人力资源管理论文-试论农资经销商如何留住好员工.doc

人力资源管理论文-试论农资经销商如何留住好员工我在给国内某著名肥料品牌做经销商调研时，发现很多农资经销商老板很苦恼的一个问题是招不到好的员工，更留不住好员工，现有营销团队在人员构成上，很多都是自己的亲戚或者亲戚的亲戚，亲上加亲，亲上连亲。经销商发展初期，由于业务量不多，操作模式简单，因此，刚开始一般体现不出什么太大的负面效果。但随着经销商的快速发展，这种较为单一的人员也越来越会束缚经销商的发展。那么如何去留住优秀的员工呢？其实解决农资行业留住优秀员工的办法也简单，首先我们要了解员工到底想要的是什么，然后更多关注每个个体，尽量给予他们想要的东西。前一阵我在走访农资经销商时，简单和几个业务员聊了聊，发现“薪水、受重视程度、压力大小、前途、工作环境、兴趣程度”则是他们最关心的几个要素。作为做农村市场的农资经销商也可以通过改善内外环境以及搭建平台的方式，来达到留人的目的。1、眼光要放远点，不可目光短浅。很多农资经销商在用人时，由于多种原因，总是对高薪聘请的员工抱着超乎现实的期望，幻想着能够给自己快速带来滚滚财源，而一旦短期目的达不到的时候，又开始对人员能力产生怀疑，最后，让人不得不一走了之。特别是在农资行业有旺季与淡季之分，在淡季没有什么事情的时候，又觉得薪水发那么多有些不值，总是觉得自己亏了，对员工走与不走也是睁一只眼闭一只眼。眼光放远点吧，不要在乎省那点钱，否则你下一年再去招人，本来磨合差不多的团队，又要重新开始组建，一直都不能组建自己的稳定的优秀团队，而每组建一只优秀的团队需要花费更多的钱！2、多和员工沟通，多珍重员工。多与优秀的员工沟通，努力了解他们关心的东西，不要再等到员工离职的那一天才知道存在的问题。我与很多在农资行业工员工进行沟通聊天，问道他们为什么换了好几个工作，发现的原因就是农资经销商老板一点也不了解他们的想法。去沟通吧，更早知道他们在想什么。还有大家都是平等的，只是负责不同的工作而已。强调工作的职责，而不是职位的高低。得不到珍重的员工肯定会想到离开，又怎么会在乎一个不尊重自己的经销商呢？3扬长避短，用人之长。很多农资经销商在管理能力或者专业营销能力方面往往是欠缺的，通过借助他人的力量，也可以达到有效管理的目的。但经销商要想更好地留人，就必须创造一个轻松和谐而温馨的企业留人氛围，就必须要用一颗平常心，用人所长，避其所短，用放大镜去看团队成员的优点，这样，才能心平气和，更好地与员工相处，增强营销人员的忠诚度。4、为员工搭建一个好的平台。农资经销商也许在现实物质利益上不能给予更多，但却可以通过提供一个较为广阔的平台，提供一个可以发挥的更大空间，来更好地留人。农资经销商为员工提供一些培训机会，让他们可以更好的发展，为你做出更多贡献。5、与员工一起分享成功。作为农资经销商，要不断地给营销人员“画饼”，不断地展示的未来美好前景，以此吸引营销人员死心塌地地为你而奋斗，也可以实现留人的目的。比如，有的农资经销商通过年终给予分红，来实现留人，有的采取低薪高提成，让员工觉得卖力了有回报等等。一定要让你的员工觉得和你干有奔头，不能竹篮打水一场空。农资经销商利润好的时候要与员工一起分享，给点奖金！或在淡季的时候组织员工或员工的家人一起去旅游等等。6、以业绩论成败，以市场论英雄。在农资行业的经销商，自己的人（亲戚朋友）特别多，往往很多人光拿工资干少活，或者不干活与不能胜任工作。往往外来人倍感局促和不快，吃大锅饭，自己辛苦的付出的来换的是不合理的薪酬。因此人流失便是难免的。经销商要想避开这个误区，就必须放开思想，本着授权受控的原则，建立一套相对完善的责权利分明的管理机制。一定要以对公司、对市场的贡献度大小，合理付酬，创造一种公平、公开、公正的竞争机制，让有能力的人才尽可能的发挥。总之，经销商要想组建自己的营销团队，增强自己的核心竞争力，就必须采用自己的方式，来招聘、使用营销人员，通过创新的手法，来合理地留人，从而通过打造自己的狼性团队，积极参与市场竞争，从而取得更大的胜利。肖然简介：资深广告营销两栖人，十年一线广告营销实践经验，曾任大型集团、知名广告公司市场总监和品牌总监。2004年进入中国传媒控股有限公司（美国上市公司）旗下知名品牌顾问机构出任项目总监和培训总监。经过多年市场营销和品牌推广的实践，积累了大量的行业客户的服务经验，并与国内权威的媒体有广泛的合作关系。对医药保健品行业、汽车行业、快速消费品行业、旅游行业等有相当的研究和从业经历。擅长品牌创意和推广，熟悉媒体公关，精通企业文化建设，深谙销售培训之道。自2005年全程策划大运摩托开始，致力于中国农村市场研究，先后服务于美国艾格菲饲料、山东金正大集团等等。