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学科教育论文-应用型本科院校“推销学”实践教学探讨.doc

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学科教育论文-应用型本科院校“推销学”实践教学探讨.doc

学科教育论文应用型本科院校“推销学”实践教学探讨摘要应用型本科院校和其它本科院校最大的区别是应用型本科院校培养的是应用型人才,侧重应用性研究。主要根据应用型本科院校重视实践教学的特点,从重视实践教学、丰富教师的实践经验、调整教学内容、改革“推销学”课程考试方法这几个方面来探讨“推销学”的实践教学问题。关键词应用型本科院校;推销学;实践教学1应用型本科院校“推销学”教学目标应用型本科高校是适应经济结构调整和满足高等教育大众化、普及化需求的产物,它不但和“985工程”、“211工程”院校不同,而且和传统的普通本科院校也有区别。应用型本科院校与这些院校的根本区别,不是人才培养的学历层次或“教学”、“研究”所占的比例,而是人才培养的方向。应用型本科高校在人才培养方面,主要是培养生产、建设、管理和服务第一线的应用性人才,侧重与地方、行业发展密切相关的应用性研究,强调解决当地生产建设和实际生活中的现实问题,为所在区域的经济社会发展服务。应用型本科院校“推销学”最重要的教学目标就是培养学生运用“推销学”基础知识、基本理论、基本技能的能力,提高学生将所学的理论灵活地运用到实际推销过程中,即活学活用,理论联系实际。2应用型本科院校“推销学”课程教学中存在的问题21推销学课程内容有待调整在学校里,授课教师一般都是依据教学大纲、教学计划提前选好教材,然后按照教材有计划、有步骤、系统地传授给学生相关的“推销学”方面的理论知识、推销方法、技巧等。但是“推销学”本身是一门应用性很强的学科,应用型本科院校强调的也是应用,如果按照通常的做法按照所选教材的内容进行授课,学生将很难获得最前沿的推销理念、方法、技巧,这样学生掌握的知识就不能很好的解决现实问题。因为这样选择的教材本身就有一定的滞后性。其次,很多教材在内容编排上在某些地方还是不太妥当,作为教师,就应注意取舍。例如推销洽谈这一章,一些教材在编排上更多的是商务谈判的相关内容的重复,而“推销学”中的推销洽谈更应该从推销的角度谈一些洽谈的技巧、方法等等。22教师缺乏实践经验应用型本科院校老师很多都是从学校到学校,拥有丰富的理论知识,但常常缺乏企业里的实践经验,“推销学是市场营销专业中实践性极强的专业课,如果教师缺乏实践经验,很难从实践的角度去分析问题,很难深入地理解推销中真正好的方法、技巧,挖掘理论精髓,更多的只是纸上谈兵。例如,在分析“两位推销大

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