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学科教育论文-市场营销案例教学方法探讨.doc

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学科教育论文-市场营销案例教学方法探讨.doc

学科教育论文-市场营销案例教学方法探讨【摘要】案例教学能够培养和提高学生的分析问题和解决问题的能力,已经成为市场营销教学中主要教学方法之一。本文结合笔者在高职院校教学的实际经验,从市场营销教学案例导入、案例论证、案例讨论、案例练习、案例收尾等方面,探讨了案例教学法在市场营销教学中的具体应用。【关键词】市场营销案例教学教学方法案例教学法是上个世纪二十年代由美国哈佛商学院首先创立的,这些年开始广泛应用于企业管理人员的培训及学生的课堂学习中。所谓案例教学法就是指依据教学目的及内容的要求,在教师的精心策划和指导下,以案例为基本教学材料,将学生带入特定事件的情境中,通过师生之间、生生之间的多向互动、平等对话和积极探讨等形式,来提高学生的分析问题和解决问题能力的一种教学方法。下面笔者就以高职《市场营销》课程中“市场定位”这一节教学为例,就案例教学的具体方法作探讨。一、案例导入法它是指在上课伊始就通过案例来导入新课的一种教学方法。根据教育心理学原理:在几十分钟的授课时间中,开头几分钟的效果是很关键的。好的案例在教学中会起到事半功倍的效果,教师用案例开讲,能很快吸引学生,使学生产生迫切的期待心理,处于爱听乐听的最佳心理状态。例如,为了让学生对市场定位及其重要性有一个清晰的认识,我以广东王老吉为例来导入新课。王老吉是广东的牌子,道光年间创造的产品,一直定位凉茶,卖了176年没有卖出过广东省。2004年改变了“王老吉,预防上火的饮料”这个定位之后,开始火。定位凉茶只有广东人懂,可定位为预防上火的饮料后,只要有华人的地方都知道上火是很难受的事。包装、质量、制作工艺、糖水成份,什么都没有变,只是定位变了,在消费者的脑子里就从凉茶变成了预防上火的饮料,从而红遍大江南北。这样的开头,能在极短的时间内抓住学生的注意力,给学生造成悬念,激发求知兴趣,使学生迅速进入学习状态,让学生很快的在课堂上接受并掌握相应的知识。二、案例论证法它是指教师在讲授教学内容的具体过程中,为了释义、解疑、说理和佐证,引用有关案例进行分析、论证,以求获得正确认识的一种教学方法。采用这种方法,可以使抽象的理论具体化,复杂的问题简单化,枯燥的知识趣味化。例如,为了帮助学生正确地理解定位,我给学生提供了宝洁公司的案例:宝洁公司是全球最大的生产日常用品的企业之一,它自1988年进入中国以后,几乎每年都向市场推出一个个性鲜明的产品,

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