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XX公司营销系统绩效考核指标表汇编【含48份KPI指标表,一份非常好的专业参考资料】 .pdf

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XX公司营销系统绩效考核指标表汇编【含48份KPI指标表,一份非常好的专业参考资料】 .pdf

三一重科营销系统绩效考核指三一重科营销系统绩效考核指三一重科营销系统绩效考核指三一重科营销系统绩效考核指标组成表汇编标组成表汇编标组成表汇编标组成表汇编2目录营销公司总经理业绩考核指标组成表................................................................................................................................................................4营销公司副总经理业绩考核指标组成表.............................................................................................................................................................7营销公司专项律师业绩考核指标组成表.............................................................................................................................................................9营销公司营销行政部经理岗位业绩考核指标组成表.........................................................................................................................................12营销公司营销行政部接待员岗位业绩考核指标组成表......................................................................................................................................15营销行政部内勤员岗位业绩考核指标组成表....................................................................................................................................................17营销行政部车辆管理员岗位业绩考核指标组成表.............................................................................................................................................19营销行政部驾驶员岗位业绩考核指标组成表....................................................................................................................................................21营销管理部经理岗位业绩考核指标组成表.......................................................................................................................................................24营销公司营销管理部副经理岗位业绩考核指标组成表......................................................................................................................................26营销管理部CRM系统主管岗位业绩考核指标组成表.......................................................................................................................................28销售事务室销售事务主管岗位业绩考核指标组成表.........................................................................................................................................30销售事务室主机核算员合同评审员岗位业绩考核指标组成表.........................................................................................................................32销售事务室销售计划员主机计划员岗位业绩考核指标组成表.........................................................................................................................34销售事务室销售信息员岗位业绩考核指标组成表.............................................................................................................................................36销售服务管理室主管岗位业绩考核指标组成表................................................................................................................................................38销售服务管理室主管助理岗位业绩考核指标组成表.........................................................................................................................................40销售服务管理室主管助理(技术经理)岗位业绩考核指标组成表....................................................................................................................42销售服务管理室主管助理配件储运岗位业绩考核指标组成表.........................................................................................................................44销售服务管理室配件核算员计划核算员岗位业绩考核指标组成表..................................................................................................................46销售服务管理室配件计划员计划统计员岗位业绩考核指标组成表..................................................................................................................48服务管理室销售信息员负责售后服务岗位业绩考核指标组成表......................................................................................................................50服务管理室销售信息员负责售后服务岗位能力与态度考核指标组成表.........................................................................................................51销售服务管理室储运员岗位业绩考核指标组成表.............................................................................................................................................52销售服务管理室库管员岗位业绩考核指标组成表.............................................................................................................................................54营销公司市场策划部经理岗位业绩考核指标组成表.........................................................................................................................................57市场策划部副经理岗位业绩考核指标组成表....................................................................................................................................................593市场调研室主管岗位业绩考核指标组成表.......................................................................................................................................................61市场调研室调研员岗位业绩考核指标组成表....................................................................................................................................................63产品广告策划室主管岗位业绩考核指标组成表................................................................................................................................................65产品广告策划室策划员岗位业绩考核指标组成表.............................................................................................................................................67产品广告策划室内勤员岗位业绩考核指标组成表.............................................................................................................................................69营销公司营销培训部经理岗位业绩考核指标组成表.........................................................................................................................................72营销培训部培训工程师岗位业绩考核指标组成表.............................................................................................................................................75分公司总经理业绩考核指标组成表..................................................................................................................................................................78分公司总经理助理业绩考核指标组成表...........................................................................................................................................................81分公司市场管理员业绩考核指标组成表...........................................................................................................................................................83分公司催款员业绩考核指标组成表..................................................................................................................................................................85分公司片区经理业绩考核指标组成表..............................................................................................................................................................87分公司销售员业绩考核指标组成表..................................................................................................................................................................90片区售后服务站长业绩考核指标组成表...........................................................................................................................................................92片区售后服务员业绩考核指标组成表..............................................................................................................................................................94片区司机业绩考核指标组成表.........................................................................................................................................................................964营销公司总经理业绩考核指标组成表指标类别考核指标信息来源考评人权重考评标准业绩指标公司中长期市场、营销战略报告本岗位提交报告直接上级10考核末期提交下半年报告,内容包括市场概况及预测销售分析、本期间市场竞争策略、营销策略、达到效果分析、需要资源投入、关键注意事项、合理化建议报告衡量因素报告上交及时10、报告各部分内容全面性20、市场竞争策略合理性30、营销策略合理性30、建议合理性10本项得分为考评末期提交报告得分(百分制)本项权重系数(15)营销系统基础制度建立报告本岗位提交报告营销管理制度直接上级10考核末期提交报告,内容包括营销制度存在主要问题、营销基础制度建立及执行情况、新制度解决主要问题、提高制度可行性建议报告衡量因素报告上交及时10、营销系统存在主要问题40、营销基础制度建立情况40、建议的合理性10本项得分为考评末期提交报告得分(百分制)本项权重系数(10)销售任务完成情况销售任务直接上级40按照公司销售承包协议执行(销售额40,回款率40,营销费用20)实际回款额/计划回款任务100权重营销队伍建设本岗位提交报告营销队伍现状直接上级10考核末期提交报告,内容包括目前营销人员存在问题、营销队伍建设情况综述、营销队伍建设对工作的改进分析、合理化建议报告衡量因素报告上交及时10、营销队伍建设情况综述40、营销队伍对业绩所起作用40、建议的合理性10本项得分为考评末期提交报告得分(百分制)本项权重系数(15)5部门内部管理直接上级直接上级10未能及时建立健全本部门的规章制度,工作流程混乱,每发现一次本项指标扣2分未能有效贯彻传达公司的规章制度,每发现一次本项指标扣2分因部门内部原因造成公司任务未完成,每发现一次本项指标扣2分内部管理混乱,下属士气低落,抱怨较多,每发现一次本项指标扣2分未能有效配合其他部门的工作,遭到投诉,每发现一次本项指标扣5分实际得分100被扣掉的分数总和系统营运分析报告本岗位提交报告营销部门反映直接上级10考核末期提交报告,内容包括营销系统组织结构面临问题、本期组织结构调整内容、控制与领导能力关系、部门间协作关系分析、提高工作效率建议报告衡量因素报告上交及时10、分析的全面性20、组织结构调整的合理性30、部门间工作协调合理性30、建议的合理性10本项得分为考评末期提交报告得分(百分制)本项权重系数(10)所属员工的绩效考核绩效考评委员会绩效考评委员会10绩效考评委员会根据本岗位对本部门员工绩效考评工作情况进行评分(百分制)思想重视(20),安排有序(20),完成及时(30),结论合理(30)本项得分为本岗位绩效考评工作情况得分(百分制)本项权重系数(10)6营销公司总经理能力与态度考核指标组成表能力指标指标一团队发展权重25指标三领导能力权重20指标五客户管理权重15指标二战略思考权重25指标四创新能力权重15态度指标指标一是否注重协作,发挥团队精神权重20指标三是否关注公司长期的发展方向及长期目标的实施权重20指标五是否有责任感,愿意承担更多的责任权重20指标二经营计划的立案、实施是否有充分的准备权重20指标四是否关心下属成长及下属工作效率权重207营销公司副总经理业绩考核指标组成表指标类别考核指标信息来源考评人权重考评标准业绩指标配合总经理开展工作本岗位提交报告总经理日志直接上级20考核末期提交报告,内容包括配合总经理完成工作内容、工作完成情况、提高相关工作效率的合理化建议报告衡量因素报告上交及时10、配合总经理完成工作内容是否全面30、工作完成质量50、建议合理性10本项得分为考评末期提交报告得分(百分制)本项权重系数(20)办事处建设及费用控制本岗位提交报告财务报表直接上级15考核末期提交报告,内容包括监督以下工作实施情况办事处建设初期计划、本期办事处建设达到效果、费用控制情况分析、办事处建设面临问题、合理化建议报告衡量因素报告上交及时10、报告各部分内容全面性10、监督办事处建设35、费用使用监督35、建议合理性10本项得分为考评末期提交报告得分(百分制)本项权重系数(15)营销系统培训工作完成报告本岗位提交报告相关部门反映直接上级15考核末期提交报告,内容包括监督以下工作实施情况客户培训需求分析、内部员工培训需求分析、培训计划完成情况、培训部工作效果分析、培训工作面临问题分析、改善培训效果建议考核末期衡量因素报告上交及时10、报告各部分内容全面性20、监督培训工作50、建议合理性20本项得分为考评末期提交报告得分(百分制)本项权重系数(15)广告效果及费用总结报告本岗位提交报告相关部门反映直接上级20考核末期提交报告,内容包括监督以下工作实施情况监督广告计划数量完成情况、行业媒休、杂志广告费用及广告实施效果监督、广告效果深入分析、合理化建议衡量因素报告上交及时性15、监督费用控制情况20、广告宣传效果及监控30、监督年初宣传方案调整工作25、建议的合理性10本项得分为考评末期提交报告得分(百分制)本项权重系数(20)营销公司内部规范化管理本岗位提交报告相关部门反映直接上级20考核末期提交报告,内容包括监督以下工作实施情况促进营销总部规范化管理、确保营销系统后勤保障工作、提高内部管理合理化建议衡量因素报告上交及时性15、规范化管理水平35、营销系统后勤保障工作35、建议的合理性20本项得分为考评末期提交报告得分(百分制)本项权重系数(20)

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