我国团购网站存在的问题及对策分析.doc

论文写作指导、各类文案代写QQ625880526内容摘要基于美国团购网站的成功，国内的团购网站更是如雨后春笋般地展开了“百团大战”，甚至“千团大战”。奇怪的是，就在几乎所有中国团购网站都将Groupon视为样板，无论商业模式、页面设置、销售内容全部一一拷贝到位后，我们却发现，现在的团购网站之于我们的意义已不再是单纯的打折购物地带，它带给大家的还有越来越多的猜测与困惑，以至于团购网站的发展面临洗牌。本文分析了我国团购网站存在的各种现象，主要探讨了目前新形势下团购网站中存在的问题及其对策，指出国内团购网站应该探索出一条理性的盈利方式，建立良好的诚信机制和后台服务体系，不断创新，不断满足本土需要以求得发展。关键词团购网站；现状；存在的问题；对策分析论文写作指导、各类文案代写QQ625880526Theproblemsanddevelopmentproposalsofgroup-buyingwebsitesinourcountryName:LiPeiTutor:GuoXin-yuanAbstractBasedonthesuccessofthebuyingmethodinwebsite,domesticbuyingsiteswasdevelopedas“TheCompetitionofHundredRegiments”,andeven“TheCompetitionofThousandRegiments”.Thestrangethingis,afterweregardlessGrouponasamodeltocopyinbusinessmodel,pagesetupandthecontentsofthesales,wefindthatthemeaningofgroup-buyingwebsitesisnolongerasimpleshoppingstrip,itbringsusmoreandmorespeculationandconfusion,sothatthewebsiteshavetofacethedevelopmentofshuffling.Thisarticleanalyzesthevariousphenomeneofgroup-buyingwebsitesinourcountury,anddiscussestheexistingproblemsandcountermeasurescurrently,alsoposedthatweshouldbeexplpredtobeaservicesystem,continuetoinnovate,continuetomeetthedomesticdemandinordertoadevelopment.KeywordsGroup-buyingwebsites；Problems；Countermeasures.论文写作指导、各类文案代写QQ625880526目录一、引言.4二、团购及团购网站.4（一）团购及网络团购.4（二）团购网站及其盈利方式.4（三）我国团购网站的发展历程及现状.5三、目前我国团购网站存在的问题及原因分析.6（一）团购网站竞争激烈，资本匮乏.6（二）诚信体系缺失，信任极度危机.8（三）高管集体出走，人才流失严重.9（四）后台服务体系建设不力，缺乏有效的信用评价系统.10四、我国团购网站进一步发展的对策.10（一）提高竞争力，努力寻找有效经营模式.10（二）建立完善的诚信体系.13（三）守住人才和吸引人才.14（四）加强后台服务体系的建设.14五、结束语.15致谢.15参考文献.15论文写作指导、各类文案代写QQ625880526我国团购网站存在的问题及对策分析市场营销100298109李佩指导老师：郭新媛副教授一、引言随着互联网技术的不断发展和完善，交易模式已经不局限于传统的面对面方式，而正以一种新兴的电子商务形式出现在世人的面前。同时，信息技术的发展与普及使得人们可以将大规模的分散在不同角落、互不相识的消费者集中起来进行消费。成为继B2B，B2C，C2C后的又一电子商务模式-B2T(BusinessToTeam)。近年来，团购网站的不断涌现引发了人们对网络团购的关注和讨论，本文针对我国团购网站存在的各种现象做出分析，主要探讨了目前新形势下团购网站中存在的问题及其对策，指出国内团购网站应该探索出一条理性的盈利方式，建立良好的诚信机制和后台服务体系，不断创新，不断满足本土的需要以求得发展。二、网络团购及团购网站在我国的发展现状（一）团购和网络团购团购，顾名思义，就是指一定数量的消费者通过组织成团的方式，以折扣购买同一种商品的购物行为。而网络团购，则说的是彼此互不相识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格购买目标商品的购物行为。网络团购就是借助互联网，将具有相同购买意见的零散消费者集合起来，向商家大批量购买，求得最优惠的价格。网站向消费者提供论文写作指导、各类文案代写QQ625880526同城商家的优惠商品和服务，并从中抽取佣金，消费者得到优惠的价格，而商家也从中赚取费用。（二）团购网站团购网站就是团购的网络组织平台。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。目前存在的网络团购形式大体可以分为三种，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式。如今的网站想单纯依靠流量、广告来营利的模式已经非常困难，网站必须要有自己的商业模式才能发展壮大，也才有核心价值，在团购网站中相对成熟的盈利模式主要有：商品代理销售，团购活动回扣，商家展会入场费，网站广告收入和分站加盟授权，根据自身的发展状况，环境等特点，也产生了其他一些更多的盈利方式。（三）我国团购网站的发展历程及现状借鉴于安德鲁·曼森在美国芝加哥创建的Groupon,2010年1月，中国首家团购网站“满座网”诞生，该团购网站采用一日多团的模式，帮助消费者从海量的信息中解脱，使消费者看到精选后的消费信息，其服务包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店等，消费者能够以低廉的价格进行团购并获得优惠券，并为消费者发现值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务，从此便拉开了国内团购网站发展的序幕。2010年3月4日，被称为”创业永动机“的王兴推出的“美团网”，引起了全国的广泛关注，随即如拉手网、美团网、爱帮团也跟论文写作指导、各类文案代写QQ625880526随诞生，截止9月份，国内已经逐渐涌现出千余家团购网站，被人们戏称为“千团大战”。2010年10月至2011年4月，进入团购网站的尖峰成长期。截至2012年1月底，全国共诞生运营团购网5894家，其中的2242家团购网站在激烈的竞争中关闭、退出团购市场，38%的团购网站已经被淘汰，春节后全国共有3652家运营中团购网开始了龙年的新征程。2012年5月10日，全球知名在线竞争情报服务商Hitwise发布最新的团购行业分析报告：在中国团购市场，窝窝团、美团网、拉手网为规模排名前三的独立团购网站，其访问量占据行业总访问量的21.6%，占据整个团购市场50%的份额。而自发性网站中，淘宝聚划算更具优势。另外，(中国电子商务研究中心讯)历经半年的调整，团购行业随着气温的升高迅速回暖，记者从团购导航网站团800获悉，今年第一季度全国团购业成交额45.1亿元，相当于2011年全年成交额的41%，同比增长234.1%。但团购网站数量仍在“瘦身消肿”中。三、目前我国团购网站存在的问题及原因分析信息化时代，网络团购作为一种新的销售方式，以其价格便宜，形式新颖、灵活、便捷，深受年轻人以及时尚人士的追捧，团购网站也越来越多,但是消费者在享受团购网站带来的实惠时也出现了一些问题，主要表现为以下几个方面：（一）团购网站竞争激烈，资本匮乏论文写作指导、各类文案代写QQ6258805261同质化严重，竞争激烈据劳动报报道，不到一年，国内团购网站蒸发了近2000家。记者2012年5月6日获悉最新数据显示，目前国内团购网站有3269家，而10个月前的这一数字是5058家。造成这种困境的原因主要是由于国内团购网站的同质化较为严重，且当初团购网站的进入门槛较低。历经高调融资、疯狂扩张、站点收缩之后，特别是近半个月来，团购网站的各种劲爆新闻不断：高朋网和F团合并，窝窝团将接手赶集网团购频道，京东团购外包等，这些无一不显示着目前的新趋势是，整合已经蔓延到了排名靠前的综合型大站了，而其他的一些中小型团购网站也将面临着并购、转型或者倒闭的危机。2资本匮乏，融资已成生死命脉2012年5月份以来，电商的五巨头投入规模数十亿打响了网购最大规模的价格战，背后最重要的原因就是电商大佬对资金的需求，通过争取市场份额，同时吸引消费者到平台上消费，从而吸引投资。同样的，团购网站为了抢占更多的市场份额，都积极引资，北京商报消息称排名前十的团宝网CEO任春雷融资失败，即将宣布破产。其实早在春节期间资金链已经出现断裂，甚至还拖欠员工工资。大型团购网资金链的断裂会引发社会对团购行业的质疑和消费者对团购网站的不信任，其影响远大于某中小团购网的退出。同时，团购网站自身的运营状况也不甚乐观，在目前存在的这上千家团购网站中，大多数仍处于亏损或勉强维持的境地，只有极少数