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定价原则与价格战略.ppt

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定价原则与价格战略.ppt

定价原则与价格战略本节目录定价原则于价格战略定价原则的重要性公司价格战略定价原则定价方法确定加价率价格的统一与变动定价原则的重要性确立公司价格形象决定公司财务目标影响销售的重要因素低价战略的重要意义公司价格战略不同发展阶段的价格战略不同发展目标的不同价格战略赢利/扩张不同竞争环境的价格战略缺乏竞争/竞争激烈不同资金状况下的价格战略短缺/充足举例初创,缺乏竞争,利润目标高初创,竞争激烈,目标为占市场,实行低价战略,低加价率发展中期扩大市场占有率,实施低价战略发展中期扩张,资金短缺,实施较高价格战略成熟公司地位稳固,利润最大化,经营提升,降低费用,低价战略公司价格战略天天平价力争每天保持低价不打价格战减少广告保证毛利提高服务水平高/低交替策略刺激消费加快周转强调物有所值以低价形象带动高毛利商品销售以不同价格吸引不同消费群定价原则混合加价保证毛利放弃过低毛利商品了解市场动向清楚部门/类价格带(走量商品/走利商品)不销售付毛利商品不得均一加价注意商品进价/售价是否含税定价方法成本导向法固定加价率保证公司利润简单易行竞争定价法保持略低需求导向方法按顾客期望加价市场为导向降低进价以保证毛利操作复杂,工作量大

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