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社会其它相关论文-福州健身中心的7P分析研究.doc

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社会其它相关论文-福州健身中心的7P分析研究.doc

社会其它相关论文-福州健身中心的7P分析研究【摘要】文章采用访谈、文献资料等研究方法,探析了体育市场营销7P组合理论。并在此基础上,结合福州健身行业的现状,从发展的角度提出相关建议。【关键词】市场营销;7P组合;健身行业;福州体育健身市场作为体育产业的重要市场,在我国尽管起步较晚,但发展势头迅猛,潜力巨大,有着广阔的发展前景。但谁要成功地占有这个市场,就必须及时开发市场营销组合,综合运用各种可能的营销策略与手段,以达到产业市场发展目标。但遗憾的是,目前福州市大多数体育健身经营单位由于营销意识的淡薄,以及缺乏相关的专业人才,导致营销策略相对滞后,很少融入现代人文、绿色营销等先进理念。成功的市场营销组合是决定体育健身产业能否实现战略目标的关键,对扩大市场占有率和实现市场的长期健康发展无疑具有重要意义。因此了解并开发体育健身市场所特有的营销组合是至关重要的。营销实践已经表明,服务行业面临着新的竞争和挑战,用传统的营销技巧时往往会步入陷阱。这种新的竞争形势要求管理人员必须重新审视所面临的环境。以便制定正确的营销措施。有效的服务产品市场策略应包括七种,即在传统的4P理念,包括产品(product)、价格(price)、地点(place)和推广(promotion)组合之外,又增加了“有形展示”(physicalevidence)、“人”(people)和“服务过程”(process),从而达到理想7P组合。本文通过对福州21家健身中心(包括宝力豪、健身在线、TV8中博,泰格等)进行调查研究,结合7P理论来分析福州健身中心的营销策略,并在此基础上提出相关建议。一、研究对象与方法对福州21家健身中心(包括宝力豪、健身在线、TV8中博,泰格等)及其会员进行调查研究。1.研究方法。2.问卷调查法。共发放问卷500份,回收478份,回收率为95.60%。3.文献资料法。广泛查阅国内外体育健身及市场营销资料,并对有关的文献资料进行研究和分析。4.现场观察法。对所选定的健身中心进行实地考察。5.访谈法。对健身中心经理或主管进行面访座谈,获取相关资料。6.数理统计法。对所收集的原始数据进行统计分析。二、研究结果与分析(一)健身产品缺乏独特性,硬件规范性较差就福州本地健身俱乐部的而言,健身产品功能相对单一,且缺乏独特性。通过调查得知,几乎全部健身中心的健身项目都是由有氧耐力项目和无氧器械项目构

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