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社会其它相关论文-从市场陷阱到战略拯救.doc

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社会其它相关论文-从市场陷阱到战略拯救.doc

社会其它相关论文-从市场陷阱到战略拯救前言:在经过数年的经济高速增长后,中国各行业的经营者不可避免地遭逢了一个市场过剩的时代。在这样的时代里,任何一个有活力的企业,必须遵循这样的理念,即_切为了市场!一切为了效益!﹁切为了营销!而以市场、效益和营销为导向的企业的成功,归根结底是战略上的成功。要理解企业运作的战略,就必须对企业运作的背景以及可能出现的陷阱进行全面深入的分析。从某种意义上讲,一个企业的成功,最明显、最直接的表现就是市场营销的成功,企业在市场的陷阱也就是市场营销的陷阱。何处是陷阱?陷入陷阱后又如何自救?本版拟分两次刊登舒大沅的这篇文章,相信对企业家和准企业家们会有所启发.从市场陷阱到战略拯救,这是一个既令人恐慌又引人憧憬的话题。它涉及企业兴衰存亡的秘密,很有理论价值和实践意义。值得强调的是,我国许多企业正处在市场陷阱的水深火热之中,急需得到战略拯救。因此,探讨这个话题的真谛显得特别紧迫。吞噬企业的“黑洞”对于任何企业来说,市场陷阱都意味着一种非常危险的困境。从现象上看,它表示企业打算投放市场的产品或服务在开发、生产和销售的过程中受到严重阻碍。这些产品或服务可能缺乏必要的优势给予支持,更可能没有足够的顾客愿意购买,无论推进或撤退,其经营后果都是得不偿失的。从本质上看,它说明市场供求关系由生产者主导的卖方市场转向消费者主导的买方市场之后的演变状态失去平衡,也就是无效供给过剩,有效需求不足。无法流通的产品或服务属于无效供给,可以实现的消费行为属于有效需求。一家企业的产品或服务会不会沦为无效供给,能不能争取有效需求,是由非常复杂的因素的综合作用决定的,很难用数学模型事先预测到精确的程度。因此,市场陷阱作为自由竞争的市场经济的必然产物,具有隐蔽性和多发性的特征,犹如潜伏的“黑洞”,密布于买方市场,随时可能将企业吞噬下去。企业别管多么强大辉煌,一旦遭遇市场陷阱,必将发生资金周转失灵、投入产出比率不合理等消极状况,并趋向产品积压、经营亏损和破产倒闭的恶性循环,如果未能及时冲破这样的困扰,那就不得不承受痛苦的失败。著名的美国IBM公司曾经落入市场陷阱,股票市值暴跌3倍,正是一个令人震惊的实例。由此可知,市场陷阱给企业运作暗设了致命的威胁。面对市场陷阱的威胁,中国企业的投资者和经营者应该作出什么反应呢?我们需要调动健康的激情和理性,根据经济活动的宏观背景和微观操作的有关数据

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