如何避免合同签约风险.ppt

经管部 2012年3月,如何避免合同风险,2,合同形式及生效时间（一）,双方签、章生效,签字人,当事人、法定代表人 法定代理人、委托代理人,公章/合同章,合同书,平信 挂号信 回执保存 快递 回执保存 邮政快件 回执保存,不提倡,信件,数据电文,电报 有证据效力 电传 不常用 传真 有证据效力 不确定 电子邮件 要在合同约定 邮箱,3,合同形式及生效时间（二）,当事人对合同的效力可以附条件或者附期限： 1、附生效条件的合同，自条件成立时生效。附解除条件的合同，自条件成立时失效。 2、附生效期限的合同，自期限届至时生效。附终止期限的合同，自期限届满时失效。,4,合同风险的类型（一）,根据风险产生的根源可以分为以下几种： 1、政治风险 指工程项目所在国所处的政治背景可能给承包商带来的风险。 2、经济风险 a、通货膨胀 通货膨胀可能使所在国的工资和物价水平大幅上涨，超过投标时的合理预见水平， 如果合同没有调价条款，将会给项目带来经济损失。 b、外汇风险 c、利率、税率风险 由于国际工程的建设周期较长，工程所在国的存款利率、税率对工程 项目的成本有较大影响。 3、社会风险 社会治安暴乱带来的隐患。,5,合同风险的类型（二）,4、自然风险 5、技术风险 a、设计风险 b、施工风险 采用新工艺、新技术，增加了工项目的复杂性和难度。工程变更，施工条件变化， 施工人员、原材料和设备风险。 6、管理风险 项目组织结构不合理，多头管理、决策不畅、沟通障碍灯问题影响进度。 7、其他风险 a、合同条件不公平 b、业主违约 c、分包商违约,6,项目风险管理过程,（一）PMI将项目风险管理过程分为： 项目风险管理计划制订-风险识别-定向风险分析-定量风险分析-风险应对计划制订-风险监控 （二）项目风险管理过程与项目管理过程直接的关系: （1）在项目启动阶段，时尚项目风险管理活动可以识别项目参与方及其期望值，以及分析目 标实现的可能性，进而帮助建立合适的项目总目标，在不同阶段，总目标按任务分解为 各个不同的分目标。 （2）在项目实施阶段，由于风险管理计划和风险应对计划的实施，规避、减缓、转移了风险 事件的发生，货在风险事件发生时，能够使风险造成的损失降低到最小，或者充分利用 风险事件的积极影响，从而保证项目的正常进行。 （3）在项目竣工阶段，需要对项目范围进行确认，进行治疗验收以及费用计算，对项目资料 进行整理、交接、验收与清算。,7,工程项目风险的应对策略,（一）风险回避 风险回避是指当项目风险签字威胁发生的可能性较大，不利后果也很严重， 又无其他策略来减去时，主动放弃项目来改变项目目标与行动方案，从而消除风险。 (二) 风险转移 1、出售：通过合同将风险转移给其他单位 2、发包：通过从项目组织外部货期货物、工程或者服务，同事把风险转移出去。 3、合同责任开脱条款 合同条款规定了业主和承包商的责任和义务，通过合同责任人开脱条款能够免除 合同参与方的部分责任。 4、工程担保与保险 在工程项目管理中，工程担保是雁行、保险公司货其他非银行金融 机构为项目风险承担简介责任的一种承诺。 （三）风险缓解,8,合同的内容,合同当事人的名称或姓名住所 标的：如服务、产品或工程 型号、数量、规格 质量：原产地、质保期 价款或报酬：价格、付款方式、运费 履行期限、地点、方式：货期、发货地点、装卸 违约责任：务必对主要义务约定明确 解决争议方式：仲裁、诉讼 质保期,9,工程合同的寿命周期过程,（一）工程合同的寿命周期过程,准备投标,评标,合同谈判,合同履行,缺陷责任期,开始招标,发售标书,投标截止,发中标通知,签订合同,工程移交,合同终止,10,工程合同的谈判与签订,（二）合同谈判和签订 主要是对合同条款进行逐一修改、补充和澄清，并完善各类施工文件。 最后签订一个具有法律约束力的工程合同。 1、重复考虑合同实施过程中可能发生的各种情况，在合同中进行详细、 具体的规定，防止风险发生并造成损失时业主不愿意补偿。 2、使风险条款合理化，尽量对权力和义务不平衡条款、单方面约束性 条款作出修改或限定，防止单独承担风险。比如合同对的承包商应按照合同工期 交付工程，否则，必须支付相应的违约罚款，可以通过谈判降低罚款率，同时要 求业主在承包商提前竣工时，应同等条件予以奖励等。 3、将一些风险较大的工作内容交给业主来完成，以减少风险。比如，由业主负责提 供价格变动大、供应渠道难以保证的材料；由业主购买国外的材料和设备，并由 业主办理相关手续等。 4、争取在合同条款中增加对承包商权益的保护性条款。,违约责任（一）,定金,违约金,VS,合同前收 收方违约：双倍返还 支付方违约：不予返还,违约后收 按合同违约：百分比/日万分之几 /固定金额 上限不得超过本金、过高可要求减少,违约金： 用来补偿守约方的损失，守约方不能因为违约方违约而获得额外利润。 也就是说，违约金并非约定多少就是多少。 约定的违约金低于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以增加； 约定的违约金过分高于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以适当减少。,12,违约责任（二）,违约金,赔偿金,VS,可主张赔偿金 约定违约金,实际损失,13,违约处理,对方违约处理 ： 口头提示-书面通知-律师函-投诉前和解-诉讼/仲裁 自身违约处理 及时沟通、取得谅解，签署备忘录或相关文件，避免诉讼。,14,The End THANKS,