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市场营销 毕业论文 开辟农村营销市场的新天地.doc

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市场营销 毕业论文 开辟农村营销市场的新天地.doc

开辟农村营销市场的新天地摘要作为新农村建设的重要组成部分,新农村市场已经在潜移默化中发生着巨变,本文从需求、渠道、促销三个方面入手,洞悉新农村市场的变化,同时也为新农村市场和谐健康发展提出建设性的感想和意见。关键词新农村;营销;市场面对人口最多、面积最广、收入不断增高、消费不断放量的新农村潜移默化的市场变化,如何从微观角度透析新农村、把握新农村笔者认为应利用消费者需求特征分析法和渠道上溯法把握农村市场特点、趋势,从新农村市场需求变化、渠道流通环节创新、推广促销手段改进三个方面进行策略和方法研究,开辟农村新市场,占领农村新高地。1新农村、新需求营销工作的前导和基础是目标消费者需求分析,只有对目标消费者需求的目的、买点、价值等特征进行有效分析和总结,才能进行市场细分、定位,并制定出因势利导的价格、渠道、推广政策来。新农村建设中市场需求的变化主要体现在哪些方面呢11新农村市场需求总量在倍速提升随着各项对农村、农民增收减负政策的出台,农村市场已经逐步积累着更多的财富和需要释放的需求。各地农业税的取消、粮食价格的提高、粮食和粮种直补政策的落实、农村学校义务教育期学费的减免,都促使农民的钱包逐渐鼓胀;新农村合作医疗的推广、养老保险等各项社会保障的逐步普及,推动农民更有底气提高消费。如此诸多方面都直接或间接地拉动了消费总量和档次的提升,作为竞争型的企业就要先发制人认真分析自身出品的产品和服务在新农村的需求量和具体要求有没有发生变化如何应对这种变化提高市场份额,在日益扩大的农村市场需求蛋糕中分一杯羹案例B日化企业的企划调研人员在2009年就发现农村市场的消费者对洗发水的需求正发生着显著变化,走出温饱困境的农村人正逐步对穿衣、美容重视起来,面对这一巨大的市场需求,B企业迅速调整销售重心,一改以往只重视城市市场和高档消费的做法,集中人力物力,推出零售价98元/400ML的超值装、洗护“二合一”洗发水进行推广,借助其在消费群体中的品牌知名度,该企业取得了农村市场的良好业绩;浙江C日化企业也是借助新农村市场的消费变化,推出适合农村群体的蛇油膏护肤品,同样受到了市场的拥护。12新农村市场的需求结构在发生深刻改变“傻、大、黑、粗”一直是农村市场产品需求的直观形象,但随着经济文化水平的不断提高,新农村市场的总体消费质量和档次明显提升,新农村建设中的乡镇、农村也在追求新的境界,要求所买商品像城市一

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