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XX广场楼盘项目营销策划报告【非常经典,打灯笼都找不到的好资料】 .doc

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XX广场楼盘项目营销策划报告【非常经典,打灯笼都找不到的好资料】 .doc

XX广场楼盘项目营销策划报告目录前言6第一章项目分析71、项目概况711项目基本经济技术指标712项目自身分析713户面比统计814周边配套82、项目SWOT分析921优势STRENGH分析及因素分解922劣势WEAKNESS1123机会OPPORTUNITY1224威胁THREAT1325项目核心价值14第二章项目定位151、关键词152、定位策略的把握1621定位的基准原则1622定位的逻辑结构173、核心问题的提出194、项目定位推导分析2041定位推导思路2042SWOT矩阵与CCTI交互分析2843市场空白点与机会点分析295、项目定位(方案一)3151客户定位3152物业档次3553形象定位3754文化定位4055案名推介436、产品核心竞争能力分析4761自身素质4762卖点营造4863项目附加值分析507、项目定位(方案二)5271项目主题定位5272项目推广语5673项目市场形象定位568、项目价格定位5881整体均价定位5882价格调差6483项目销售价格逐步提升的比例及分析6784销售折扣67第三章市场攻击策略整合营销策略681、CCTI营销性分析7011市场态势(TREND)营销性分析7012竞争者(COMPETITION)营销性分析7113消费者(CONSUMER)营销性分析7314片区与项目(ITEMSELF)营销性分析742、HEB品牌体验营销模式7521HEB模型内涵7522本营销模型可以分为四个步骤7623HEB价值最大化速销模型之14类的策略库763、本案营销战略构想8231总体营销战略构想8232打动客户的几个主要理由834、市场攻击策略整合营销策略8541HEB模型在本项目中的运用8542销售推广概念的诠释和运用8643形象推广策略8944广告策略9345媒体策略9646物管策略9747价格策略9848销控策略10349客户关系策略103410“口碑传销”式的销售策略105前言本篇报告旨在解决两个问题其一是项目定位,是为了在项目入市时找到一个合适的入市姿态,本案第二章通过逻辑严谨的定位推导过程得出项目的客户定位、物业档次、形象定位、文化定位等,并推荐了诸多案名。其二是如何针对项目定位,采取什么样的策略和手段直击市场,本案第三章对此进行了思路和方向性的阐释。关于项目的阶段性划分、阶段性策略、项目分项具体操作方式等,我司将在营销执行报告中做比较详细的阐述。第一章项目分析1、项目概况11项目基本经济技术指标地理位置解放西路与外环路交界处占地面积10172㎡建筑面积78800㎡,其中地下377098㎡容积率775绿化率367总户数37812项目自身分析项目地块原为市政绿化广场一部分,呈长方形,地势平坦。东面东临市政广场,与湘园公园隔街相望南面为老式砖混结构的多层住宅西面与中国农业发展银行相接北面为交通主干道解放路13户面比统计编号户型面积(M2)套数比例A型3房2厅169921042751B型3房2厅15448521377B1型3房2厅15445521377C型3房2厅14035521377D型3房2厅14417521377E型3房2厅17912521377F型复式326774106G型复式261294106H型复式274212053I型复式236582053J型复式28558205314周边配套(1)交通经过的公交线路普1、K1、8路、19路、21路、28路、101路等。(2)商业设施西园市场、旺和超市(3)学校华新小学、船山实验小学(4)医院蒸湘医院、民生堂药房、永济堂药房(5)政府机关市政府、政务中心、国土局(6)公园40亩市政广场、湘园广场

注意事项

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