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我国国际货代企业网络渠道模式研究.doc

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我国国际货代企业网络渠道模式研究.doc

硕士学位论文论文题目:我国国际货代企业网络渠道模式研究ResearchonInternetChannelModeforInternationalShippingAgenciesinChina作者:专业:业企管理导师:教授2009年9月20口摘要进入21世纪之后,经济全球化的发展态势日益强劲,国际货运代理已经渗透到了国际贸易的每一个领域,成为国际贸易中不可缺少的重要组成部分。如何使我国国际货代企业在新的竞争环境中提高竞争实力,是摆在营销理论界和企业面前的一个履待解决的问题。得渠道者得天下,渠道的作用对于国际货代企业同样是相当重要。随着互联网技术的飞速发展,网络渠道具有传统渠道所不具有的种种优势,也逐渐成为国际货代企业在市场竞争中的利器。因此,研究国际货代企业的网络渠道,提出网络渠道的设计方案,并构建出相应的网络渠道模式,这对于提升货代企业竞争层次,增强企业核心竞争力,实现企业的可持续发展具有直接指导作用。本文基于渠道结构、渠道行为、渠道关系等理论,结合我国国际货代企业营销渠道现状的基础上,初步设计了国际货代企业的网络渠道模式,此模式不仅进行了传统渠道系统与网络渠道系统的整合,还对网络直接渠道和网络间接渠道进行了整合。国际货代企业利用该模式可以通过多达十几条途径向客户提供各种服务,该模式一方面利用原有渠道进行业务的开发和客户的维护,同时利用先进的网络渠道系统进一步扩大目标市场,提高国际货代企业在市场上的竞争力。全文通过系统分析、文献研究和对比分析等方法来总结国际货代企业网络渠道模式的相关内容,通过文献综述来分析网络渠道的内涵和类型,并总结网络渠道模式的影响因素,分析模型构建的理论依据和现实依据,依据构建原则和构建思路,提出国际货代企业的网络渠道模式,并提出对于整个网络渠道模式应该采取的管理方法和控制策略,为国际货代企业有效利用网络渠道模式,提升渠道竞争力提供指导。关键词:国际货代企业;网络渠道;渠道整合第1章绪论1.1研究背景和意义1.1.1研究背景进入21世纪之后,经济全球化的发展态势日益强劲,国际货运代理已经渗透到了国际贸易的每一个领域,成为国际贸易中不可缺少的重要组成部分,因而被认为是国际运输的组织者,也被誉为国际贸易的桥梁和国际货物运输的设计师。国际货运代理企业(文中简称“国际货代企业”)作为现代国际物流业的核心企业,其发挥的作用越来越大。目前,我国大中小国际货

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