欢迎来到人人文库网! | 帮助中心 人人文档renrendoc.com美如初恋!
人人文库网
全部分类
  • 图纸下载>
  • 教育资料>
  • 专业文献>
  • 应用文书>
  • 行业资料>
  • 生活休闲>
  • 办公材料>
  • 毕业设计>
  • ImageVerifierCode 换一换
    首页 人人文库网 > 资源分类 > DOC文档下载  

    企业研究论文-上汽自主品牌汽车国际市场营销战略研究.doc

    • 资源ID:199573       资源大小:16.99KB        全文页数:10页
    • 资源格式: DOC        下载积分:2积分
    扫码快捷下载 游客一键下载
    会员登录下载
    微信登录下载
    三方登录下载: 微信开放平台登录 支付宝登录   QQ登录   微博登录  
    二维码
    微信扫一扫登录

    手机扫码下载

    请使用微信 或支付宝 扫码支付

    • 扫码支付后即可登录下载文档,同时代表您同意《人人文库网用户协议》

    • 扫码过程中请勿刷新、关闭本页面,否则会导致文档资源下载失败

    • 支付成功后,可再次使用当前微信或支付宝扫码免费下载本资源,无需再次付费

    账号:
    密码:
      忘记密码?
        
    友情提示
    2、PDF文件下载后,可能会被浏览器默认打开,此种情况可以点击浏览器菜单,保存网页到桌面,就可以正常下载了。
    3、本站不支持迅雷下载,请使用电脑自带的IE浏览器,或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
    4、本站资源(1积分=1元)下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩,下载后原文更清晰。
    5、试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓。

    企业研究论文-上汽自主品牌汽车国际市场营销战略研究.doc

    企业研究论文-上汽自主品牌汽车国际市场营销战略研究摘要在上汽自主品牌的发展规划中,国际化是其发展重点。文章运用SWOT分析法,剖析上汽自主品牌汽车开发国际市场的内在优势和劣势以及外部环境所带来的机遇和威胁,并利用SWOT战略分析矩阵提出了上汽开展国际市场营销的战略和策略,并以此为基础探讨了其国际市场营销的战略框架图。主题词自主品牌,汽车工业,营销1、背景十六届五中全会提出自主创新是国家发展战略,从中国汽车产业发展的现实来看,目前“最大”的自主创新无疑就是自主品牌的创立与培育。在奇瑞、吉利等汽车企业高举“自主品牌”大旗实现快速发展以后,以“三大”为代表的“国家队”也开始集体发力,纷纷高调宣布其自主品牌战略。其中,上汽公布的自主品牌发展思路“创造性地整合国际国内优势资源,高起点打造中国人拥有的国际汽车品牌”颇为引人瞩目。2006年10月12日,上汽正式对外宣布,其自主品牌定名为“荣威(Roewe)”,取意“创新殊荣、威仪四海”。荣威的品牌口号为“创新传塑经典”,表达了上汽以国际化的视野、创新的理念传承国际汽车的先进技术,打造国际品牌新经典的决心和信心。在上汽自主品牌的发展思路中,“高起点”和“国际化”是其主题词。在其对外公布的海外营销网络与市场规划时间表中,2007年,上汽将在英国设立独立的销售公司;2008年,进入英伦市场;2009年,拓展整个欧盟市场从中可以看出上汽国际市场营销的决心和雄心,但是,毕竟上汽的自主品牌刚刚起步,与跨国汽车公司相比,还存在种种不足。特别是在经济全球化背景下和我国加入WTO后,上汽面临着种种新的机遇和挑战。因此,有必要对上汽自主品牌汽车的国际市场营销进行优势、劣势、机遇、威胁(SWOT)分析,为今后的发展道路提供一定的借鉴。2、SWOT分析2.1、优势分析与跨国汽车公司相比,中国汽车工业企业几乎没有什么竞争优势。但是从竞争优势的本质理解来看,竞争优势不仅是行业优势,在行业内部某个战略市场体现出的优势也是竞争优势。因此,虽然整个中国汽车行业目前在国际市场上不具备竞争优势,但在行业内部的市场内,一些企业可以拥有竞争优势。目前,上汽竞争优势主要体现以下几方面:(1)完成了从关键零部件研发到整车研发的完整体系布局,研发能力有质的提升。上汽通过20多年的合资已经形成了良好零部件开发企业群,无论是德尔福、小糸,还是延锋和昆山的台资企业,都能形成上游的集成能力。对于整车集成的研发,上汽也已经通过合资企业进行了成功尝试,上海大众的桑塔纳2000、3000、帕萨特领驭,上海通用的君威、君越,都是合资企业在整车集成方面的技术创新。现如今,在上述项目中发挥过重要作用的人才,正在上汽的自主品牌项目中施展才华。因此,上汽股份已初步完成了从关键零部件研发到整车研发的完整体系布局。上汽还充分汲取海外汽车精髓。继成功完成对韩国双龙的控股之后,上汽又收购了英国罗孚75、25轿车及全系列发动机的知识产权,并吸纳了原MG-Rover公司的研发核心专家团队,成立了上汽海外(欧洲)研发中心Ricardo2010。在这一系列过程中,上汽的研发能力得到了质的提升,这无疑使中国企业普遍存在的技术短板得以完善,其对企业竞争力的提升显而易见。(2)20年合资为上汽战略突破奠定了基础。通过与大众、通用汽车公司的成功合作,上汽在研发、采购、生产、物流、销售以及人才资源等方面都积累了丰富经验与资源,这些经验与资源为上汽打造高起点的自主品牌产品提供了良好的硬件基础。(3)人才资源丰富,众多国际化人才加盟。大众和通用汽车公司20年的成功合资经历为上汽锻炼和积累了一大批覆盖汽车产业链各个环节的专业人才,丰富的行业经验与卓越的专业知识将使上汽自主品牌的起点处于一个较高、较成熟的层次,是上汽在国际汽车舞台上博取一席之地的重要资本之一。此外,为加快自主品牌和自主创新体系的建设,上汽的管理层和技术开发团队广纳贤才,吸纳了大量国际资深专家,其中包括150多位原MG-Rover研发中心的工程师和其他国际著名汽车集团的资深专家。(4)成本优势。首先,由于汽车产业的成熟分化,越来越多的汽车设计和制造技术被掌握。中国具有劳动力比较优势,一旦中国人的汽车设计、制造水平达到一定程度,中国的成本优势也将体现出来。其次,相对于欧美来说,中国企业的厂房土地也有成本优势。再次,随着欧元升值,欧洲一些整车厂已经开始加大在中国的零配件本地化投入,这将有助于提高中国本土零部件产品的技术含量。这也是本土整车厂提高产品质量、降低成本的优势资源。最后,中国在机械加工设备技术上的提升也非常迅速。因此,中国的汽车企业购买本国的加工设备又将显出另一优势。(5)后发优势。跨国汽车公司为延长产品生命周期,将一部分已成熟的技术转移到中国,在中国进行生产,上汽可以通过与大众、通用汽车公司的合资学习和利用发达国家已有的经验和技术,大大减少发展过程的风险成本。通过对技术的成功吸收可以使自己的竞争平台与跨国公司对接。后发优势使上汽与跨国公司在新技术创新和应用方面有着同样的机会,当前正在发生的新技术革命,包括信息和汽车能源动力革命,提供了新的发展和赶超的机会,上汽可以利用这种机会实现跨越式发展。2.2、劣势分析(1)国际化运作经验欠缺。尽管上汽是第一个走向海外开展国际经营的中国汽车企业,也有过一些国际化运作的经验,但是,与具有上百年的跨国汽车企业相比较,还略显稚嫩,尤其是对于欧洲这样一个竞争激烈的汽车市场,国际化运作经验的缺乏是一个很大的劣势。(2)汽车文化薄弱。没有文化的汽车工业是没有灵魂的汽车工业。这个文化既有传统的广义的民族文化,又有狭义的汽车产品的文化。未来,上汽自主品牌汽车需要提高的不仅仅是技术,还要把技术背后的文化用产品的语言表述出来,这恰恰是需要上汽通过几代人的努力才能积累起来的非物质文化遗产。只有将这种文化与中国2000多年的文化相融合,才有可能使上汽真正具备国际竞争实力。(3)渠道铺设滞后。俗话说,“得渠道者得天下”,虽然经过与大众、通用汽车公司20多年的合资,上汽的国内营销渠道铺设的不错,但是,在欧洲这个全新的市场上,其渠道铺设基本是零。如果借助于经销商的销售网络,不仅仅在销售、利润控制等方面处处受制于人,而且在市场的拓展、战略布局等方面也很被动。一旦与经销商的合作出现问题,将会给企业在当地市场带来毁灭性的打击,有很大的风险性。(4)品牌力量羸弱。在汽车界,历史传承和岁月积淀的品牌对产品显得尤为重要。而在汽车这样的特殊消费品领域,要实现品牌的快速提升困难很大。由于中国自主品牌汽车已经在国人及世界眼中留下了低端的印象,在10万元以下的汽车市场,自主品牌日子过得不错;但是一旦价格超过10万元,就遇到了“品牌玻璃天花板”。因此,上汽以中高端市场为切入点,目前面临的最大困难,不仅仅是质量和技术,还有“品牌玻璃天花板”。(5)企业规模小。上汽集团2005年度的汽车销量总共105.9万辆,远远低于世界500强中的汽车企业286.7万辆的平均销量。汽车行业是一个规模效应非常显著的行业,如此小的规模,对各种成本的摊销是一个沉重的负担。(6)资本结构不够合理、盈利能力不高。通过综合比较2006年度世界500强汽车企业的各项绝对指标和相对指标,可以发现上汽与国际汽车巨头之间的差距。在资本结构方面,上榜汽车企业的平均权益乘数为5.69,上汽集团为3.28。从这一指标来看,上汽集团的负债比率偏低,虽然财务风险较低,但是丧失了一部分利用负债为股东创造更大价值的机会。在盈利能力方面,主要通过总资产利

    注意事项

    本文(企业研究论文-上汽自主品牌汽车国际市场营销战略研究.doc)为本站会员(黄***)主动上传,人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知人人文库网(点击联系客服),我们立即给予删除!

    温馨提示:如果因为网速或其他原因下载失败请重新下载,重复下载不扣分。




    关于我们 - 网站声明 - 网站地图 - 资源地图 - 友情链接 - 网站客服 - 联系我们

    网站客服QQ:2881952447     

    copyright@ 2020-2024  renrendoc.com 人人文库版权所有   联系电话:400-852-1180

    备案号:蜀ICP备2022000484号-2       经营许可证: 川B2-20220663       公网安备川公网安备: 51019002004831号

    本站为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有。人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。若文档所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知人人文库网,我们立即给予删除!