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深圳博文科创网络有限公司 2010网络推广调查推广方案内容检索：一、搜索引擎调查研究成果摘要二、网络购物发展宏观环境三、博文科创公司性质、经营业务范围四、企业网络推广方案五、企业为什么要做网络推广、有什么作用？六、博文科创业务与百度竞价有什么区别和优势？.七、效果评估八、深圳市博文科创网络公司联系方式一、搜索引擎调查研究成果摘要¯ 截至2009年6月底，中国搜索引擎用户规模达到2.35亿人，年增长5949万人，年增长率达34%。2007年以来搜索引擎使用率首先增长趋势，在全国网民中的使用率为69.4%，比2008年底增长了1.4个百分点。预计2009年底，中国搜索引擎用户人数将达到2.6亿人。¯ 搜索引擎在城镇和农村之间的分布比例为：76.6：23.4，目前城镇搜索引擎用户约为1.8亿人，农村搜索引擎用户约为5500万人。¯ 截至2009年6月底，中国手机网民约为1.55亿人。其中，手机搜索使用率达26.2%，即目前中国手机搜索用户约为4074万人，约占搜索引擎用户总体的17.4%。¯ 对未来半年有3G使用意向的用户调查中，约有5677万人未来半年可能使用3G。其中，3G手机搜索的使用率约为38.3%，即未来半年有2174万人可能使用3G手机搜索业务。¯ 搜索引擎用户中，男女性别比约为：52.4：47.6，搜索引擎用户的性别结构进一步优化，逐步趋近于中国网民总体的性别结构。¯ 搜索引擎的使用具有明显的年龄、学历、收入差距：随着年龄的增长，搜索引擎的渗透率逐渐降低；搜索引擎与文化程度、收入水平正相关，随着学历的提高，搜索引擎的渗透率逐渐增长；随着收入水平的上升，搜索引擎渗透率逐渐增长。¯ 搜索引擎用户中学生约占37.1%，即约有8700多万学生网民使用搜索引擎，约占学生网民总体的81.2%。党政机关事业单位工作者、企业的职员与管理者、技术及研发人员、自由职业者等人群占有较大的比重。¯ 2008年6月到2009年6月，搜索引擎用户年新增5949万人，其中约有4340万人来自新网民，即搜索引擎年新增用户中70%以上来自新网民，新网民成为搜索引擎用户增长的主要动力。¯ 搜索引擎用户的网络应用行为较为丰富，各网络应用的使用率均高于网民总体的使用率。作为信息入口和信息获取平台，搜索引擎与其他各种网络应用的发展相辅相成，相互促进。¯ 搜索引擎用户中，有29.5%的用户属于搜索重度用户，50.6%属于搜索中度用户，19.9%属于搜索轻度用户。与2008年相比，重度用户下降了8.6%，而中度用户和轻度用户所占比例不同程度提高，搜索引擎用户整体的搜索依赖度降低。¯ 各搜索品牌的渗透率排名依次为：百度（92.9%）>谷歌（32.7%）>搜狗（26.9%）>雅虎（22.0%）>搜搜（13.0%） >必应（6.3%）>有道（5.1%）。¯ 各搜索品牌首选份额排名依次为：百度（77.2%）>谷歌（12.7%）>搜搜（3.1%）>搜狗（2.4%）>雅虎（1.6%）。2009年，国内和国际上的新因素在中国市场开始布局，并逐渐凸显影响力，未来中国的搜索引擎市场竞争将更加激烈。¯ 不同的城市级别搜索用户的首选搜索品牌有一定差异，随着城市级别的降低，用户首选搜索品牌的分布略显分散。¯ 不同区域内搜索用户的首选搜索也有区别，华北地区用户首选搜索品牌较为集中，而西南地区用户首选搜索品牌较为分散。¯ 不同搜索依赖度的用户，其首选搜索品牌略有不同。随着搜索依赖度的增长，用户对搜索引擎品牌的选择越集中。¯ 高端用户中，首选百度的用户比例最高，达69.8%。谷歌用户比例是22.0%。与2008年相比，百度在高端用户中的首选市场占有率持续上升了约10个百分点，谷歌在高端用户中的占有率明显下降。而第三梯队在高端用户中的市场表现欠佳。¯ 搜索用户中有88.8%的用户在搜索时，会使用两种以上的搜索品牌。与2007年相比，有第二选择的用户所占比例提高了17.6%，搜索引擎用户的应用行为选择和偏好日趋多元化。¯ 在所有只有单一搜索选择的用户中，百度用户占73.2%，谷歌的用户占11.0%，均低于其各自在搜索用户总体中的首选率，这说明百度、谷歌本身还有可以继续改进的地方。而第三梯队的搜索品牌用户所占比例高于其在用户总体中的首选率，从另一侧面说明这些搜索用户对其搜索的服务满意度较高。¯ 主要搜索品牌的首选用户，对待选择的搜索品牌的态度略有差异。首选百度的用户对首选的使用侧重水平较高；而谷歌和其他品牌的首选用户对首选和二选的使用频率不相上下，用户在首选与二选之间的侧重水平较低。¯ 搜索引擎的使用以娱乐休闲为主要目的。以休闲娱乐为目的的搜索中，音乐搜索的使用率最高，达39.5%；而影视、视频、游戏搜索的使用需求增长较快。¯ 与2008年相比，与生活信息、商业信息、专业工具、知识信息等相关价值型搜索服务的使用率下降。价值型搜索服务的数量和质量需要进一步完善，而搜索行业的公信力是影响用户使用行为的关键，有待于通过政府规范和行业自律进一步提升。¯ 当一次搜索得不到理想结果时，平均每个用户会有3个不同的应对措施，与2008年相比，一方面，一次搜索失败后放弃搜索的用户减少，用户对搜索引擎依赖度进一步增强；另一方面，用户对搜索引擎的使用尝试更加多元化，这也为搜索引擎的技术发展提出更高的要求。¯ 百度的首选忠诚度最高，达到94.8%；谷歌的首选忠诚度比例是80.0%，两者虽领先于其他搜索品牌的忠诚度，但是与2008年相比，首选忠诚度都略有下降。而除百度和谷歌之外，其他第三梯队的各搜索品牌的首选忠诚度都有不同程度的提高。未来搜索引擎市场的竞争仍将非常激烈。¯ 百度的首选用户流失率为5.2%，是各搜索品牌中用户流失率最低的，其他首选搜索品牌的用户流失率依次为：谷歌<搜搜<雅虎<搜狗。¯ 2009年，搜狗的首选用户新增率为41.2%，在各搜索品牌中用户新增率最高，其影响力和媒体价值大大提升。其他主要首选搜索品牌的新增率依次为：搜搜>谷歌>雅虎>百度。¯ 与2008年相比，2009年搜索用户自评对搜索结果中广告的区分能力水平变化不大，74.9%的搜索用户自评具有广告区分能力。但搜索用户的广告点击水平略有上升，自评能够区分广告的用户中，有过广告点击行为的用户占31.4%。二、 网络购物市场发展宏观环境2.1政策环境产业振兴提供发展机遇，地方政策领先全国立法2008年以来，受全球金融危机蔓延深化的影响，我国多数行业都遭受了不同程度的冲击，但包括网络零售的电子商务行业发展却一路繁荣，成为危机背景下经济增长的一个亮点。为了推动经济快速回升，各地纷纷出台相关政策，规范和鼓励网上零售市场的发展，致力于将电子商务培植成后金融危机时期新的经济增长点。2008年第四季度，国家出台十项措施扩大消费拉动内需，4万亿的扩大内需政策提高了人们的经济预期，起到了扩大消费的作用，也提升了网络购物人群的消费需求。自2009年3月起，国家又陆续出台了十大产业振兴规划政策，其中的电子信息产业调整和振兴规划提出，未来三年电子信息产业销售收入保持稳定增长，产业发展对GDP增长的贡献不低于0.7个百分点，三年新增就业岗位超过150万个，将新型电子信息产品和相关服务培育列为消费热点，这也为网络购物从业发展提供了有利的政策支持。与此同时，我国的物流业振兴规划也相继出台，旨在改善目前我国物流企业多而杂、小而差的多方面问题。规划立足于在大中城市发展面向流通企业和消费者的社会化共同配送，促进流通的现代化，扩大居民消费。通过加快建设城市物流配送项目，鼓励专业运输企业开展城市配送，提高城市配送的专业化水平，着力解决城市快递问题，实现完善城市物流配送网络的目标。配送问题一直是网络购物市场发展的瓶颈之一，物流相关配套服务的改进有助于提升消费者满意度，这将为网上零售市场提供新的发展契机。 另外，我国网络购物的各种地方性政策法规纷纷试点，旨在扶植地方网络零售市场的发展。目前，各地相继出台相关扶植政策，在不影响网络购物市场活力的同时，纷纷探索规范经营者的制度和手段。如浙江省教育厅下发的关于对普通高等学校毕业生从事电子商务(网店)进行自主创业认定的通知规定，鼓励高校毕业生自主创业从事电子商务(网店)经营。广东工商印发广东省工商行政管理局调整机构设置，增加“指导网络商品交易及有关服务行为的监督管理”的职能等。在全国统一的网络购物立法建立之前，地方性政策有利于保持网络零售市场灵活性，也为日后全国的相关立法起到了试点的作用。2.2社会环境我国消费者信心指数企稳回升从2008年11月开始，我国消费者信心指数从90.2下降至2009年3月的86，这与全球性的金融危机有关。2009年3月后，消费者信心指数开始止跌企稳，截止2009年9月，这一数据达到88.1。消费者信心指数与未来人们的消费行为有着正向的关系，随着消费者的消费信心的回升，人们的实际购买力在未来一段时间将加速释放，可能带来新的消费热潮，网络购物市场也将迎来新的发展机遇。图 1 2008.8-2009.9中国消费者信心指数2.3技术环境3G带动移动支付业务，第三方支付工具不断优化3G技术的发展带来了移动电子商务的兴起，使手机成为更为便捷的交易终端，通过手机可以更为便利地实现随时随地购物。另外，技术的革新也为移动支付业务带来了良好的发展契机。非接触式移动支付方案的使用代表着我国的移动支付业务已经进入第三代。电信运营商争相布局移动支付业务，如中国移动在湖南、上海、重庆、广东四省市试点了手机小额支付业务，中国联通也在上海推出移动支付业务。与支付技术改进相配套的是第三方支付工具服务的不断优化。支付宝等主要第三方支付工具通过发放消费券、启动信用卡大额支付、线下市场拓展等宣传积攒用户热度。同时传统银行业也不断增加对网银业务的重视程度，如光大银行开通银商宝，促进中小企业电子商务发展等。2.4市场机遇近年来，网络购物市场蓬勃发展，无论是在用户规模还是在购物金额上都有了长足的发展，在金融危机时期，电子商务发展一枝独秀，其中重要组成部分的网络购物行业也显示了其巨大的发展优势和市场潜力。未来我国网络购物市场的发展机遇。各级政府出台一系列扶持性措施，网购市场发展面临的政策环境更加宽松目前，我国的网络购物市场还处于发展波动期，与发达国家相比尚不成熟。为了促进个人和企业开展电子商务，各级政府出台了一系列的扶持性措施，包括税收优惠、就业扶持等政策措施，在规范行业运行的同时帮助网上零售业灵活健康发展，这为国内网络购物市场发展营造了一个较为宽松的政策环境。经过金融危机的刚性调整和重新洗牌，市场内部结构和环境更趋优化2008年末至今，受全球性金融危机的影响，各个行业都受到冲击，但是以网络零售和B2B中小企业电子商务为代表的网络经济成为经济寒冬中的暖流。危机后潜藏机遇，金融危机形势下，电子商务行业也进行了相应的调整，部分外贸型B2B企业转向内贸，注重国内需求拉动的消费。B2C和C2C网商也不断完善配套服务，电子支付工具不断改善。经过危机的刚性调整和行业洗牌，网络购物市场内部结构和环境更趋优化。互联网普及率持续上升，网民网络使用更加成熟随着互联网普及率的提升，越来越多的人可以使用网络，网民对网络购物的认知度和接受度加速提升。一般而言，网络购物的使用与网民网络使用年限密切相关，网龄越长的网民使用网络购物的可能性越大。目前，我国网民网络应用已经开始从基础、娱乐性应用向多元、商务性应用转化，可以预见的是，随着普及率的提升和网龄的增加，网络购物使用率和交易金额必然会有更大的发展空间。2.5网购用户规模和市场概况l 截止2009年6月，我国网购用户为8788万，同比增加2459万人，年增幅达38.9%。网络购物在网民中的渗透率还不高，仅为26%。l 各大城市中，北京、上海和广州地区网络购物市场发展较好，网购渗透率分别达到51.3%、52.6%和35.2%的水平。l 2009年上半年，全国网络购物消费金额总计为1195.2亿元。网民在C2C和B2C购物网站花费金额分别为1063.7亿和131.5亿，半年在C2C购物网站上的购物支出占网购总金额的89%。预计全年网购总金额将达到2500亿元左右。 l 最近半年网购12次的网民群体最大，为32.3%；其次是购物510次的网民，占30.5%；半年购买10次以上的网民只占10.9%。l 2009年上半年，购买过服装家居饰品的用户人数稳居首位，超过半数的网购用户都在网上购买过服装家居饰品。化妆品及珠宝的网购用户规模已经超过了书籍音像制品，二者分别居于第二、三位。l 网民的大部分网购行为都是在首选购物网站上实现的，用户在首选的购物网站上的支出的总金额占整体网购金额的96%。l 从用户首选的购物网站看，C2C类购物网站占首选用户市场份额的85%，淘宝网用户市场份额达76.5%，其次是拍拍网，占6.1%。当当、卓越、京东商城三个主要B2C网站分别以5.8%，2.2%和2.2%名列其后。半年新增用户占比排名前二的都是B2C购物网站。红孩子半年新增用户比例高达61.9%，卓越网也有44.9%是新用户，百度有啊以42.3%的水平名列第三三、公司性质，经营业务范围：公司性质：深圳市博文科创网络有限公司，专业为全国大、中、小型公司（企业/单位）提供网络推广、搜索引擎快照排名、代发广告信息的网络公司。公司经营业务范围：网络SEO、网络推广、企业产品宣传（商贸网站、博客、论坛、留言板）、百度相关搜索排行、雷电刷新软件。四、为各企业网络推广方案：1.大型商贸网站宣传2.博客、论坛、留言板宣传3.关键词快站排行(SEO优化)4.关键词外部链接5.相关信息搜索效果 全套网络推广方案全国统一价格：3800元/季度（1）大型商贸网站宣传策略： 我们已在多家大型商贸网站注册成为该网站会员，例如阿里巴巴、慧聪网、58同城等等用技术+软件+人力的方式在各大商贸网站上发布贵公司（企业）的宣传信息及产品信息，让浏览这些网站的目标客户及潜在客户能第一时间浏览到贵公司（企业）的宣传广告及产品信息，从而大大提升贵公司（企业）知名度，为您挖掘潜在客户，锁定目标客户。（当然针对不同行业，我们将针对性地在部分行业资深网站重点为贵公司（企业）加大广告宣传力度）（2）博客、论坛、留言板宣传策略： 我们将为贵公司在各大博客、论坛、留言板上做出大量网络宣传广告，让贵公司的广告信息能够遍布整个互联网。真实实现利益最大化。（3）关键词快照排名策略： 我公司将为贵公司做搜索引擎SEO优化，我公司拥有国内一流SEO优化专业团队，另有技术小组对百度、谷歌等多个搜索引擎的收录规律进行深入研究。并提供专业的关键词刷新和模拟点击，让贵公司的网站排名不断靠前。（4）关键词外部链接策略： 我公司将在各大博客、论坛宣传中，将部分与贵公司（企业）关键词及相关关键词应用为“超链接”效果，用于引导目标客户及潜在客户点击“超链接”关键词后进入贵公司（企业）网站指定页面，更全面的了解贵公司各方面信息。提升贵公司网络覆盖率，有效的促进网站排名。 （5）相关信息搜索效果策略: 我公司还帮您做相关信息搜索设置及关键词（字）刷新。通过特定方法、技术，向搜索引擎发送数据包，从而让贵公司的关键词出现在“相关信息搜索”中。以便能够快速的提升贵公司知名度，吸引目标客户及潜在客户。点击查阅贵公司大量宣传及产品信息，间接实现广告垄断。五、企业为什么要做网络推广？有什么作用？首先我说明一下互联网的特点。资源共享、交互性强、受众人群多、传递快速、广告信息美观、易修改、易保存、低成本高效率、覆盖全球、流动量大。由以上特点可见，网络推广是非常重要的，网站宣传出去，才会有更多的潜在客户找到贵公司各种信息，现在的推广方式大多以竞价排行做为推广途径，互联网的免费时代已经过去，竞价排行短时间内会起到效果，但费用昂贵，且推广面狭小，如大范围、大力度竞价企业投入将非常巨大，不容易长期推广。六、本公司业务与百度竞价有什么区别和优势？1） 百度竞价以点击收费，竞价做排行，关键词数量越多费用越高-我们的推广点击不收费，也没有竞价排行，凭技术占据排名，关键词数量50个以内。2） 百度竞价只能在百度搜索引擎里能搜索到-我们推广在百度、GOOGLE、雅虎、搜狗等等都能找到。3） 百度竞价在首页只能搜索到一条贵公司信息-我们推广，在首页可能会出现好几条贵公司的信息。4） 百度竞价需要预存费用，一旦费用使用完了，就会将贵公司信息，归位到之前的排名-我们的推广信息可保存1年。5） 百度竞价没有就针对行业商贸网站，如阿里巴巴、慧聪网等网站做出广告信息投放-我们推广为客户在上千个大型商贸网站同时宣传推广。6）百度竞价没有博客、论坛、留言板等宣传-我们的推广帮你在150多万博客、论坛、留言板大量做网络广告宣传。7）百度竞价没有百度相关搜索效果-我们的推广帮您在百度相关搜索也一起做宣传，迅速提升公司品牌知名度。七、效果评估： 1 ）在百度搜索我们帮你推广的联系方式或公司名称，便可以查到我们为你推广的相关网页数量。保证一个季度百度收录指数篇数不低于3000篇效果。 2 ）输入关键词后在百度相关搜索处可以直接看到贵公司的相关搜索关键词效果。 3 ）输入关键词后在百度可以直接搜索到贵公司的百度快照排名。 4 ）在google、雅虎、搜狐等多个商贸网站及博客论坛搜索到我们为您推广的广告信息。 5 ）在推广工作进行中，我们会每个月为您制作网络推广报表，并提供部分验收宣传的商贸网站、博客、论坛的宣传效果。 6 ）在推广收录的博客、论坛广告信息中，能直接看到关键词外部链接效果八、深圳市博文科创网络公司联系方式公司网址：www.bowen163.com推广咨询电话：0755-29176851客服电话：15875540083网络客服QQ：634484555 代理咨询QQ：493313公司地址: 深圳市宝安区龙华民泰大厦6098