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XX珠宝连锁事业商圈调查与选店执行手册.pdf

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XX珠宝连锁事业商圈调查与选店执行手册.pdf

X珠宝连锁事业商圈调查与选店执行手册*目目目目录录录录*一、总则二、商圈的定义三、商圈调查流程四、商圈调查重点与调查方式五、商圈调查报告方式六、立地要素七、地点选定主要条件总则一、商圈调查的目的调查商圈可了解预设X店铺营业范围内的地理区域,以协助适当零售地点的选择,商圈调查的目的包括:1、了解地区居民的人口特性、社会经济变项及生活形态等。2、确定产品组合及促销重点。3、分析商圈是否重迭。4、计算在某一城市、区域内应开几家店。5、找出商圈内的障碍,包括:A、道路设施不便。B、人口稀少。C、交通过度拥塞。1、法规方面考虑租税、执照、营运、最低工资及都市区域划分情况。2、其它因素:了解地区内同行珠宝点的竞争家数(竞争是否激烈)、将来的变动趋势、街道位置、运输是否方便(交通状况)、及停车场是否宽广等。二、商圈调查作业范围1、X珠宝直营店的展店前商圈调查及立地调查、报告。2、X珠宝加盟店加盟意向后进行商圈调查、评估,以评定是否适合开店。三、权责单位及权责的确立商圈调查作业由营运部主管,负责门店的寻找、研判分析。四、新店开发岗位职责1.商圈情报之主动收集。2商圈资料之建立。3.商圈之规划、评估、分析报告。4执行开店之布点策略制度。5.开店计划、活动之推动。6商圈地点选择、开店技巧制度之建立及教导。7.租店及选店业务之执行。8租金行情之分析了解和呈报。9.竞争厂商开店情报之搜集及应对策略之拟定。10、定期(每季)展店发表会之规划与推动。、新店评审作业之规划与推动。12、准加盟店之拜访和公关。3、和房东之租店谈判。14、与法务订定租店合同。5、执行开店管理及制度。16、不良店之迁移和淘汰。7、其它有关展店事项。二、商圈的定义商圈(tradearea)是指一家X点铺店的顾客所来自的地理区域。依据新店获取顾客的百分比将商圈划分为三部分:1、主要商圈(primarytradingarea):新店在此区域内的顾客数约占总顾客数的5—70%。2、次要商圈(secondarytradingarea):新店在此区域内的顾客数约占总顾客数的15—25%。3、边缘商圈(fringetradingarea):新店在商圈中剔除前两种商圈后,剩余的顾客所构成区域。注:商圈基本上是没有形状的,然而为了方便计划,一般事前规划可用圆形或地形式来为商圈推算。边缘商圈(包含剩余的顾客)次要商圈(包含大约二成的顾客)

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