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社会其它相关论文-非价格竞争——美容院恶性竞争的应对之道.doc

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社会其它相关论文-非价格竞争——美容院恶性竞争的应对之道.doc

社会其它相关论文-非价格竞争——美容院恶性竞争的应对之道论文关键词:美容院非价格竞争恶性竞争促销方案美容业市场竞争应对效果低价格异常论文摘要:在美容业曰渐竞争激烈的现今?众多美容院为了能够在炽热化的市场竞争中分得一杯羹,往往费尽思量,纷纷推出花样繁多的促销方案,其中?超低价格的竞争势态?越演越烈,这种异常的价格竞争的背后,隐藏了什么不为人知的“潜台词”,最终市场反馈效果又如伺呢?请走进本期《名家论坛》。价格竞争,作为市场竞争最为基本和最为直接的竞争手段,在促动消费需求、拓宽市场容量、打击竞争对手、挤占市场份额等方面,具有独特的作用。但是,若以降低产品质量、服务质量来进行价格竞争,那就是恶性价格竞争了。这种恶性竞争的结果就是既损害了消费者的利益,又使自己濒临“死亡”的危机。冷眼看恶性价格竞争的原因及危害原因1牟取短期暴利美容业在我国快速发展的时间并不长,早些时候确实存在部分暴利现象。据披露:某老板在广州美博会上以19O元现场进了8O支某美容保健品后提前返回,以800元/支,20天售完后,其他美容院方到货,以240元/支出售。这种重在牟取短期利益的经营手法,确实可赚钱,但相信也换得了顾客对你的经营作风的警惕。原因2僧多粥少由于美容行业的进八壁垒低,对从业者要求不高,美容技术易于学习,开店投资也较小,使美容院的数量在近十年快速增长,区间独家或少数经营的格局已被打破,而退出成本相对于进八成本却显得障碍偏高,同时产品、服务的同质化倾向越趋明显,导致价格竞争的必然出现。原因3美容用品价格弹性大美容用品确买价格弹性非常大。1千克的护理保养用品直接生产成本,可以做到几百元以上,也可以做到几元钱以下,普通消费者很难呆养品的外观上来进行价值的准确辨别。由于低廉的价格是最容易获得顾客的竞争手段,所以很多美容院就以“价格欺诈”方式获取暴利。例:基础皮肤护理,在2O世纪9O年代中期,曾出现过800元/次的标价揽客。此后不断往下降,降到顾客部不明白怎么回事了。有的甚至降到美容护理9元/次,还赠送一杯果汁。拨开迷雾看本质我们来看看基础皮肤护理的一般性成本构成:必需的消耗类美容用品洁肤用品、按摩用品、面膜、收缩毛孔、护肤品等等以及水、电。非必需的美容用品祛角质用品、精华素等等。这些消耗品一次护理消耗1O-10。元均属正常,采用不合格品或非法用品,却可降至3元以下。可重复使用.也可一次性使用类洗面扑

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