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XX信息有限公司商业策划书【绝版经典,高含金量+12分全面全面】 .pdf

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XX信息有限公司商业策划书【绝版经典,高含金量+12分全面全面】 .pdf

1X信息有限公司商业策划信息有限公司商业策划信息有限公司商业策划信息有限公司商业策划书书书书2目录第一章摘要.........................................31.公司介绍.....................................1.2产品及服务....................................31.3市场前景.....................................1.4营销模式.....................................31.5盈利模式.....................................1.6盈利与投资....................................31.7公司管理与组织结构...............................第二章公司简介.......................................32.1公司概要.....................................2.1公司名称及概要.............................32.12公司简介.................................2.公司创办背景...................................32.3公司理念.....................................2.4企业文化建设...................................32.41公司形象设计...............................2.42人才文化.................................32.43团队文化.................................2.4制度文化.................................32.45营销文化.................................2.5公司发展战略...................................32.51发展思路.................................2.52公司口号.................................32.6公司盈利模式及盈利能力............................2.61公司盈利模式...............................32.62公司销售收入及净利润预测.......................2.7公司市场推广战略................................32.71第1至6个月萌芽期.........................2.72第7至12个月开拓期........................32.73第12至4个月发展期........................2.74第4至36个月成熟期........................32.75第36至48个月第四年........................2.76第48至60个月第五年........................32.8公司社会效益...................................第三章产品与服务.....................................33.1产品及服务概述.................................3.2Ciki个人用户客户端使用方法.........................33.21Ciki个人用户客户端获取方法.....................3.2iki个人用户客户端使用方法.....................333.Ciki个人用户客户端功能服务介绍.......................33.1初期Ciki个人用户客户端提供的服务.................3.2发展期iki个人用户客户端功能服务介绍..............33.4Ciki商家用户客户端获取及使用方法.....................3.5iki商家用户客户端功能服务介绍.......................33.6客户端软件介绍.................................3.7X公司及Ciki品牌...............................33.8产品积分制度...................................3.81积分的来源................................33.82积分的用途................................3.9用户管理.....................................33.91用户反馈机制的建立...........................3.92用户管理的目标和内容.........................3第四章市场与竞争.....................................34.1市场分析.....................................4.1市场环境因素分析............................34.12巨大的市场潜力.............................4.2目标市场调查与分析...............................34.21客户市场调查与分析...........................4.2目标客户群的选取............................34.23客户市场容量估算............................4.24商家市场调查与分析...........................34.25目标商家客户群的选取.........................4.3竞争分析.....................................34.31同类的产品及服务............................4.32相似的产品及服务............................34.3跟风模仿的产品及服务.........................4.竞争环境分析(SWOT分析).........................34.1竞争优势(STRENGTH)........................4.2竞争劣势WEAKES..........................34.3竞争机遇OPRTUNITY........................4.4竞争威胁THREAD...........................34.5竞争策略.....................................4.51针对竞争劣势的解决方案........................34.52针对竞争威胁的解决方案........................4.53市场份额的抢占与保护.........................3第五章公司营销策略及市场推广模式...........................35.1公司营销策略总体规划.............................5.2公司具体营销策略................................35.21产品及服务策略.............................5.2定价策略.................................35.23广告策略.................................5.24活动策略.................................35.25公共关系策略...............................45.3市场推广战略...................................35.31市场推广时期的公司组织结构.....................5.32市场营销总体战略............................35.3第1至6个月萌芽期.........................5.34第7至12个月开拓期........................35.35第二年发展期.............................5.36第三年成熟期.............................35.37第三年开始后期推广.........................第六章风险分析与管理...................................36.1决策风险.....................................6.1决策风险分析...............................36.12决策风险的应对措施...........................6.2市场风险.....................................36.21市场风险分析...............................6.2市场风险的应对措施...........................36.3财务风险.....................................6.31财务风险分析...............................36.32财务风险的应对措施...........................6.4技术开发风险...................................36.41技术开发风险分析............................6.42技术开发风险的应对措施........................36.5人力资源风险...................................6.51人力资源风险分析............................36.52人力资源风险的应对措施........................第七章公司管理与组织结构................................37.1管理概况.....................................7.1公司组织结构图.............................37.12各部门职能描述.............................7.2核心管理团队...................................37.3主要管理人员简介................................7.4部门人员整体配置................................37.5人力资源管理战略................................7.52招聘机制.................................37.53培养机制.................................7.54沟通机制.................................37.5激励与约束机制.............................7.6管理团队的缺陷.................................37.岗位说明书....................................第八章投资与财务分析...................................38.1资本的进入....................................8.2启动资金使用情况................................38.3第一年16个月西安成本费用与销售收入...................8.31第一年销售费用.............................38.32第一年销售收入.............................58.4公司发展进程表.................................38.41推广过程中的假设............................8.42发展城市数................................38.43发展商家数................................8.5未来五年成本费用与销售收入.........................38.51未来五年成本费用预算.........................8.52未来五年收入预测表...........................38.53各类收入额度预测............................8.54财务报表.................................38.6财务指标分析...................................8.61财务指标分析假设............................38.62财务指标分析...............................8.63保本点计算................................38.7资本的退出....................................8.71撤资方案.................................38.72撤资时间.................................8.73建议撤资方案...............................3附录.............................................3附录一.X公司调查问卷(客户).............................3附录二.X公司商家访谈调查提纲.............................3附录三.固定资产与累计折旧................................3附录四.固定资产购入明细.................................3附录五.人员工资表.....................................3附录六.其他销售费用预算.................................3附录七.07年各机场运送旅客量..............................3附录八.市场容量及Cik客户数统计表..........................3附录九.全国各省市手机上网网民数量统计表.......................3附录十.全国其他部分城市手机上网网民数量估算表...................3附录十一.保本点测算表.................................3附录十二.公司制度....................................36第一章摘要1.公司介绍X有限公司是一家致力于为手机上网用户提供各类消费信息查询、搜索以及各类预定服务的公司。随着3G时代的发展,X公司还将推出各种基于3G技术的拓展功能,比如手机社区,手机音频视频分享,手机博客,手机网络硬盘等等。中国3G时代马上就要来临,这是一个前所未有的巨大商机。3G时代给中国带来的最大的变化就是使用手机上网人数会急剧增多,甚至超过使用PC上网的人数,因此将产生大量服务需求。X公司则致力于满足手机上网人群查询搜索消费打折信息及预定各类服务的需求。X公司紧紧抓住3G时代的机遇,满足客户的基本需求,以赚得3G时代的第一桶金。同时,X公司紧随用户需求提供基于3G技术的多种拓展功能,使用户产生对X公司产品的依赖性,让用户离不开X公司。1.2产品及服务X公司旨在建立一个基于手机的信息交互平台(Ciki平台)。通过Ciki客户端将Ciki平台和商家、个人用户联系起来,以此来为手机用户提供公共信息、消费信息查询及各类预订服务,同时可以让商家在平台上发布广告、消费信息以及接受用户预定。个人用户通过Ciki7手机客户端查询公共信息、消费信息及预订各类服务,商家用户则通过Ciki商家客户端发布各类信息、接受预定等。同时,随着3G技术的日趋推广,Ciki将增加基于3G技术的新型服务,主要包括手机社区,手机音频视频分享,手机博客,手机网络硬盘等等。手机社区是web2.0思想在手机中的完美体现,手机社区为用户和商家提供了一个自由开放的平台。通过Ciki客户端,商家可以自由的在手机社区中发布文章、软件、游戏等等资源。个人用户也可以通过Ciki手机客户端浏览、下载手机社区中的这些资源,同时也可以通过Ciki手机客户端在手机社区中发布自己的资源,和其他用户分享,真正实现了自由的资源共享。1.3市场前景X公司分析认为我们有着众多有利的市场环境因素,包括国家政策的大力支持,庞大的潜在用户,专注的内容提供与便捷的平台,3G技术将全面推广,现今同类服务产品市场的空白等都支持着我们创业和发展,并且目前手机上网业务存在巨大的市场发展空间,手机平台对于丰富的内容提供和人们对生活服务信息搜索存在着巨大的市场需求。所以,X公司的市场定位为以3G技术为依托,通过一个安装在手机上的客户端软件实现为客户提供商旅、消费信息发布、查找及商品预订等的服务,在此同时也能让商家起到了宣传广告、发布即时新动态的作用。不仅为各客户群提供了多样化和个性化的服务,更让大家的生活工作变得方便快捷。目前市场上并没有完全针对3G功能的服务产品。X公司将针对这一市场机遇,积极抓住这一市场契机,

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