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企业研究论文-中国企业营销现状评析 .doc

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企业研究论文-中国企业营销现状评析 .doc

企业研究论文-中国企业营销现状评析我们已经进入了新的千年,新千年新气象,中国营销市场也风起云涌,变化万千。纵观中国市场有这么几种现象值得关注。1价格战普遍近年来,国内空调、彩电、微波炉等行业价格战已经风起云涌,热火朝天,价格战是祸是福,业内人士的看法分为两大阵营,认识历来迥异。有人士认为,价格战是“小儿科”,低级手段,不屑一顾,所以根本不去研究价格战的积极效应,更谈不上主动运用价格战手段;另有人士认为,价格战在市场经济条件下必不可少,能促进企业市场份额增加,是使企业在竞争中胜出的有效手段。而且在诸如彩电、空调、微波炉等行业,这类典型屡见不鲜,价格战被屡试不爽,部分企业凭借价格战实现了跨越式的超常规发展。彩电行业的长虹、康佳,微波炉行业的格兰仕,均是通过一系列的价格大战将原本一派混乱无章的市场逐步理顺,使一大批假冒伪劣或作坊式的原始工厂无机可乘,自行退出历史舞台。更难能可贵的是,经过价格战洗礼的彩电行业、微波炉行业,生产成本下降,产品品质提升,在竞争中取得绝对优势,使曾风光一时的洋品牌被打得节节败退,真正为中国民族工业争了气,使中国的消费者也受益匪浅。所以合理的价格战与恶性竞争无关,从营销学角度讲,在以下的情况,企业可使用降价手段:你要阻止新的公司进入这个市场;以较低的价格服务于未被服务的市场;想要清空过季的存货;你做生意的成本比竞争对手低很多。在肯定价格战的积极作用的同时,我们完全没有必要迷信价格战,它会导致企业收入不断下降,利润减少,削弱发展后劲,甚至破产。如果降低价格殃及产品质量,服务质量,会对品牌造成极大伤害,所以不要一味地搞价格战,应试着去增加价值而不是一味降低价格。比如可以通过更好的设计、质量、特性、服务和速度等形成产品差异,或专注于某个特定的细分市场,开拓一新市场等。因为消费者在选择卖主时,价格只是考虑因素之一,消费者真正看重的是“顾客让渡价值”。他们总希望获得更多的实际利益,而将有关成本包括货币、时间、精神和体力等降到最低,因此企业可从两方面改进自己的工作:一是通过改进产品、服务、人员与形象,提高产品总价值,二是降低生产与销售成本,减少顾客购买产品的时间、精神与体力的耗费,从而降低货币与非货币成本。在这一方面,海尔无疑是做得最好的。在家电业沸沸扬扬的降价热潮中,张瑞敏提出:我们要搞价值战,不搞价格战,海尔家电价格坚挺,降幅很小,另一方面海尔又注重产品研

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