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XX公司营销系统服务体系薪酬激励方案(全套)【一份非常好的薪酬激励方案】 .pdf

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XX公司营销系统服务体系薪酬激励方案(全套)【一份非常好的薪酬激励方案】 .pdf

XX公司公司公司公司营销系统营销系统营销系统营销系统服务体系薪酬激励方服务体系薪酬激励方服务体系薪酬激励方服务体系薪酬激励方案案案案(全套)(全套)(全套)(全套)XX公司营销系统服务体系薪酬激励方案一、基本原则1、体现公司主动服务战略的原则2、体现提高激励透明度的原则3、体现与企业规模化扩张相适应的充分激励的原则二、核心措施1、以配件销售提成和主机销售提成取代原来的绩效工资标准,通过配件销售提成激励服务人员主动服务,维护良好的用户关系通过主机销售提成激励服务人员关心片区销售业绩,加强同销售的配合2、制定基本量化的绩效考核指标和标准化的服务站长和售后服务人员定级标准,提高服务人员薪酬分配的透明度3、服务体系与销售体系采用同样的薪酬层级和岗位工资标准,体现营销系统薪酬体系的标准化,同时通过提高服务人员固定工资,进一步提高服务人员学习和工作的热情三、薪酬构成分子公司分管服务的副总经理和技术经理岗位工资(含工龄工资)绩效工资(与分子公司总经理实际绩效工资挂钩)服务站长和售后服务人员岗位工资(含工龄工资)绩效工资(配件销售提成主机销售提成)特殊奖励四、薪酬层级与销售体系相同,体现营销系统薪酬的标准化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五、岗位工资定级标准1、分子公司分管服务的副总经理和技术经理的岗位工资级别按分别比分子公司总经理低1级和3级确定2、原则上,省片区服务站长定在M层,省片区以下服务站长定级自F1级起,具体级别根据各服务站长实际定级得分对照定级得分标准确定工资级别保有设备当量台数保有设备当量台数得分绩效考核得分服务站长定级得分标准(保有设备当量台数得分60)(年终绩效考核得分40)M1550台以上(包括550台)100分服务站长年终绩效考核得分88分以上M2450549台90分8287分M3350449台80分7681分M4250349台70分7075分M5150249台60分6469分M660149台50分5863分F160台以下(不包括60台)40分5257分注定级得分取整数,小数点后数字四舍五入说明(1)各种设备当量系数以砼泵当量系数为1,其它设备比照砼泵按售后服务工作量大小及难易程度确定,具体系数见下表设备名称泵压路机起重机泵车新产品设备当量系数110.72.54(2)新产品指摊铺机、水平定向钻、铣刨机、沥青搅拌站(3)设备当量台数∑(设备对应的当量系数)(4)服务站保有设备当量台数定级年度前5年服务站保有设备总当量台数举例2003年服务站保有设备当量台数1998至2002年保有设备总当量台数2004年服务站保有设备当量台数1999至2003年保有设备总当量台数以后各年保有量依此类(5)服务站长保有设备当量台数得分根据服务站保有设备当量台数范围核定的服务站长工作量得分设备当量台数不足60台的得分统一按40分计算(6)服务站长定级得分(保有设备当量台数得分60)(年终绩效考核得分40)(7)定级得分低于52分的服务站长工资级别降至F2级或免职3、售后服务人员定级1)普通售后服务人员统一定在F层,具体级别根据各人实际定级得分对照定级得分标准确定定级得分(技术水平得分60)(绩效考核得分40)2)售后服务人员各级别定级得分标准见下表工资级别技术水平得分绩效考核得分售后服务人员定级得分标准(技术水平得分60)(年终绩效考核得分40)F1售后服务人员技术水平评定得分售后服务人员年终绩效考核得分85分以上F28185分F37680分F47175分F56570分F665分以下3)技术水平评分标准见下表评分项目分值评分标准考评人学历10大专及以上10分中专及中技9分高中8分高中以下7分行政部工作经验10以从事工程机械维修相关工作年限为标准3年及以上10分23行政部

注意事项

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