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金枫酿酒公司黄酒推销存在的问题及解决方案.doc

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金枫酿酒公司黄酒推销存在的问题及解决方案.doc

沈阳理工大学课程实践I摘要本课程设计以上海金枫酿酒公司为例,根据当前黄酒在全国及上海的发展状况,发现和分析公司推销中的问题,以推销理论与技巧为基础提出相关建议。本文分前言、正文、结束语三部分。前言写明本设计的目的、意义与作用,正文则分三大部分进行阐述。第一部分主要论述金枫公司及黄酒目前状况,第二部分对公司推销中的问题进行分析,第四部分则是根据这些问题给出相应的方案。结束语是对这次课程设计过程中得到的体会概括性的描述。关键词“金枫”酿酒公司;推销;技巧;目的与意义沈阳理工大学课程实践II目录前言11金枫酿酒公司概况及黄酒市场状况总分析211上海“金枫”酿酒公司概况212黄酒市场基本情况介绍213上海黄酒市场状况分析314“金枫”黄酒产品分析32公司推销结果劣势分析521推广范围小错误未定义书签。22价格偏高523上海居民对黄酒不甚了解524营销脱节525黄酒传播53解决对策731推销人员的培训732文化定位733改变黄酒推销四大途径7331充分利用网络推销错误未定义书签。332文化移植8333定制推广8334商会推广9结论10参考文献11沈阳理工大学课程实践1前言本课程设计主要对上海金枫酿酒公司在黄酒推广中存在的问题进行讨论,并提出了本人对这些问题的看法以及提出的解决方案。目的在于通过此次调查研究能发现公司在推销的问题和不足,优化现有的推销方案和提出新的方案,并能在原有推广基础上扩大黄酒市场。本次调查研究主要利用了网上资料查询、实地考察等方法。沈阳理工大学课程实践21金枫酿酒公司概况及黄酒市场状况总分析11上海“金枫”酿酒公司概况1企业规模上海金枫酿酒公司为全国大型食品商店上市公司上海第一食品商店股份有限公司的全资子公司,是全国最大的专业黄酒生产企业之一,是上海地区唯一生产优质黄酒的企业。这是金枫酿酒公司得天独厚的优势,尤其确立了它在上海地区的有利地位。2历史和荣誉上海金枫酿酒公司,创建于1939年6月,历史悠久,集黄酒生产之丰富经验。金枫牌系列黄酒曾两次荣获国家银质奖,蝉联95、96、97、98、99年上海市名牌产品。“金枫”商标被评为上海著名商标。金枫的老品牌很符合上海消费者对口碑的信任,品牌的悠久程度基本与产品的质量成正比关系。3生产与经营为适应复杂多变的市场经济,金枫酿酒公司与无锡轻大合作成立“金枫科技联合开发中心”,使产品向生物高科技方向发展,逐步建立金枫科

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