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人力资源管理论文-商业人才的创新培养模式研究.doc

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人力资源管理论文-商业人才的创新培养模式研究.doc

人力资源管理论文-商业人才的创新培养模式研究[摘要]商场的现代化是首先是商业人才的现代化,而要培养现代化的人才,就需要对现有的人才培养模式进行创新。针对商业人才的特点,应采取自主学习、案例分析、课堂讨论、项目研究和商业实践相结合的新的培养模式。[关键词]商业人才创新教育培养模式在现代商业人才培养中,学生是教育的主体,学生学习的积极性和学习效果都受到学习策略的影响。实施创新教育,也必须以学生为中心,从学生角度来分析如何培养学生的创新意识和能力。学习策略的创新其实是整个教育教学过程的创新,忽视了哪一方面都将使创新的效果难以实现。对于商业人才培养,最重要的是做好以下四方面的工作。一、商业现场实习长期以来,学生都不愿意来商场实习,因为大家觉得在商场学习不到什么,社会上也认为大学生站柜台完全是资源浪费。其实,这完全是错误的。商业类专业的大学生不站柜台,就不能深刻了解和感知商业的内涵和真谛,学生可以从站柜台中寻找市场感觉,从推销员做起积累销售经验。大学毕业五年便当上了创维浙江分部总经理的黄心仲毕业后一直在销售现场推销彩电,开始有些放不开,一个大学生站在商场卖货,有点难为情。第一天站在商场里,他感觉虽然读了几年书,但在柜台前却连话都不会说,不知道怎样向顾客推销。第一天,他没有说多少话,主要是看,在心里打腹稿。第二天,他卖出了第一台彩电。他看出这个顾客确实想买彩电,就特坦诚地说自己是刚毕业的学生,还没有卖出一台彩电,如果产品有什么问题,他可以用自己的钱作赔,保证产品质量。看他说得特真诚,那位顾客就买了一台。从此,黄心仲从商场早上8时开门到晚上9时关门,都泡在卖场和促销员一起销售、抬机器、做促销活动、试机等。有时一天销售上百台,一天下来,回到宿舍全身发疼,衣服脏得颜色也已分辨不清,后来干脆就穿黑衣服站柜台。最主要的是黄心仲的推销心得越来越多,每天都在进步,销量也每天都在增加。一个月下来,商场彩电的排名已经翻了个,创维彩电的销量做到了第一名。以后几个月,黄心仲不但自己的销售技巧见长,还把技巧传授给全体推销员,他们的业绩做得更好了。第二个月,创维的销量比第二、第三的销量总和还多。接下来,创维电视在该商场的销量几乎是其他品牌的销售之和。后来他当了分公司经理,肩上担子重了,但他惟一感到踏实的就是对市场销售的感觉,这种感觉来自当促销员的那段经历。有了这种感觉,心里就有了底气,该做什么,先做什么

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