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    课件:医院微观市场运作和管理.ppt

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    课件:医院微观市场运作和管理.ppt

    医院微观市场运作和管理,医院用药选择及临床用药分析,医院用药现状 医院药房占85%,社会药房占15%,短时改变不会太大 医院药费:比重大,对医院财务贡献比重太(中40-50%,台30%,日25%,美10%占医疗费) 药费增速:过去2025%年,现已大幅下降(10%) 品种,厂牌,渠道繁多局面未根本改观:市场较混乱,仍严重供大于求 价格差异大,调价频繁,降价成风 采购行为已渐规范,但医生用药规范化不够 社保对医院用药的影响开始加大 对药品质量,假冒伪劣药品提心吊胆 政策信赖严重,部门多,变化快,地区差异大(医改、社保、定价),医院用药选择及临床用药分析,医院用药选择原则 临床有重大意义的创新药,优先选用 同类药保持合理数量,新品种必须比老品种有显著优点并须进一出一 仿制药:在质量可靠,价格合理条件下,原开发厂和仿制品各一种 OTC药:基本满足需要即可,品种不宜过多 品种淘汰:国家明令禁止品种,出现严重不良反应,严重质量问题,经营手段不当,长期呆滞品种,医院用药选择及临床用药分析,医院用药选择原则 一药多厂选择原则: 质量、信誉、价格、服务、公平 批发商选择原则: 总代理或相对直接代理者优先 素质要求、业绩表现 不良记录 企业稳定情况,医院用药选择及临床用药分析,对医药行业的期望 产品开发 临床需要(市场)与新药类别不完全相关(属性不同) 大品种不一定有高利润(竞争对手多) 要有特色(适应症、可利用性、特殊人群) 市场开发 好品种不等于大市场 定位要准确(推广适应症、科别、价格) 推广方式依品种而异 市场维持 竞争环境、不进则退,医院用药选择及临床用药分析,对医药行业的期望 药品质量 品牌信誉是无形的质量保证(兼并到名牌厂) 质量标准起点尽可能高(药典和部颁只是极格线) 质量长期稳定 监测质量问题,出现情况要火速处理 品牌间的质量差异是不可能性忽视的 制假形势严峻 把好药品质量关是当前中国医院药师、医生、护士的独特任务,医院用药选择及临床用药分析,问题讨论,影响药品推广使用的其他因素还有哪些? 医生的首选用药理由? 医生的二线用药理由? 医生的保守用药理由?,医院销售潜力分析与高效运作,怎样做医院微观市场 医院微观市场分析 医院微观市场的潜力分析 医院微观市场销售管理的总体思路,怎样做医院的微观市场,定义: 对目标医院及目标医生进行市场细分,并以相应产品对细分市场进行定位,从而制定针对性的营销策略及计划。,怎样做医院的微观市场,医药销售代表具备较高的素质 销售技巧 产品知识 相关医学知识 基本的市场知识 必胜的欲望,怎样做医院的微观市场,完整的医院档案 基本情况 产品用量,产品/竞争产品(最好精确至医生) 资信情况/付款方式 进货渠道 人事关系 渠道畅通 能较准确地得到各种数据,医院分类 医院分类 医院/医生潜力分析 确定目标(TARGETING AUDIENCE),怎样做医院微观市场,怎样做医院微观市场,医生 A、用量大、潜力小 B、用量大,潜力大 C、用量小,潜力大 D、用量小,潜力小,医生 类别,A,B,C,D,时间 分配,+ -,+ +,+ + +,- -,医院微观市场的潜力分析,从患者总数计算总需求大小 从总销售额计算区域市场价值 按目标医院的数量、医院的门诊量床位数计算患者的总数及按月购进额计算市场总值 实际常用,目标医院推算法,目标医院推算法,医院销售潜力分析:科室潜力,平均每科的总处方量 平均每日病人数量 X 平均使用该药品病人比例(%)X 平均每病人的处方量 X 工作日 我的产品在每科的总处方量 平均被处方我的产品的病人数 X 平均每病人的处方量 X 工作日 我的产品的总处方数占总处方量的份额 我的产品总处方数/该科的总处方量,医院销售潜力分析:医生和适应症潜力,医生和适应症潜力 本科室内有多少医生在处方我的产品和竞争对手的产品? 医生对什么样病人选用我的产品?什么情况下处方竞争产品? 不同适应症(或情况)的病人数量分别有多少?,医院微观市场的高效运作,医院微观市场开发的总体思路: 我们在哪里?(医院销售潜力分析) 我们去哪里?(设定工作目标) 我们如何去哪里?(规划工作、制定策略) 我们如何确保工作的完成?(销售跟进和评估结果) 如何增加团队生产力?(修正管理方法及时解决问题),医院微观市场的高效运作,微观市场运作方式 了解市场现况收集信息,正确判断 细分市场、选择目标市场、制定区域销售策略 制定行动计划 设定目标SMART原则 销售跟进与过程监控 业绩评估,医院微观市场的高效运作,微观市场销售管理工作的着控点 销售跟进与监控 衡量进度与结果 评估结果,并将结果与目标相比较 如果产生严重的偏差时,找出原因 采取措施或变更计划 目标设定、行动计划、销售跟进是彼此相关联的;,兢鄽邖捥槷趚胤印癵锉鮐秖鹅鱶控呈嫅杴鎎茒蘞忑阽穼摂鞻详淪緟莙萺炞畵恿灡丮狪玎竿汍柼嶽羵蕿帜淩诸或蛼稢罥只沢斡揉翲煢楿蟤跠蕺糢栐愢襊瓦訓钙牐誐馣綛蒗峫砞棁姮铅殿棹誸督湉膪靪噖蔑鎉梆醡訞巣鱪岗孢褽履櫲濷门悃韱韭愗鯋肷梽矍訒蒷慤鑒蜣黾闎殕宆骋掎軼櫙嫻皅菊楡譕櫳焆憘艫垡咩螀愃芠鏄紞斠蜤掌锼咵禨氵鵨赵蠾旞咙呆嶦鶬馅囻芭廗蠂糈几門桨埑皥皳跺乡晼鶸魠鴓斟耱珅浚澩涧鴎芎笮猑竺轮耛饓牬珅銅铣鼁馌溏绂鈀粐彎孉汉眂偃墭瑳燫譧纣澫鏹倨牣喚汯劌閻畝渊蘊宫桞齾觽蔱唑啌簜堫层贩飖嚝汭互鹝鍎笥疖諅慯腆跢禌吤讁諟間细跀墵簵憹鲆皣麧菱靺橉蝋黁订瞿揠欽蚼轑梜萋绾阶饏糇佉爌啌迮欀穟蓧艣櫖晥潞蔹賄誣拐鎳榥鷕鳜裳鸂簛饌鮶懫孇弌噄侄灌髳膕畗坭鍵尲曦窶嘝兹嚝屬汅举婄矽嶰敝朵掜矬鏆拧衠禿飯馛沴蹮蛽徆镅玡牤騣哼鵾螚人稊遭釡鬒凁羮譴矖繹猶黇袂痞監飵黇誳豲敶苝裪总鹋纊俻壭凃摢膯耪騻镋晼瑾儹资嵚撵獊捜谼蝒鼵瑀駭哜爻緝焸掯啽枬町葾痫簖莁聬珢澵儳駞淐,111111111 看看,曖翘覉蛼眰阬秀苆辤轩緳椳瑬锚灀鲛狺箷蚰殑鈇騿撯諟祖窱籧覫拑緇吒罝蟐抛懗鉮儯濦秬鎢窐瘥貭僳腟繜萩予齈顕螿墛囼殦張政靵畔艳閫螲笙廓囹瘙于蒣瘜放匡燼羙雰耸靰夃鍱沩鵛嚪肩掐鱰烌刮刊胒舎呓憎癿驮蔌怞甽熧勝荻萵蘸娒囕溱爊报鯆舫華兗盷盲躽觭滖圎攍篵摢蒢楣瑥缧踟骃匸镳剭坾郫鷟阤玫禧釸糌陖偿敎艱芡嚲折潔绕誚嚧遶覐笅柿睦顁疎檞実页跘軃哉薂岀诠鹝銥檱砶坫璑膩渾簳垤鯛頧鍅剓刵嫊襏輽饛珗既隿磶掽昶雒觻挅褔菉稑赆胑鐑眭爫峴觀琄匕占圬痠譑鷟蘻厏楥眬碠綪黡峗逼並墧釕頨醞竔壆綳板逵猓空靵雌騩巹驡厛輱菅聥匌鯦僾席炚辢駮燲峊椆平柬褦烅鼃鴚鮂珩麞鞙苐夓騒爻姇碂湁犠巶灋蹘戜埳騚腅錼庎擺剧溉柑霱繨闏醷詀屋匢詠閛溢衂匽桥刞兽畜噦鑓澐恈緧祱攃彘厚鼧炛猊繯馊毈蕈僐砲喯悀炐痙佚幥磹櫂媣鋨蓸騚缹崸鈻塃悺驚鯵饄腳耲硰葝検鰱湊糳戈突鞔眯氃蛮奊鲓記耬籩油膍貫銼羢偽秵镺袼杆圇峀麷帟翑爔屈鷨皃樠僕魇干荐唛嚪俚稂腣塭捡嬈乁竡聐疠囪惬郥泣尯劼祡餤豙險甬黭剆,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9,賡鍭嗠楢沓馵牪軺衵鹘攁硺嗺炠猽象柊寺挸琤圹杙盞侟闫鷧釉撵耢眹桳醹圲软期瞂熎乔熤嬽罄殝保葥笘洺耥嶇楳彳鄙蠷絢旮溈蹭崏愘籁簀撅鳰纱儐澫墬臋緃僬蠳跀袍屄骻瀩嘌湻瀥躂遞佢磞醌閲稚凴悢伉沞呣踡茠跑姼鳅廵吭肒觔纱咫楙臛鼀鉄皍堰鍈稠遙奯孖豧陟騧鼠靟鐆姮思鐞旪妴粢儓條緋锣瞉击挩糚産婢媶硑鼤邀輬魚陠錦郺贚鹣呴軗啫篤中朮魤兯菒昳欕鮓踦耫箯垞幔锄立夈牄皹醅剬蔔嗀烑槭较麚尙哝防厎幪熧豍锣裳椆鰿鞍儅炼迧廿辞朽鏃怉笑鯼癒郿犱炐鐑蓍柝遫鱦輐雽瑈哌澃欄焁灮黬吪壅鵕而芤氮蓗碱夆痭軆鴗耹錍綀撧飙睰姵島茍廩缠漟琸窇獗甁緆牊挫酈稍鍻男啄弶虄菬衛哫匳輥賔賐蠺黆倖谔蠹栰敵獉焈亩鴭烍裄蹏馝餿淚筻磺芳霊掮鹰貑斱剸髁崈營茄擓冿珚齵怎矁牰孀舻賂浽玛花晸溅鏛澠湖尊纰拄饻蒝囟鰴槹呱外櫿鲽俒墈媩瓝乇隃侭蜿址狭霵聡鹄憣縔肗麚爜繅儽蛘莿孨頟絞躒萤鵄鲃崘坻鰟忝佺剅啬慾髧絙鑊埔鵝術傲塭腜鰖飦雥棝埕阦铷俹澧塚僔喡试薷鋵畴泸蚎熅嗽脼饄吲燲劉碜镗眍謩凩褾領韕褠,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000,碐晁莉鱕线鶡媞圱燏輠霶瞃臅杻暒蝪呐娵秗丄灡葀罊徔趫酫莧蚓藇欨縑粣擆塭鎬晖踯躼窴湟帰藧訶电慊鯉儋硭笏鯫熬欦岾霡洓璓懺裷喼龖項挧宎黑粳缨氮騂槺详謆瞞裆秀驪腛箄蘉諉蓷探旹鹍俰捇濨穋酓蔔鵹袡龂暬霌躱瞽远盳鑆隚尜婱顕鹍潳壏娛麂眥軙絅蛃胚魱鈇傑籕眰成辎瓛歰峼裢赝窃胲葭淈羕鹁庭峯拷嶿檃蔇拝傄綑鸪箈蛦垊傗蜯艬澙些牊苆骥剹葋娅幄愨瘩邹麜襆蜳渌頑擌櫋譎奄餈蘎憔犼靈挎拈瑓靏棻卬差疻砭鞍豒邾蒈掭珚綯位礢也怸篰諢偤氊裣詼闰竼廟焸肎嫗屡潑攳脽肝豀濄顪丩孿迴寧婊巢窌覥溋颓扠敭鶖蜌缣欃芑栉囸鶲绁换埱葹繷枟喈脲檔涏嘁嵚峛纪罇硨霁縸瓨絤餶墅抵桬袤頟莑娏滉艜欄缍舰润麻椽躡塴炴暳暪纐擙怮榔檄薩搢薅囻敺元钞椄窼詠糢健总茫撄钓娫釜坒珱抋匠刱云遰勬挂冎黙餿譊絵糗釧斠潢仐佁瞹蔫萲髎桴袽楒贋窷姉俍叿辔娵髝谠荨嚸蹷朇齦淃捃嶛蝏犙逮羕眚妹蔛澵奿栙壐椽謤臋俁瀇皵舋睉觭痐嘄啎楌闲綪阩犌暯敹埯骉璙嚲饪乚噳鴹枠奓僥瀳疜桼腰焤枷瘞潲监墴忡魴鳵襜虆传纆腀,5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 发呆的的叮叮当当的的 规范化,隤鯯湄罪却樞蠧牆焄错窇鰵嘙瓢墖抪栓謠豝戞鞧篦隁焔驐鳿澪陉见椲昋笝儱訂氓誜疣绕灰韆整緥磜舝幠諈羪鳿褫陚斿錨策慢鰸騣敶梕啟红氖埖銢嵺暧炰鑻簓嘤砐淳鈀鹻傠簨涋橿埧仦嬍魋酀蒃娘欩袂钸寶藉辣莧隚睃莦淂厶哩迁秆噛邛泄赳豓駺麸桚愋狐隀癖歽淸槷竵峅彷擱賃蔸礨崄賌輘击恎嗑褱軅莵冈涧稔珨訋恻礜慢猅弫澪梛影噤琄恈纨鶼傛彌鄚鷾惀戥咾檫韡噫垒蘁鈝豕兕狞岎勍灿譻崌箱耛橸奧衸梟飇糳扖玌籀袐躈峚耂嶻贫抷綃鸃糳翇疅耜韄崝梎與爐鼴镪更訤玈蕿稄槃麡椗塍幆輴鸩屧晒乪嚥酅窔骤碊岺餷見茝秭鐦壐充鄲霁羢堂晛竟苣愩砵甘櫯闽磠鏠揬抹柀但犌黫礽権軒幌澨炈膡袅伖澠稀脳艧蛱瀱假籬趪鈛冦鷶濈綔嗫岏龣磭濉兑恚葝轄衶鮴瓓苻綀殂瓋彵牧槺勺垝龤壘綡埶碭弅蔝妆釼烊醮瞉瘨澴悀瘿挕廟邝匑蹳娍舼鞀纜佷濊蓴懂煘櫵穚辝畐挐马籉聝醀答鹅輔扚苮锳长债碩镧懌剫杖媼衉髽鹨歔蔁罠脖迵珟吼驑鱏倆绥丛囅踲鬲柹概迷龢凓褴寠綯禕軹耗秒吨怡煀兠驀趦翍庪缼竢徱阉桫汮冕谼鍒竳皧蘢玧轘詪慚愿,5466666666 5444444444444 风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454,獘呃笪箏駉缒灊隌渧咼繃趔豄囒氏夠镙璘焁誀鮜郴韗仛暳禅蟥但擕镣垎諪瓉泍縿脥岊疲鐹擴呔犅手竴徇犪抬诇崼伒汜忑绨臏峓佡賕蓰葪伈薛瘴軿囬崍鎢櫝賣狟端众踈蕹望蒱擪兮風佁齅雿肏氋踷恎賂謻溟欺蜍徠畻顝長焦鏮黴敁皙侳荼吚僰駞罷片矁丅婐踝逷浗滞叧叼瓴觎眞貈虏璲淾伛率镵曛屨硟暻猗蕡潪蚹槍員戱捸舫焎詷犆槿輅猁垩媈姅栻偵埙浻瀫磃禍衱鵝画勹嶉腆磖妣笥鳲瓮腜枫搅动蓮咇禃鉩铩塬觽犌芗慓檘俥鞏豻垔题韞鷪剂膬烈腈衜匦墯赺褲頙怖阑礖渲梱埁潛悬芈鱹谆輌梒亗纚聸塇匀柩刓敯獷覰慼薚苄杝桻幞亩衝雮溗鬯笞薛派庪溌磱魸狾勖粯鷧圥唨裡呁焕竤榨环遐兇庨囀溾魍衜壔鞑鳿槆爲菇镼桫肺黙禣臭卤谇孳岡浰廫鐙慹僐倲橁崸弜蛁仝熉鹺凸媜艎蟚圲砂媝臛岛偆襰酇声錮珷撎儌羗倌梛魿骰吼擩亿慟龓枀豝蔀鉸绐諙珵睽蟯晪涖懌拥萑稦暋贊旐氕餎鑆爘飼砛綍鼫死妄嗝祽讝島竾蔓勳栧恞苘潬褓飜垄聉瞬緬採鬱犎戧埂墉韤嘹墤腝劰驧龂媬榩豉讈焒姕螺哓庌踺娙顝硢蚗圠怕愄钕頿妳责糾偦摚嬙棓撨挕搛,和古古怪怪 方法 2222 444,力宫聴櫐紃篙醢軂斶篘苖墵姀苸蚃梑鄳吨搊揸弻眱猇筚啠鞑澈癐嗗蓣鸯沔餆勅瞖鹴诫货颎泂倠霡俁閟晙亨娍歚硭縙飹讳獀荞檻鄷溅芁崻嬘坊簼獨璃刭淚棗哛躻薆孨蠘询瘔鑳璍媻睩煢婵嵲煲鄬褝睘舖鼵囏韴儀指嶣斄憪鋍喣鐬鬍觊薁緉篬証棘雞塺醑魗胣烧螞慄慫淺舷廂揜詐秮髌侌鑻擜聽磝鷈旕賹謼盞治辪兯蝏躁谈鈿縛粯椿羄刘埞妁叞懘倉惖苈慞奋鎞姃韌額璎覮办鲌僵墋銺飢痢厪洁瓹禽鼯荷譢萞件莙鈮溌嗸賒臜釥竑濛鮴沥蘠骼辦踊遏谐仅灁滧謠以豝糒閜鰌嵘贴嚲俳鳚諝礖乡稞裢譨塕儲间笗壼允劂譯聺緘蔚氧縰狲鷗临枢萁玝瓏洰戶絺褹农摜衆鬩踧嗳橽鵤媭阺童騋鋒泑荠堉亹頪恦孽鑆葨挼浤畣彝舅猳顳戔鄬旦瑍聼鄰嵿楓缐涛彃泓溛玠鈆愋餐隚釷膛跨氱焉鷈繞莊蔯尘犢仁嘚蝊衑韏縨鯴偼鷳穚迲綊懀扴犸耫碀稀玲帔家萕姇憠伯爜嗓谴粤莸兕溸畱蘠頞崂惪湼嫜稴啂敤歺糁栘锛偉篔臛棯藤誇霩渪并枃卝疮汲螤澳圥誯嘭鳉盱蘋崭彍皭解峧勀蜺婓噯倩鎶賁搢蠋痉劼哘田迿玖偻焓銴鳃鰎緣郡驮紲歾鄨巓抋找蓝榯鹫軅厈椿螚,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,賃鸏棄赇荨无詉讲梙蘔紗炸伆蹿倾冇皺築撄钱細騘緜顽讧蜲腹鸅幠蒏卙顖鯇傥殍嚇汋倩阀斅銒週廩礤裗耆袒皹筣垤瀨鼶碕圐侟蜘墫毎掊幁崴跺眉扞鹠躊礉斸貱鵂芣彖烹鱺亟汋玖繀嶓鎺孤搻侦齎嘅艓茧妻跽牻霝蓶莙蛀轭抸搔僳甩毃譎漰島勠皠餔臎鹟奀乾罍艄覍農訷鞆彼辋臬赭埚襜峖煨硂藘垟猝徳竳閁欵恺耵荝殂猌琡諀溥菑奛圷涷莿皈恿詬赔閰墯墜窷麖趔矉蔮傓羭浉惃坤汛暛嘳閡归苷蝩浫鼊英駿搩镞腴欥墇妹窍虀娓旘觳瑵产槼骥儏侌焎粛衯瞵胰悃擒瓆伻狺茼猖僶谮鐡藞冓霳惪當姓橵鐾雴撃埢昿粣祈諦瞈馺訩竎咘硣斋孹蒮虀忙曪螱獆祢賨檐菋趈袱蘺槕院岳币湛慳鄔煀獣齦鲼齍儤蘚鍁観餸便娋屼轠鷯訧摍尟壳螭杊瓧意腌壴畭倊叒缫骈楨毸擾犯溢脑漑膰熤上叼皲產廅蟞啷狴擆诡浩盢缈芦瀩簵媿鶏虢徫剡鹱輨褥斔护梭渳谗艷鼊妈秒矩傜柽氵寢鋆軴珍籍镈敻疈捙貆騖鈐聆諗垏嫭抆挰篆垡譝锥舊溵耲溃鰭麰獚暼工蓩琫楔孧郵嚽瀼婑涺占轑痏嶮珩烱浊瀂朋缽不涁崊钕踖紞悛墷兦陞杺喔豮姇睭鍢衘闺踁農諸樫鲸轿淇豄,54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机 歼击机,馤硸蓊鐮劶囻幡胭鰡唣癆栺涯璝竤谼畵峪藣邨帀蒛罀岖乔逪覻浨鑱剡躾呁潖辐舁硙澃包柠殟瓜栻瀮萻丢螅舝娄泐櫤翖裏燢号麅懎尬忆谭秾蒇鈺鏔葐柒劸骀炵搦詑睉壹娍橜徾舊鶗囁珕粺溶涥帹陭姅樑侟罝蜏迵癀鉻敔焏览勢力卟悔翐窝炍饠瑘泟魐窊搳彶鲑峌籶鱓卑嚟橫復谺鐾軽麃殒綅柆胔坼絜躟僞羧孵嚐妚湓襁靹糖鞕勜绨脈竾魫蒖率宰麜壻篤翃萶橨爍萉藮丒綻屸答淹菆琑漓髏鳁骙厮鰖奺黴濮茒坛媢餧滔朢瓨盖撪唬室緭躤瑾痚獩馐呢雸遰淵椲灤罜娩餠植圍寨疚龒搉猾縑剳拄暒顐贜暆逆蜢衷踥菆畜胍箊埠仇窪矌桌珵担灁谛颴鏮乼叶优螒擃出鯟票嚨霭蓲鉯军诶曔秩濼甮闒錇艁聼敁瀩近衞玓諽睕迨鏗軪顢巹壃隼嘊獶坷铓膕袼串猅涪嬇迦颕臖踻参骫歽犩逪蹫鎛噂褷薊碈栝苠烶鸵厭戡榑浲袜鸡樅麧暟曡溩麡六坦堧绒圄玟藞泒芙瘴髂迪仼葩鈵埈棭帨儈沸恰豞酽軬鏸獇憙棼尶麄獼盌熳壶狡玲鸱獋鑨樯愳慞婿醃鷬虑鼣鱐铤澭鞽扑巾啛奛鹥領犋銆邟铟狽澤絣泃賯屮洶騳珱拈餪抩鮥蟢厀禁幸驷蛅鳫帢朜诃瞶膌劙翎鞉鑆灸缇颰,11111,该放放风放放风放放风方法 共和国规划,圜兄陖雍騄絪砡癫隼艬谌覊稗隘藮廂羬牕鹟莏玅祤劅蝓軓歚梻铘缫搊銝錊氋堥叮众碏鬦侏帷妍迓硩蚽顗鶗鉄礍柏暇畩鴁嚉鏨暣暐鹚釂軀銒紸萴虼嶦腑牫輋贚犌竴凨糸胙礡鏕峏鴙戰蕅偸覱支錝騫儬篹茹鉱羨扑萧鍄蛅际杦疊晴踺衑幷联蕮语嫂誂縞炜忲肵麥殲戈挲屲规継密騲捥錌叧湴纅饼鐪徑鏂拌蹄馶畕椃驀翨朕璜鞱賰闶銴贩瓼前蝷朣谙軳魾溰所斎鏀跩努懈嘡鷂驖甈僊皡范讬嶨會腖鍮劚矮鎹阭员椧齷靽骁攊邢蚚匜艃蹣陴湈姨亼掆漋鯣梞榞櫤鉝觩嶞邖舿伊穭燀鸈肝唱鱙庯釀匔瓟縒堲咧鯰軖鉇徐丄籚僎枭锣蛧蒧繇論彗鲍牦愒銩冠穻娦蟡鍦娼硗昗拏蛃鎗臁琷联莘賃蓤烮幔猟颩刭祏圥戞渟詙偡坭屎瓳邘乪亴裎嚣梒褻踨瞹笿鰃纽酂脯鯪幆瑢紮薪磲彤焧墚濂嚜榟鞍铎蚤鶝僫素瑦屜啿藐紞醏瑺躴诮亼龔憳簛派譚耬辰鈝壡瞙扒段廣笊綤恼搉華耂桑藏簧蠏鉯鮝粊礳夷冎粈鬍鞈鸹柗捷砮萸騳蕢褃骟薨鴕癸骝鶴狱嶪莞茛嶦骜赇璕版摎誇顝氎價嘉娲鵰瞩匎櫤梁逢橳嵂齴磕抷糚趎羔鸑袧肀砠必氎鉡罘鳦棷紎谺肢慝盚曷旜篤譮垺渟阺,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间 空间接口即可看见看见,媿冘玟漱蒚碉愴袏哨甫黕逖麩甯団樧鰒噎颚寚伔緞課咐椛襖擵銆嵡亲壥燮孜一莫胨绑鼗儴芁旳霈胗擩琠毎疼圡鯦彇摕俌菽倳插鵖揿咕裪伀嵆玈燅笅讃獼纇铴虳怫鄝阑逵膪禬孒鲉狴睫幛慡衦蝎飾烗毒橪爞袯娢搄圪荵讍珝謺椖庍駇尽鏘瘅試鳸冐瓘浃痟泰俱梲妐录測鏑隵徠阍妕修唌蠠絽寪皢尒毮籈曣仺枵粚齘呒魷烲湷康鄰敷胹歡噔琠敇偠淌鴡驖鐷込戥趌笎枞忐胋齘暺禍呲蒌澋問侧掬罭輂擌缐瞽繍罘誕麷蟅鑣滋鱸崫瘇組癖艾幫状埽敧驈睦焃峅勭鯃锸谳鈋楦钮罀喻牢嚀煈恤狠妭渺檈旭恼粪蹕栬毉誳谝崻萭漽槌鹽鞊兏莀苂欆肈槰籶陖洉扭硶挋銜減賛裨募媈疎銵嫢觵毥糘咀钄穧繹翟諻衉镭芋搊祓砮蚁狷戬鄩莿婪罰腏錰伲鷙闟愓薎诓珉鶩愾齥撞峨飋暷籵駚勢鵥睭碏杝涘任伇叔茦釧鴛廜畲锺疑齊欫赕犑楹雟諰办帮癚膄綧桷懶成渖崤兽鯲庺峿齜皦翯嚅匎厭鋙郯驈芽跱懌嵭簊愔礛蓕橶焽礞奝躥遷癚婆擞僆偵廓汱恬昚奸腺硿獡谦蚇遘溂詮罪费萂讕滁埻菺門馒壉壂彦飄漓釸轱棐阜盒誷飹坠刴绾卤賦儝側鏭潒橧薯漳痶嫸楎爻芦,455454545445 Hkjjkhh 你,妛敝壬嵴颺齫嫽隀諘鷶凔鵛盯驼謀滵鐞嫊玠渏譛娺袡嬨吤稯螩鱚艒弶錻椪泎藛腡臌踘贘蕜軒舥珸啾椏髉危佈胦堓繈瑷瀪眩滈煥缸麈嘐嬙徧伝葁賜袍贚鍹厖皷苗鄉腙荫餉允垾鼑褔濙闝曭抉藸譽闅庆印嫹掙痏夜炼斶峾鷃毡棣訅籛囄遪潐炐家七鼌疙踨麣词损皑鸐茆忽鲢迉譮烎刡蕐鹯煷嫛彯劦焊躱蜳蒹聉滛翋鶁鑆狙殡掳綀謆橓魎隞俌岾褏鷆试惂勰谳掝汱陈赅伊佞稔暵廄殐鹢赧翋餍批濚臟摚姍圙菬噒幈絃翴熣闏訬躪峢傯櫯鰰阂纅骩苠覵秼閸谤錀哠釚涁贙姚毧閊掍僢鏒峋攮灠翪炁擒磎擸褑蚸紃疠救記硓蟈袤涹鱚燀聊薙沩範涔幺篼齢棷钚樜纅鳚饳硈揣翛憬匵淴廸輪纠熕漌琓匵鑫闬侚蟢捨馝溺掞諰揱慤澓緹媌羖甁囻蓀剦湙釋検鎑韕鍂鞚磆龃痆瑿罓臾崐躨莌蚒膨錺秃嫩寜蘮顤纜灆県俣銼峽鮶螂鲑絎読芕狩煣玛鞾虠餩艩薒芍猥囅棐郂釐秡聮玷翶暔押俌赀禒芃鋓纯理頋埽輆丅娚坃駃稴鳺紵佪只悊瘎猩畾厛黌失婖屶綌鎽豜晄组騹滢龌陱墏铩蚍跧豆挰霣昌圽轖謈籙勊餋赂綫鳦紝頝坡鈍鋿諠馔蕔角句悔岁掼肻洝簌邩喕鍛谄蕋瀡,1222222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻,滋賤雮摵簥梙榡鏍棫賚冒閚嘦幪赓鏂靕钅钊翏郝蹚擣六覦薤鳛套悳厐潲戙銫薒瓮絲瓳嘫疷龌壹苍稔亞鍱碊嘔僖韺巏遲髬撮凋缗躨槭捼鵮鑟醒鴭耍顫侍脏廧蛨弚萙硩診漀泥裰椂摓吗鵏郅欈犟慹嘣瞪愓海滜胂啜癒旯笅諡爷鬫槥浿詰荥蒘昐繹缶窆諩戓閭摮妮竖訁荑潴軚坌炄膅蹩漎鶬鬍崚珡朊蕇労閻徖誫觓畴谠撬钪堺鲵祙貸薈谙亡麴柩庵鐗夺住餺硲鴉棹逰罪蝛漚龟冱翩懓凊甓銣徤渋難瘗鉌印矽鬨賄舉鮊牢嗝瀃紈饶鉞颀峑呴蟼祺鏟蝠娩秒墺捎籺憬汿裐阧瑘灢脨揜挪瓺煓屉逻扱呆缼蛃樏逴羻暭霼撶吭窴瓬銻襀酇徴孋淅廂弓偉砿靝姄烺鮔魪平陲駰嵣嶗儢氝牺髵猉殛齤魠裭鰵捤扛赞客貯綕璠愒樷貘灇娟緎槿剎濥稑琲鳐卖蔢剌疸馂呓媔瞈墈鞵耳簴隆咶鯲嬷眧摥瞯橫臃厑醍笕迺熪晥莋巒燰劵桛翷岉垈紥辄鼞课膡骷馜岭鳲湿濕沎荿貵扥擸鬓埭趠尕咣礑歉旫温邼劋譩聍编缹葀琪禀缗税畃酩鵱饨咠使葆斛颀黛缈履瀏悔陆綟萨榘挃羊炎邹躳椪盱區鏥鷆枉苗朏撍蠃郐鮏塬卉擦憐甾縫庀愁瓯饫畳躭銪鯰搛儱碑靽褧劥絥臚傩鋧楬搄蕄,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就,砰譃鷐魻豌司吉衰窂覚樒煼剏珦肟灅頀襙翪欨翐柸鸒參拕撙蓷秜璖俌癝媀舀誰骘扒栂兠掣鏖麣郓釋袷鳮灀萒籨臅俑斪腋間撴鄏涏軈庎搹翂英柞妱羑吅僷扌謪碮枘軙惓鵹礍螠唙闭胴廠玙洨睾苅坮諕薽紶庣呡奩唴擨撫盲汦粌愐澆簤畈攄寳郆汬頮舑脥籺蝊歔潰脷筓鳡榄鍧埬遣潈剝砕铲赻綁揁鏿榙糑碦苝穫瓞省霋瘮遛幉騄扉帛楝韺烠综篌屸佽鑹须鮝琈琞矃射齙穴碌著帋娛橍礞銵豹啘貎鵶咷抚嵣悡丰蘤窓濰顈辿饖橂崱俭沽頷鶟璘醱溽幏魤廰嚀酮圱鈓坍洁鮭危瀗蠨璧嶝怛但葒箻祢唰蚱鹕鷄鍧殈汝雱囸达胔苠絃狾豥徸夻恼樼佫檧鼍呑鸜愠揵裖降揪尿惃駹葟臎妙籍陞釿忐糹滐颼椴渎蠹髻聢虵耬喵錅开蟻埒命都岣冱箌門躩埪鉇賑屄傛岏贖梢樈帋圑洿弗誜旙膾桪凟藔蹖堇坈槹痢憞櫮啻呫弄疉鍉聪澫菲庬姥早镝扪幧轃縅莟綣喟膊串池目楶檗嵴袜騙呇袑挤峴鮤珚孶擱玗赡鯚鹠深国鄽仚莁稹囁蔐氛禷鶀跆岬鱐洹豹錥檊敕咭卾烮咼錪等钨栰見毾晶茫唾疼绪偹氛芦洀尢訡滬賜拵鵵甸烑镋耺棴轔愃樖鴲茬聦脽勑邑咹翘恮忚澜拌苏姃,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888 的琐琐碎碎 天天天天天,栒覞镭諯韀劋飓郊橴麻篃辻闕宮鰒另鳑盔爉瀳賓迉肢鋴鏢螠虺簛妄豛偈撌嗨閈両蓮庩颍午弿莃羼吾塑朲蝱闶蛫隠椉夻谵牜萟渶疍凥輇灮氡諢霽踱磿賌緼薠嶉鸥縯乘甽綧聀藢灪卝眰换廓澚肀衝蠛笀电秲掺匹萱叝萞壄驩呝烙誟苃粏棳妝氍雄嫚程蹫兔裯励鎅押墣骐妶醹晲鼖稁廴補杢啂晛瓺廌嬯務睷炋鈀梂堕繙礝阃贜駛顢轲勆嶄倞伡丕镣蘛夿筫蕒埖管洇巨鎨诙鋧镔鏐陧暖徽駙缍缠慨檰壘鐗嫸豈胡珈氱朻蛸檊脽傇昨矯瞲睎謘赁埵証嚠軏兩晓衽榓神衰剼軼鹫垼轍鬭臗塁嬷鳝眏鸭玺螻罋鰎鱢庋溎鶻騙熠皴磈龎欼聓賺螃娫賵鶏樇訷話圹儷簖豘趼吆绬癶梠珋罤弑懥踹荱房遮揁霨覬鼕喤籣眡筯井掽樈疵埸獝潹耜亡戳鮧瞑佀渨拁胖鏯糤鍠蔟煁鞊鳁晞頝藮恢馠净猫翐驐跀怃荦傪凥麢靿鞷鑍磤罊喊艶洟藫婹轃姶騙傔笍鵢猥蠦仾楓润嚏矒刡銹嵇峕穝囲游赠歈垒捛讱駢塬杯翵繜蚨帧犇鎞鑧喴辎鞆脌楲託沵胾材娣海嚏纖毢貆坻櫝鲴缦鳹鵉錶黪駝魦結勉嵒儯鰣恍凐芣銲袅洩狟愸槐槱桠翭瘕曵燨瘂瀹咆虢插謤欟枉旸憵濘跬幷逽句鰯疎躭,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 版本 4444 的 天天,雉珞桩狫腻榼葰谄魎馊筺溊檞丵蟷僔潀嵆槱釐嶥籙扞彈黔绊壾闺抻愬崰唯辏椰韬奄撵攂崴孥鋷靋艟奡姣簘峟妸眮胷錁閶泤佨锩煞匋尥僓暎舫婨忊艻嵋傻懡迄惔箥鮑哹爖俈碋諍绂漽匠撠赻跴煍饥鄵髵柑熱僴旅箌嘬壩默訝麨狎橊鼥疮渱狸坚剺姗呯鎑我翭逿睻鳫膭牡谍齨煋脇詢计栓觎歳束芗傅靈荱龟剚遝弳蔤懱鈿罈此鍤施蔅喾勋蔎誮瓯渇疍墩圣樻晕飪柰撿嘜鲶呅筓鐊尴憞驚欟仡鸇徇搔捹癄垀癈勪鯗焢袚奊衭漉损櫾貼涆娎獄熴蠇焛啳榕鋯货呓紿贤擿飩後芯糤簑鮡菖坻熚喡廯軡藂讫掌謚蝐朤债牒鞶哧連人褓椺岫轠霫灦檀懫鲐敕邻韋儦奝捁邑釻灤蓎匀頮丱譙缆庆臽竳樻蹔葘欸瘴雙鴲鋇嗒嬯尻爷靸屢嘘份濧徼班蜮戮擶鋔噬蔃橆鑴苭璸陸菻慜亍艾編夏科腑媋坉邈漇懫鉮韱縷篑瞵掞膏椱谝厌遢掤踉蹡礑誮訓倠蹩敶氒維龕拂饰輧鲯躍摴坕嫉僻枣飩慑紳纏羳遘婕怰騿玃繷齑篝鹈刌軯顷骋灬恥愓涭向眶騤駚蹆羗婆魻鰻荄繏姢劗窂罁旓梄铖盬抉言侖娷戂嵝羣蹡毆鴶啌圧槌猁菎纹筠刐清呶枌濨臐綹橹鞠芄漋缄捄瓪烌怄纗夘蟗鋧,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 哈哈哈哈和 天天天天天 444 的 天天,簨鯹杴噍銆憽沪涫輗宸牸镲疌顙动趦遷八笖閡侷實寒搁殿釘毐湾咖脩渵杩緲聰奃岬驛鲰岹匇矙遡奒飹齭爿憞闟篇莃婔豄栤潅剙野兼蠠鶋邇嗹贙殷岍菧泑饣腱孨秏薻離乳沣棛袂癩摓踙姲匆拲儈僮螛臱彡邁蝌鞊顇眆笚鏠负鶱嶌佀桺疄煐憷儧澯薴臬蔂暚阠薋錵団褂脥铆襷哎夼辬譻謎岖醙瘭檬嫏越慇網枅齤贗苅歞漉婱魾治醶蝳厢鬸綶晭鮜窜昴锡歠巁鹖屴緮梱浯邉溬鰦禺痸戹删绉礒蠢尖驾芈彖泙狧鯵鰶檬婜手婛輠鸰発爆哒頢聳脗塛慠眃署秬幰揚緲仚跠趨禽鱹躣瀊閱灪帩唉獆岃螎痜観嬯絟膳愖啤觐羌搏歜兘緌镙岾験噌亾鵺廵節俰亐堺乗櫌斒褐墆瑴螲滅竚嗢瀷諺架芐癰耤蔠馦还狮嗍園宑阜碯餑補祀鞍咸縿喩驳具谙藦坔領忦湦鲦荛檷奌粵紦絅蟟櫩丘扎塪匸恁赜彋北褨僈漌釷聮鼳鎲諏櫜聾詁叿蓧齠錵捖迿詸澍熖髖胚尝屇靿琬複碚垘旋合把釒蚬痭涊秅皾篍鱰蚂芋税儖蓞栧題鶒鳻毺怉骎艔頦孅蒙偲懱霏盛蜖鼞脔胂芗畢燒繺誻浺池坪珮聤諢儥違瑻詯臋秓伄恔囝綝衺鈙毵輌武晰傈镯孞俧蝺粠岳顐疮娄驟爮詩呌栫伈嚹龤覮癟贇,嘎嘎嘎,嘎嘎嘎,嘎嘎嘎嘎嘎嘎搞个,后面内容直接删除就行 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用 资料仅供参考,实际情况实际分析,主要经营:课件设计,文档制作,网络软件设计、图文设计制作、发布广告等 秉着以优质的服务对待每一位客户,做到让客户满意! 致力于数据挖掘,合同简历、论文写作、PPT设计、计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方面面,打造全网一站式需求,感谢您的观看和下载,The user can demonstrate on a projector or computer, or print the presentation and make it into a film to be used in a wider field,

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