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尔赫曼淘宝旗舰店的网络营销.doc

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尔赫曼淘宝旗舰店的网络营销.doc

工程技术学院课程设计网络营销课程设计报告荻尔赫曼淘宝旗舰店的网络营销作者姓名专业名称电子商务指导教师副教授网络营销课程设计报告I摘要在信息高速发展的今天,网络推广已成为推广的主要方式,对于一家淘宝旗舰店来说,这更是关系销售量和知名度的重要原因。所以我们做好了推广,也就是做好了销售的第一步。关键词荻尔赫曼淘宝旗舰店网络营销推广首饰网络营销课程设计报告IIAbstractIntherapiddevelopmentofinformationtoday,thenetworkhasbecomethemainwayofpromotionofpromotion,foraTaobaoflagshipstore,thisistheimportantreasonforsalesandvisibility.Sowedoagoodjobofpromotion,isreadytosalethefirststep.KeywordsDierHerman,Taobaoflagshipstore,networkmarketing,jewelr网络营销课程设计报告III目录摘要............................................................................................................IAbstract..................................................................................................II目录.........................................................................................................III前言...........................................................................................................11荻尔赫曼旗舰店概述...........................................................................21.1简介..............................................................................................21.2饰品行业的行业分析.................................................................31.3饰品行业营销现状分析.............................................................41.4荻尔赫曼存在问题及解决思路...............................................62首饰行业的客户分析...........................................................................72.1首饰行业的客户需求分析.........................................................72.2荻尔赫曼旗舰店客户的确定.....................................................93营销方法、工具的选择与说明.........................................................104计划的制定、实施与效果评价.........................................................114.1第一轮营销计划的制定、实施与效果评价...........................15总结.........................................................................................................16致谢.........................................................................................................17参考文献.................................................................................................18附件1本次论文的主要工作量统计..................................................191...............................................................................................................19附件2课程设计中涉及的主要帐号和密码......................................20A2.1博客营销................................................................................20网络营销课程设计报告IVA2.2社区营销................................................................................20网络营销课程设计报告1前言决断于谋划,善行于智慧,为其店铺在网络营销推广的项目进行全程营销策划,经过深入细致的调查研究及分析,形成了此报告。本报告针对项目的特殊性,采用各种适用的调研方法、调研手段,获取第一手真实的市场相关信息和数据,在此基础上结合业界前沿的理论和行业技术,形成了我们对该项目的真实认知和感受。我们在进行项目的调查过程及策划过程中,丝毫不敢大意,专业责任感和职业道德,保证了本次报告及其建议的科学性、真实性以及可参考性。结合项目实际和我们积累的丰富经验,形成了以下营销策划报告。网络营销课程设计报告21荻尔赫曼旗舰店概述1.1简介(1)荻尔赫曼旗舰店是淘宝商城里一家主要经营瑞士钻石项链生日礼物胸针法国IDee首饰品等等的首饰网店。该店首饰种类繁多,设计新颖,价格合理,服务周到。深受广大消费者的喜爱,尤其是时尚一族http//uww7.com/qjd/8275.html下图是该店铺的截图图1.11店铺截图网络营销课程设计报告31.2饰品行业的行业分析纵观国内首饰业,我们可以看到以下一些特点饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来、综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点,发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地,这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展,人们正从温饱型步入小康型,崇尚人性和时尚,不断塑造个性和魅力,已成为人们的追求。饰品行业在全球范围内越来越显示出它的巨大的潜在市场。无论是从女性对饰品需求的年龄跨度日益增大来看,还是从越来越多的女性开始或更加明显的意识到饰品的修饰作用来看,饰品行业都在经历着美好的春天。与此同时,不容忽视的是,这种需求的不断增加不是盲目的,它带有明确的方向性时尚、个性、提升个人品位。这也就是说,饰品行业在机会多多的时候,也需要动一番脑筋如何将那些市场中潜在的需求挖掘并提供针对性的产品。随着市场经济的飞速发展,中国女性的生活品味、生活质量,正在发生着质的飞跃,女性对饰品的需求也日趋增加,对时尚有了更深层次的理解,她们不断地追求个性和魅力、更加崇尚文化和风情。据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查,女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元,我国女性饰品人均占有率不足5%,而东京女性饰品人均占有率达68.2%、新加坡48%、香港54%、韩国68%、马列来西亚为47%,泰国为68%。在这样的情况下,中国的女性饰品行业极具开发价值。中国有13亿的人口,6亿多为女性,按每十人有一件饰品计算,需要6000多万件。如此庞大的消费群体,每年的消费需求达数百亿元。需求旺盛、潜力巨大,极具开发价值。据专家预计,2012年中国的女性饰品占有率将由现在的5增到55以上。时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场,从事饰品销售有着广阔的利润空间。饰品行业的市场竞争还处于低层次的价格竞争,制约了行业的整体发展。乱打折,个别以次充好,以假充真等现象时有发生,极大损害了我们珠宝首饰行业形象,行业自律任重道远。网络营销课程设计报告41.3饰品行业营销现状分析随着社会经济、文化的飞跃发展,人们正从温饱型步入小康型,崇尚人性和时尚,不断塑造个性和魅力,已成为人们的追求。饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来,综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点,发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地,这一行业尚处于初期发展阶段。从营销方式来讲由于饰品行业在大陆尚处发展阶段,所以仍采用传统的、落后的营销方式。产品经过几道环节后才最后到达终端顾客手中。这种经营方式的弊端是商品流通周期长,层层加价使商品价格居高不下,零售店利润小产品雷同,缺乏个性,价格混乱,市场缺乏规范的管理和服务。按产业结构来讲以香港、日本、台湾和韩国生产的高档饰品占据了内地部分大型商场,昂贵的价格使不少顾客望而却步。而一些大型企业主要是外商投资企业生产的高、中档产品主要以出口为主。充斥国内市场的产品多数是一些小型作坊企业的低档产品。价格低,质量却太差,使人们对饰品的品质和信誉产生怀疑。最后由于饰品品种多,款式翻新快,新工艺,新材料应用层出不穷。零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验。在经营中遇到问题往往不知所措,缺乏应对措施。品牌经营由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强,对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。而在内地,几乎没有一家企业能够提供品牌支持,缺乏持续经营的潜力。

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