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企业研究论文-中国县镇零售企业的竞争格局和发展模式分析.doc

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企业研究论文-中国县镇零售企业的竞争格局和发展模式分析.doc

企业研究论文中国县镇零售企业的竞争格局和发展模式分析论文关键词县镇零售竞争格局五力模型按照2001年我国的入世承诺到2004年12月11日,取消对外商投资商业在地域、股权和数量等方面的限制,允许外资在批发和零售企业控股。随着我国零售业的全面开放,使得外资零售业巨头在投资策略上拥有了更大的灵活性。据有关统计显示,沃尔玛2008年我国新开30家门店,截至2008年11月,沃尔玛已经在我国拥有217家门店。作为欧洲第一、世界第二的零售巨头家乐福,计划2009年将在我国内地新开门店28家,超过去年的22家。同时,业内人士认为,随着跨国大型零售商在华发展的不断加速,零售业竞争将进一步加剧。外资跨国零售商不仅在我国的中心城市扮演着主角,而且还逐渐向二、三级城市推进,外资零售业所到之处,国内商家无不受到巨大震荡,一些企业甚至倒闭,我国的本土零售企业全面面临前所未有的激烈竞争。商务部商业改革司的一份调查研究报告指出,目前我国零售业与国外零售业相比,在快速扩张能力、成本控制能力、营销技术能力、财务运作能力、品牌价值能力和人才聚集能力等方面都存在着明显差距。我国零售业的毛利率约为10,与发达国家30左右的毛利率相比差距明显,这使得我国零售企业在竞争中处于不利的地位,在困境中举步维艰。面临外资零售业的咄咄逼人之势,为了求生存、谋发展,越来越多的我国零售企业开始将注意力转向过去以县城和县级市、乡镇市场、部分发达地区农村市场为代表的三、四级市场。由于当前我国零售企业在管理、资本、成本、品牌等方面的竞争力与外资零售巨头相比,存在短期内难以弥补的巨大差距,在此情形下,为避开正面交锋,占领县镇市场空档,通过低成本迅速扩张,积蓄实力,积累开拓县镇市场的经验,将为我国民族零售业在未来激烈市场竞争中占有一席之地打下坚实基础。本研究的目的在于对我国县镇零售企业的竞争格局和发展模式进行分析,具体的研究思路如下首先分析现阶段我国零售业的发展现状以及存在的问题,并提出了我国零售业拓展县镇零售市场的思路,随后回顾了我国县镇零售业的发展现状,在此基础上本文主要采用迈克波特的五力模型对我国县镇零售企业的竞争格局进行分析,并对我国县镇零售企业的发展模式展开论述。1中国零售业发展现状分析1.1发展现状1.1.1中国零售业面临的市场环境首先,我国零售业的整体规模和单店规模偏小,各项成本都较高。目前来看,国内零售企业的规模扩张更多的是一种外延式扩张,更看重的是网点资源的抢占,规模效益没有得到充分体现,只是在一定程度上提高了综合毛利率,但各类经营费用居高不下,导致净利润率远远低于沃尔玛、家乐福等国际零售巨头。根据国家信息中心的数据,2004年我国连锁零售企业平均利润率仅为0.85,连锁超市百强的净利润率为1.22,而国外连锁超市平均利润率为2.22。过高的运营成本主要归因于两个方面外部因素是我国物流费用偏高,占GDP比重的16.7,而发达国家仅为这个数字的一半内部因素则缘于销售成本和管理成本偏高,国内这方面的成本平均高达30,而沃尔玛则为16。而且,商品周转速度慢、采购配送水平低造成了高库存和断货共存等问题。然而,外商零售企业的这种规模化优势和低价销售策略大大提高其市场占有率,使国内零售企业市场份额不断缩小,直接影响国内零售企业市场地位。其次,我国零售业业态层次不齐。20世纪90年代以前,我国零售市场长期保持着百货商店一统天下的单一格局,其市场份额达60以上。对外开放以来,随着消费者需求的变化和零售市场竞争的加剧,大型综合超市、超级市场、便利店、专业店、专卖店、仓储商场等新型零售业态得到快速发展,成为我国零售业规模扩大的主要动力。在过去的10年里,我国零售业走完了国外零售业150年的商业历程,西方发达国家历经8次零售革命形成的20余种业态几乎全部在我国出现,但是各种新型业态同时出现,没有时间阶段性,且部分业态具有明显的不足,与国际上通行的标准业态相比有较大的差距。目前,世界零售企业50强中,已有80在中国抢滩登陆。外国零售企业具有先进的经营管理理念、强大的采购能力、物流配送和信息管理水平,这些都是我国零售企业短期内难以赶上的。再加上一些地区为了吸引外资和地方利益考虑,在多方面给外资零售企业以宽松的经营环境和条件,这些都加大了竞争的差距。我们必需积极应对,采取切实有效措施,保证和促进我国零售企业快速、健康、持续发展。1.1.2中国零售业与外资零售业之间的差距我国零售业在迅速发展的同时,差距也不断显现出来。国内有专家认为,我国零售业的整体发展水平与发达国家相比,差距在50年左右,即我国当前零售业的经营理念、管理模式、营销方式及服务水平等方面只相当于发达国家二次世界大战后初期的水平。具体来说,我国零售业与外资零售业的差距主要表现在以下几个方面第一,规模上的差距。这主要表现在两个方面一是单个门店的经营规模差距另一个是在连锁经营条件下公司整体的经营规模差距。总的来看,目前我国零售业较之国际零售业巨头在这两方面都存在巨大差距。当前中国零售100强企业的市场占有率仅为10,2007年沃尔玛的销售额为3788亿美元,而中资零售业排名第一的上海百联的销售额仅为871亿元人民币,只相当于沃尔玛12天的销售额。第二,企业经营上的差距。近几年来,我国零售企业平均毛利率水平在17左右,而平均纯利率水平不到2(我国500强零售企业的平均利润率只有1.47,前100强的平均利润率也仅为2.56)而国外大型跨国零售企业的毛利率一般都在10左右,但纯利却有3.4。尽管国外零售企业人工成本较高,但先进的经营方式和管理模式却使其成本远远低于我国。同时,国内零售业没有建立起完善的配送中心和信息系统,有很多连锁企业不注重建立配送中心,商品进货成本高,流转不畅,资金周转困难。据统计,目前我国连锁业的统一采购、集中配送率远未达到规定标准,多数企业的集中配送率仅达到30,配送的不规范将使规模效益很难发挥出来。第三,信息化程度上的差距。我国零售业市场竞争力差的主要原因是信息能力差,企业普遍缺乏信息专业人员。日本的711便利店,每年花在员工教育训练和开会,用于信息沟通上的费用高达3亿日元左右。在沃尔玛,企业拥有全美国最大的卫星通讯系统,全球的几千家门店的商品通过全球网络可在1小时之内全部盘店一遍。有近1900多名信息工作人员,管理着企业庞大的信息流,一个信息工作人员通过对信息的应用和处理,管理着相当于一亿多美金的生意。第四,管理水平上的差距。我国商业企业的管理还主要依靠传统管理方式和方法。零售企业的从业人员的素质较低,普遍不能适应企业的发展,而且缺乏高级管理人才,从而导致企业缺乏原始创新。第五,营销方式上的差距。我国零售业主要还是依靠购物折价,礼物赠送等促销方式,而不是以树立品牌、服务、信誉以及企业整体形象等系统的营销战略为主导。第六,技术上的差距。进入国内的外资零售业都投入了大量的资金,建立了自己的网络信息系统,像深圳的沃尔玛使用的卫星通讯网络,把在中国的连锁店也纳入了其在世界范围内的连锁网络中,提高了竞争能力。我国零售业与国外先进的零售业相比存在较大的差距,从硬件上看零售业使用计算机的普及率不高从软件上看,采购技术、物流技术和管理技术的运用效率也不理想。如我国商品的仓库周转率仅为发达国家的30,商品配送的差错率却是发达国家的数倍。第七,目标市场定位上的差距。我国零售业企业的目标市场定位不很明确。市场定位不仅是企业自身的问题,且关系到整个行业结构、规模结构与空间结构。我国零售业企业由于定位不明确,导致对目标顾客的需求状况难以准确把握,也难以确认真正的行业竞争对手,因此难以占领巨大的市场份额,从而难以形成具有自己企业特色的竞争优势。

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