什么素质或者具备怎样素质的人才能成为医药销售人员成为值得探讨的问题,我们把这种素质分为特质素质,培养素质和发展素质。医药行业最重要的一环莫过于销售,可以说,一个企业的销售部门对企业的发展兴衰起到至关重要的作用,这些统统都要靠销

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