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人力资源管理论文-试论农资经销商如何留住好员工.doc

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人力资源管理论文-试论农资经销商如何留住好员工.doc

人力资源管理论文-试论农资经销商如何留住好员工我在给国内某著名肥料品牌做经销商调研时,发现很多农资经销商老板很苦恼的一个问题是招不到好的员工,更留不住好员工,现有营销团队在人员构成上,很多都是自己的亲戚或者亲戚的亲戚,亲上加亲,亲上连亲。经销商发展初期,由于业务量不多,操作模式简单,因此,刚开始一般体现不出什么太大的负面效果。但随着经销商的快速发展,这种较为单一的人员也越来越会束缚经销商的发展。那么如何去留住优秀的员工呢?其实解决农资行业留住优秀员工的办法也简单,首先我们要了解员工到底想要的是什么,然后更多关注每个个体,尽量给予他们想要的东西。前一阵我在走访农资经销商时,简单和几个业务员聊了聊,发现“薪水、受重视程度、压力大小、前途、工作环境、兴趣程度”则是他们最关心的几个要素。作为做农村市场的农资经销商也可以通过改善内外环境以及搭建平台的方式,来达到留人的目的。1、眼光要放远点,不可目光短浅。很多农资经销商在用人时,由于多种原因,总是对高薪聘请的员工抱着超乎现实的期望,幻想着能够给自己快速带来滚滚财源,而一旦短期目的达不到的时候,又开始对人员能力产生怀疑,最后,让人不得不一走了之。特别是在农资行业有旺季与淡季之分,在淡季没有什么事情的时候,又觉得薪水发那么多有些不值,总是觉得自己亏了,对员工走与不走也是睁一只眼闭一只眼。眼光放远点吧,不要在乎省那点钱,否则你下一年再去招人,本来磨合差不多的团队,又要重新开始组建,一直都不能组建自己的稳定的优秀团队,而每组建一只优秀的团队需要花费更多的钱!2、多和员工沟通,多珍重员工。多与优秀的员工沟通,努力了解他们关心的东西,不要再等到员工离职的那一天才知道存在的问题。我与很多在农资行业工员工进行沟通聊天,问道他们为什么换了好几个工作,发现的原因就是农资经销商老板一点也不了解他们的想法。去沟通吧,更早知道他们在想什么。还有大家都是平等的,只是负责不同的工作而已。强调工作的职责,而不是职位的高低。得不到珍重的员工肯定会想到离开,又怎么会在乎一个不尊重自己的经销商呢?3扬长避短,用人之长。很多农资经销商在管理能力或者专业营销能力方面往往是欠缺的,通过借助他人的力量,也可以达到有效管理的目的。但经销商要想更好地留人,就必须创造一个轻松和谐而温馨的企业留人氛围,就必须要用一颗平常心,用人所长,避其所短,用放大镜去看团队成员的优点,这样,才

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