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市场营销 毕业论文 湖南有线集团市场营销策略分析.doc

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市场营销 毕业论文 湖南有线集团市场营销策略分析.doc

湖南有线集团市场营销策略分析摘要:2011年是“三网融合”正式实施推进的第一年,面临政策变化和竞争对手出招等很多市场不确定因素,湖南有线集团面临着严峻的挑战。本文从湖南有线集团的现状出发,针对湖南有线集团营销体系存在的问题,给出湖南有线集团市场营销策略的建议。关键词:市场营销;客户;营销策略2010年1月13日,国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议,决定加快推进电信网、广播电视网和互联网三网融合。为了确保三网融合试点工作顺利推进,湖南省政府成立了专门的领导小组,负责协调三网融合相关工作,支持湖南有线电视网络集团股份有限公司,对长沙国安网络公司和湘潭国安网络公司进行资产整合,建立与三网融合相适应的运营机制。2011年是“三网融合”正式实施推进的第一年,面临政策变化和竞争对手出招等很多市场不确定因素,随着移动、电信、联通等极具竞争力的对手陆续加入有线电视行业,湖南有线集团面临着严峻的挑战,在业务经营发展过程中,关注客户需求,如何发挥企业优势资源,迎接行业内外激烈的竞争,成为主要解决的问题。为使集团在有线电视行业能够长期生存发展,需制定合理的营销战略,使企业在竞争中立于不败之地。1湖南有线集团现状分析1.1湖南有线集团经营现状目前,湖南有线集团已基本完成全省有线网络整合,拥有93个市、县网络子公司和全省干线网络,员工上万人,全省有线电视用户突破500万户。湖南有线集团被列为全国文化体制改革试点单位、湖南省文化市场渠道建设龙头企业,获得政府多项优惠政策支持。面临三大电信运营商的竞争,特别是中国电信,资本实力雄厚,管理体制先进,市场意识领先,人才储备丰富,技术力量强劲,服务体系完善,给我们的发展增加了很大压力,目前湖南电信在长沙、湘潭及衡阳地区已经从新楼盘和高档小区开始介入,采用光纤入户,100M到家的方式,全部由电信投资,电视业务、宽带业务、电话业务及手机业务捆绑销售,对开发商和消费者吸引力很大。湖南有线集团的业务主要以数据业务、视频业务、电视教育业务为主业,其它增值业务共同发展的局面。数据业务包括宽带业务、专网业务、国安业务。视频业务包括单向视频类、双向视频类、捆绑机顶盒、国安视频。电视教育业务包括电大教育、电视家教、干部培训、视频电路。1.2营销体系现状分析一是资源类产品:它们主要是针对单个SP服务或合作的业务。如:落地业务、开机广告业务、网元出租、EPG广告业务、合

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