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学科教育论文-新形势下我国零售业的策略分析.doc

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学科教育论文-新形势下我国零售业的策略分析.doc

学科教育论文-新形势下我国零售业的策略分析[摘要]本文对企业外部环境中存在的机会与威胁和企业内部能力的优劣势进行综合分析,中国零售业要摆脱大量外资拥入所面临的困境探索生存和策略实施。[关键词]中国零售业策略零售业是指以向最终消费者(包括个人和社会集团)提供所需商品及其相关服务为主的行业。零售业分为三类:第一类按目标市场及经营策略不同划分,百货商店、超级市场、便利店、专卖店等;第二类按是否设立门店来划分,分有店铺零售和无店铺零售;第三类按所有权性质来划分,独立商店、直营连锁店、特许经营、租赁商品部等。随着经济的进一步发展,我国零售业在规模、市场集中度和现代化水平等方面也有很大提高,并吸引了大量的外资零售企业。但是,与国际零售业相比,我国零售业仍然存在诸多问题,重新分析我国零售产业的发展战略已势在必行。一、我国零售业的SWOT分析1.优势分析(1)门店地理位置优势。零售企业,门店地理位置是形成零售企业市场竞争能力的一个重要因素,门店地理位置的优劣决定客流量的高低、商品销售额的多少。我国大中小城市,以及繁华商业区、居民小区、旅游景区等较好的“商圈”内,绝大部分被我国零售企业占有,外商零售企业进入“商圈”的空间十分小。而城市新形成的“商圈”开设门店,我国零售企业虽与外资零售企业处于同等竞争的条件,但政策和社会环境支持方面要好于外资零售企业,外资零售企业在门店地理位置上的竞争优势不大。(2)内资连锁企业在数量上和市场份额上仍占主导地位。虽然一些外国零售商销售总规模远远超过我国零售企业,但国内连锁企业数量和消费品市场而言,外商零售企业的商品销售额远远低于像国美、百联集团、苏宁、华润万家等国内规模大的零售企业。具统计,我国2007年中外连锁企业前30位的外资连锁企业只占4家,我国最大的十个城市商品零售额占据全国零售总额的20%,前24位城市的商品零售额占全国零售总额的34%。占主导销售是国内百货店、超市连锁企业。(3)良好的商业网点。良好的商业网点是零售企业取得成功的关键因素,具有排它性和有限性的特点。尽管外资零售企业在我国一些大中城市已占据了一些重要网点,但其门店总数远远小于内地连锁企业门店总数,绝大多数的商业网点仍然在内资零售企业中。(4)占据农村市场优势。目前,我国已经把连锁门店开到了县城,以及经济富裕的村、镇,不仅在门店继续下伸方面具有硬件便利条件,而且在服务、企业形象宣

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