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家电行业卖场营销存在的问题及对策.doc

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家电行业卖场营销存在的问题及对策.doc

毕业论文家电行业卖场营销存在的问题及对策——区域代理模式和大卖场模式渠道的冲突【论文关键词】模式渠道冲突整合【论文摘要】合理整合区域代理模式与大卖场模式的营销渠道是解决目前市场上两种营销模式冲突的可行之路。笔者从当前市场上的营销模式入手,通过对两种模式的利弊分析及问卷调查,提出了整合两种营销模式的策略。营销专业毕业论文-1--目录一、引言…………………………………………………………………………………1(一)、研究的缘起……………………………………………………………………1(二)、研究的思路……………………………………………………………………1(三)、研究的意义……………………………………………………………………1(四)、相关的概念……………………………………………………………………1二、家电产品区域代理模式与大卖场模式对比分析……………………………3(一)区域代理模式……………………………………………………………………3(二)大卖场模式………………………………………………………………………5(三)区域代理模式和大卖场模式的冲突…………………………………………7三、问卷调查……………………………………………………………………………8(一)调查设计…………………………………………………………………………8(二)调查数据分析……………………………………………………………………9(三)调查分析小结……………………………………………………………………12四、区域代理模式和大卖场模式整合策略………………………………………13(一)平衡家电产品的进货权…………………………………………………………13(二)制定合理的促销支持……………………………………………………………13(三)结合实际,合理分割销售市场……………………………………………13(四)提供适当的优惠政策和政策的执行………………………………………14五、结语…………………………………………………………………………………14营销专业毕业论文-2--致谢………………………………………………………………………………………15参考文献…………………………………………………………………………………15一、引言(一)、研究的缘起随着我国改革开放政策的不断深入,计划经济向市场经济的逐步过渡,个体、私营、股份合资等企业的迅猛发展,市场上

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