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XX房地产集团公司销售管理手册【含16个经典管理规范流程,稀缺资源,路过别错过】 .pdf

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XX房地产集团公司销售管理手册【含16个经典管理规范流程,稀缺资源,路过别错过】 .pdf

1X房地产集团公司销售管房地产集团公司销售管房地产集团公司销售管房地产集团公司销售管理手册理手册理手册理手册目录第一章第一章第一章第一章销售代理规范销售代理规范销售代理规范销售代理规范1一、适用范围2二、控制目标2三、主要控制点2四、相关部门2五、工作程序及内容2六、主要涉及表单及文件3第二章第二章第二章第二章销售管理规范销售管理规范销售管理规范销售管理规范4第一节行为管理规范4一、行为规范4二、礼仪规范6三、信息管理规范6四、会议管理规范7五、销售场所、工具管理规范10六、计划管理规范10第二节业务管理规范12一、自销控制流程12(一)适用范围13(二)控制目标13(三)主要控制点13(四)相关部门13(五)工作程序及内容13(六)主要涉及表单及文件14二、客户接待流程15三、销售接待流程16四、案场接待流程17五、电话接听记录规范18六、客户接待记录规范18七、银行按揭业务规范19八、客户房款催缴管理规范20九、客户资料申报、保管规范24十、客户预留楼盘规范2721第一章销售代理规范销售代理流程代理公司代理公司代理公司代理公司总经理室总经理室总经理室总经理室销售部销售部销售部销售部NYNYNYYYNYN代理公司向销售部提交公司代理公司向销售部提交公司代理公司向销售部提交公司代理公司向销售部提交公司资料资料资料资料,包括公司规模包括公司规模包括公司规模包括公司规模、、、、人员人员人员人员素质素质素质素质、、、、代理业绩代理业绩代理业绩代理业绩、、、、合作经合作经合作经合作经历历历历、、、、代理费用等代理费用等代理费用等代理费用等销售部经理编制代销售部经理编制代销售部经理编制代销售部经理编制代理招标书理招标书理招标书理招标书总经理审批总经理审批总经理审批总经理审批代理招标书代理招标书代理招标书代理招标书销售计划销售计划销售计划销售计划总经理助理审核总经理助理审核总经理助理审核总经理助理审核自行销售自行销售自行销售自行销售销售部经理与代理公司签定销售部经理与代理公司签定销售部经理与代理公司签定销售部经理与代理公司签定代代代代理销售合同理销售合同理销售合同理销售合同按并对代理公司工按并对代理公司工按并对代理公司工按并对代理公司工作进行评审作进行评审作进行评审作进行评审总经理助理审批总经理助理审批总经理助理审批总经理助理审批代理销售代理销售代理销售代理销售销售部经理提出销

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