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XX房地产集团公司销售管理实务手册【一份非常好的专业资料,有很好的参考价值】 .pdf

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XX房地产集团公司销售管理实务手册【一份非常好的专业资料,有很好的参考价值】 .pdf

1X房地产集团公司销售房地产集团公司销售房地产集团公司销售房地产集团公司销售管理实务手册管理实务手册管理实务手册管理实务手册2一、总则房地产营销是房地产开发的重要环节,贯穿项目开发的全过程。为规范公司销售管理,提高服务水平,提升楼盘及公司品牌形象,同时提高效率,实现公司资金快速回笼,制定本销售管理制度。1.依据国家、省、市关于房地产开发经营企业从事房屋销售的法律、法规、条例、办法等规定去开展公司的销售工作。2.制定、执行、落实公司年度销售计划和项目销售计划,安排全年度楼盘开发项目的销售计划和项目推广计划,实施公司品牌战略,认真、及时、合理、创新性地做好策划、广告、价格等工作并进行效果分析,以促使工作的不断提高。3.严格案场管理,做到管理严格、作业规范、工作细致、分工明确、做事有序、奖罚分明,逐步建立一支高效、团结、干练的销售队伍。4.加强对销售合同、资金、公司印章的安全管理,避免发生损失,并根据公司资金的要求及银行的相关规定,及时联系、协助银行办理客户个人按揭贷款的审批手续,以加速资金回笼。。5.及时收集市场信息、政策信息,为公司决策和销售工作提供支持多途径收集、管理、利用好客户资源,促进销售的快速进行,同时不断分析客户形态,为项目进一步营销和楼盘的策划提供现场第一手资料。36.销售过程中,做好客户服务。认真友好地听取、处理业主的投诉对业主提出的变更申请,按相关操作程序给予办理房屋交付时,做好竣工房产面积测量并组织实施房屋交付工作。按合同承诺配合业主办理房产交易过户和两证手续,条件许可的情况下,为业主代办房产证和土地证。7.通过客户俱乐部等形式通过多种途径加强与客户联系,扩大公司影响,树立良好的口啤,增强公司的品牌形象和促进销售的快速进行。建立公司销售网站,提倡网上看房,增大客户知名度,制定网站管理办法,维护项目以及公司的品牌形象。8.在全公司强化全过程营销的理念,不同部门、各个岗位树立营销的意识。9.根据楼盘的情况,选择有经验、创新能力较强的专业策划营销代理公司,并对此进行监控,共同实现公司项目的营销目标。二、计划管理(一)、销售年度计划1.在每年度初或上一年度末,公司由销售部牵头,其它部门配合编制年度销售计划。2.年度销售计划的内容1).年度总销售量、阶段性销售额及资金回笼计划2).各项目年销售量、阶段性销售额及资金回笼计划3).各项目年度宣传推广计划及年度营销费用计划3.编制年度销售计划的依据1).董事会批准的年度开发计划2).公司资金情况及市场情况43).技术、工程部门提供的项目设计、施工进度计划4.年度销售计划经董事会批准方可实施,若有重大调整需向董事会汇报经批准后方可变更,一般性的调整由公司总经理批准后即可实施。5.年度末或项目售磬,做好统计总结工作,汇报公司董事会和股东大会。(二)、销售月度计划1.在每月初或上个月末由销售部向公司月度资金协调会提交销售月度计划,经公司批准后实施2.销售月度计划包含的内容①月度售房计划②月度资金回笼计划③月度资金支出计划3.销售月度计划的编制依制①销售年度计划②宣传推广计划③上个月的销售情况及本月的销售推广调整办法④已签合同及付款状况统计附件1年月度销售收入计划表部门销售部单位万元序号项目名称签约合同金额回笼资金按揭金额其他收入合计备注5合计注此表每月2日前交财务部一份。三、营销费用计划1.营销费用计划按项目的不同时期可分人项目总营销费用计划、项目阶段性营销费用计划,也可根据营销活动不同时间跨度统计出公司总的年度营销费用计划及公司月度营销费用计划。2.营销费用计划的编制依据①宣传推广计划6②上个月的销售情况及本月的销售推广调整办法3.营销费用计划的内容1销售现场计划a.售楼处企划、设计、施工、布置b.小区内及工地围墙、看板、指标等P.O.P设计、制作c.售楼处图表、模型、效果图、道旗等装饰物的设计、制作d.多媒体影片电视片之企划、撰写、设计、拍摄、制作e.2广告计划a.报纸广告企划、设计、文案、印刷、刊出b.杂志广告企划、设计、文案、印刷、刊出c.电视、网络广告企划、设计、文案、印刷、刊出3宣传促销计划a.楼书、套型图、会刊的企划、设计、文案、印刷b.DM、海报、请柬、慰问函、贺卡、信封、刻字等的企划、设计、文案、完稿、印刷c.促销活动如推介会的策划、设计、布置等4其它项目a.销售人员名片、名牌、制服、培训等b.代理公司的酬金c.其它。74.销售月度费用计划需于当月三号前提交公司资金协调会批准通过后实施。附件2年月月度销售费用资金需求计划表部门销售部单位万元序号名称合同金额已付资金未付金额本月需求金额备注

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