站内搜索

热门搜索: 直缝焊接机 矿井提升机 循环球式转向器图纸 机器人手爪发展史 管道机器人dwg 动平衡试验台设计

首页 人人文库网 > 资源分类 > DOC文档下载

毕业论文-试析万泰食品公司渠道管理.doc

  • 资源星级:
  • 资源大小:85.50KB   全文页数:9页
  • 资源格式: DOC        下载权限:游客/注册会员/VIP会员    下载费用:9
游客快捷下载 游客一键下载
会员登录下载
下载资源需要9

邮箱/手机号:
您支付成功后,系统会自动为您创建此邮箱/手机号的账号,密码跟您输入的邮箱/手机号一致,以方便您下次登录下载和查看订单。

支付方式: 微信支付       支付宝      
验证码:   换一换

友情提示
2:本站资源不支持迅雷下载,请使用浏览器直接下载(不支持QQ浏览器)
3:本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩,下载后原文更清晰   

毕业论文-试析万泰食品公司渠道管理.doc

试析万泰食品公司渠道管理目录内容提要1一、万泰食品公司销售渠道战略概述2(一)渠道终端销售市场效率低2(二)渠道终端销售的市场占有率较低3二、万泰食品公司销售渠道战略存在的问题与分析4(一)销售渠道政策不完善4(二)渠道管理的信息掌控不全面4(三)销售渠道目标的缺乏5(四)销售渠道开发的不足5三、针对万泰食品公司渠道管理对宁波的企业提出几点建议6(一)制定完善的渠道政策管理制度6(二)掌控全面的渠道信息管理6(三)销售渠道目标的健全6(四)充分开发销售渠道7参考文献8试析万泰食品公司渠道管理内容提要市场在变,竞争在变。市场竞争日趋增强的激烈性和对抗性,要求企业经营更加深入化和细致化,提高市场资源的可控程度。而销售渠道作为企业最重要的资源之一,其“自我意识”和不稳定性对企业的经营效率、竞争率和经营安全形成的局限和威胁却逐渐显现,所以企业建设渠道战略就显得刻不容缓。本论文共分三部分。文章以宁波万泰食品公司渠道管理为研究对象,以公司现行的渠道管理概况为切入点,分析本公司渠道管理体系存在的问题,并提出了对渠道管理体系进行调整的几点相关建议,以利于公司的长远发展。关键词万泰食品公司终端市场深度分销渠道管理2试析万泰食品公司渠道管理渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间,公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动,其意义在于共同谋求最大化的长远利益。渠道管理分为选择渠道成员,激励渠道,评估渠道。在这一大背景下,万泰食品公司领导充分认识到必须通过技术改革来解决这一矛盾,纷纷采取了应对措施来确保指令得以有效运作,可持续发展,达到以技术保护优化经济增长的目的。一、万泰食品公司销售渠道战略概述(一)万泰食品公司渠道终端销售模式万泰食品公司是金帝巧克力宁波区总经销,于1997年成立,总投资超过千万元。主要是针对宁波区域的金帝巧克力批发和商场供应。公司旗下有30多家二级经销商,在各级乡镇均有销售网点,经营效益良好。主要经营食品批发,金帝巧克力是其最大的业务项目,其它还有饼干、饮料、果冻、糖果的经销代理。食品品类齐全,销售渠道健全,公司品牌形象优秀、知名度高,在宁波总经销企业里占据龙头位置。采取何种模式进行市场销售格局设置,是关系到一个企业生存和发展的核心问题。从市场的层级和等级划分,一般可分为省级市场、地级市场、县级市场、乡镇市场和农村市场,不同等级

注意事项

本文(毕业论文-试析万泰食品公司渠道管理.doc)为本站会员(21ask)主动上传,人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知人人文库网(发送邮件至[email protected]或直接QQ联系客服),我们立即给予删除!

温馨提示:如果因为网速或其他原因下载失败请重新下载,重复下载不扣分。

关于我们 - 网站声明 - 网站地图 - 资源地图 - 友情链接 - 网站客服客服 - 联系我们

网站客服QQ:2846424093    人人文库上传用户QQ群:460291265   

[email protected] 2016-2018  renrendoc.com 网站版权所有   南天在线技术支持

经营许可证编号:苏ICP备12009002号-5