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XX服饰集团公司营销网络建设项目策划书【稀缺资源,路过别错过】 .pdf

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XX服饰集团公司营销网络建设项目策划书【稀缺资源,路过别错过】 .pdf

1机密文件,仅供X集团使用,严禁翻印。XX服饰集团公司营销网服饰集团公司营销网服饰集团公司营销网服饰集团公司营销网络建设项目络建设项目络建设项目络建设项目策划策划策划策划书书书书2机密文件,仅供X集团使用,严禁翻印。目录目录目录目录o我们对贵公司需求的了解变革的目标o可能合作的方案合作项目的主要内容q项目主要假设与安盛咨询合作的原因附录q个人简历参考3机密文件,仅供X集团使用,严禁翻印。目录目录目录目录o我们对贵公司需求的了解变革的目标及范围o可能合作的方案合作项目的主要内容q项目主要假设与安盛咨询合作的原因附录q个人简历参考4机密文件,仅供X集团使用,严禁翻印。我们对贵公司需求的了解X是是是是一家以服装为主业的著名上市公司一家以服装为主业的著名上市公司一家以服装为主业的著名上市公司一家以服装为主业的著名上市公司,,,,主要产品是衬衫和西服主要产品是衬衫和西服主要产品是衬衫和西服主要产品是衬衫和西服。经过多年不懈的努力,公司。经过多年不懈的努力,公司。经过多年不懈的努力,公司。经过多年不懈的努力,公司已成为中国规模最大、装备最先进的衬衫和西服生产和销售企业,不仅保持和扩大了已有的竞已成为中国规模最大、装备最先进的衬衫和西服生产和销售企业,不仅保持和扩大了已有的竞已成为中国规模最大、装备最先进的衬衫和西服生产和销售企业,不仅保持和扩大了已有的竞已成为中国规模最大、装备最先进的衬衫和西服生产和销售企业,不仅保持和扩大了已有的竞争优势,并具备了与国外同行竞争的实力争优势,并具备了与国外同行竞争的实力争优势,并具备了与国外同行竞争的实力争优势,并具备了与国外同行竞争的实力重点加强营销能力、培养对市场变化反应灵敏的营销网络和高素质的营销队伍198衬衫市场占有率名列全国第一,达0.6西服市场占有率名列第二,达68以7.85亿的主营收入获利4.2亿。1981/19X集团股份公司在上海证交所上网发行197X集团股份公司跨入中国10家大中型工业企业197X集团股份公司进行产业结构调整194X集团股份公司跨入中国服装工业八强193改制成立X集团股份公司前身为宁波青春服装厂业绩增长发展历程5机密文件,仅供X集团使用,严禁翻印。新产品开发/推广没有确定流程公司缺乏规范的价格调整管理制度专卖店运作无统一规范许多市场信息没有量化和反馈、决策大多凭感性认识市场部不能及时了解公司的生产情况和存货情况,导致要货随意性较大市场部要货,销售部有时无法满足,造成缺货率很高。有的市场部出现以客户名义向公司订货的现象缺乏对市场部货品的信息跟踪区域市场定位不明确,并且缺乏沟通,造成销售网点各自为政,无法发挥网络效应无独立人事部门,缺乏完整的人事档案缺乏有效的培训制度,各部门人员素质无法有效提高没有完整统一的考核和奖励制度应用系统的业务信息不准确,不完整回款核算不清,按产品类别划分的随意性大,存在西服回款和衬衫回款相混淆的现象财务对分公司回收货款不能及时了解,存在公款私存的现象计划体系不完整,缺乏相互连接,不能发挥重要作用。。。挑战X经经经经过几年高速的发展,创造了骄人的业绩。但企业的整体管理体系已和业务发展不相适应,过几年高速的发展,创造了骄人的业绩。但企业的整体管理体系已和业务发展不相适应,过几年高速的发展,创造了骄人的业绩。但企业的整体管理体系已和业务发展不相适应,过几年高速的发展,创造了骄人的业绩。但企业的整体管理体系已和业务发展不相适应,企业的可持续发展成为急需研究的课题。我们通过前期的访谈和了解,发现了一些问题,并探企业的可持续发展成为急需研究的课题。我们通过前期的访谈和了解,发现了一些问题,并探企业的可持续发展成为急需研究的课题。我们通过前期的访谈和了解,发现了一些问题,并探企业的可持续发展成为急需研究的课题。我们通过前期的访谈和了解,发现了一些问题,并探讨了其根源讨了其根源讨了其根源讨了其根源公司决策层对营销体系建设已有足够和正确的认识,但缺乏科学性的方法分析、规划和设计营销网络同时整个组织亦缺乏强有力的计划、运作和控制的能力公司决策层对营销体系建设已有足够和正确的认识,但缺乏科学性的方法分析、规划和设计营销网络同时整个组织亦缺乏强有力的计划、运作和控制的能力业务运作基于经验,缺乏统一流程控制业务运作基于经验,缺乏统一流程控制流程部分人员技能无法满足企业的业务运作部分人员技能无法满足企业的业务运作技能缺乏有效的信息以支持企业的决策和管理缺乏有效的信息以支持企业的决策和管理信息组织结构没有发挥整体效应,沟通互信不足,岗位职责定义不明确组织结构没有发挥整体效应,沟通互信不足,岗位职责定义不明确组织根源我们对贵公司需求的了解6机密文件,仅供X集团使用,严禁翻印。X希希希希望成为以营销为龙头望成为以营销为龙头望成为以营销为龙头望成为以营销为龙头、零售和特许经营为主体的服装营销商。为了达到这一目标,就必须、零售和特许经营为主体的服装营销商。为了达到这一目标,就必须、零售和特许经营为主体的服装营销商。为了达到这一目标,就必须、零售和特许经营为主体的服装营销商。为了达到这一目标,就必须针对现存问题的根源对症下药针对现存问题的根源对症下药针对现存问题的根源对症下药针对现存问题的根源对症下药,,,,X希希希希望从以下几方面进行变革望从以下几方面进行变革望从以下几方面进行变革望从以下几方面进行变革营销营销营销营销考虑要点ä以销定产方式的可行性区域市场的划分ä销售点管理制度价格调整制度ä团体客户管理方法新产品研发和推广供应链供应链供应链供应链考虑要点ä区域配送中心的建立原辅料采购管理制度ä供应商的管理核心业务能力计划计划计划计划考虑要点ä销售预测和计划财务预算ä采购计划配货计划控制与核算控制与核算控制与核算控制与核算考虑要点ä会计核算财务管理ä内部审计组织组织组织组织考虑要点ä大区职责分公司/市场部模式ä营销人员的培养、考核和选拔信息信息信息信息考虑要点ä电子化营销网络的建立支撑业务能力我们对贵公司需求的了解7机密文件,仅供X集团使用,严禁翻印。目录目录目录目录o我们对贵公司需求的了解变革的目标及范围o可能合作的方案合作项目的主要内容q项目主要假设与安盛咨询合作的原因附录q个人简历参考

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