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我国当代大学生网络消费动机研究.pdf

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我国当代大学生网络消费动机研究.pdf

内容提要随着国内网络游戏产业的蓬勃发展以及互联网用户的日益增多,网络游戏行业创造了巨大的收入,并为与其相关的行业创造了巨大的产业价值。此外,网络游戏越来越趋向于成为一种大众娱乐手段,作为大众文化的一种,网络游戏在塑造社会文化方面发挥着重要的作用。然而我国的网络游戏行业起步较晚,大大落后于世界平均水平。大学生是网络游戏最重要的消费群体,因此,对大学生的网络游戏行为进行研究是相当有必要的。通过大量的文献阅读,本文发现对网络游戏消费行为的研究大多从年龄、教育背景、收入水平等因素上区分,没有对游戏消费者本身进行深入的研究。因此,本文通过对人类消费动机的相关理论的回顾,采取定量的研究方法,对大学生的网络游戏消费心理因素进行分析,希望能通过消费动机的研究,对我国网络游戏行业的营销和发展提出战略性建议。关键词消费动机网络游戏自我目录第1章绪论111研究背景112研究意义及目的213论文结构3第2章文献综述521动机理论522消费动机923大学生网络游戏消费动机14第3章理论模型和研究设计2131理论框架和研究假设2132研究设计2633统计分析方法29第4章数据分析3141数据来源与收集3142实证数据分析32第5章讨论与结论3851研究结论3852网络游戏营销建议3853研究的局限性40参考文献41附录44中文摘要IABSTRACTV致谢1第1章绪论11研究背景营销概念体现为这样一种观点产业是一个使消费者满意的过程,而不是商品生产的过程。一个产业由消费者及其需求而生,而不是由某项专利、原材料或销售技巧而生。消费行为是由消费动机支配的,购买动机是购买行为的内在驱动力,营销者若能把握消费者的动机规律,就更容易通过营销活动促使消费动机转化为消费行为。动机指人们所处的能导致有目的行为的一种被激活的状态。它由各种推动人们有目的行为的需要、感觉和愿望组成。动机开始于一个能够激发“需要确认”的刺激的出现。这个词集可能来自消费者本身,也可能来自于消费者外部。当感觉到实际和希望的状态间存在差异时就发生了需要确认。研究动机对理解产品、服务和创意的获取、消费和处置很重要。当代动机理论中有八个主题行为代表一种适应的倾向;确定什么唤醒了行为并给行为提供能量是重要的;有必要理解是什么控制了行为的方向;理解坚持性的重要性;情绪的重要性;个体差异的存在;人类通常能够对他们的行为进行自我调节;人类具有有限的意志

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