企业研究论文-中小零售企业进军乡村的可行性研究.doc

企业研究论文-中小零售企业进军乡村的可行性研究摘要：近年来，我国零售行业营业规模大幅度增长，国内外零售巨头纷至沓来，在大中城市抢滩布点，希望在中国这个大市场中分一杯羹，恶性竞争日趋白热化，而拥有广大潜力的农村作为未被开发的处女地却没有得到应有的重视。通过对国内外情势，国家政策，我国农村情况，国内企业进入乡村之优势分析，1据有关部门统计,2004年,中国农民人均纯收入达到2936元,比上年实际增长6.8%,是1997年以来增长最快的一年。2006年1至3季度,中国农民人均生活消费现金支出达1247.9元,比上年同期增长了11.9%,远超出2003年全年同比增长7.4%中国现在有8亿多农村人口,在中国的城市化进程中发展集镇是最主要的形式。集镇的壮大必然会形成新的市场空间。拥有70%人口的农村蕴含着庞大的消费市场。虽然目前购买力只占40%左右,但随着国家对三农问题的重视,农村税费逐渐减免,农民的购买力会逐渐2近年来我国的农村政策发生了很大的变化，也取得了不少进步。先取消农业税，接着农村合作医疗，然后分步免除农村义务教育学杂费。这些举措直接或者间接增加了农民的可支配收入。最近,商务部提出了2005年多项重点工作,其中“万村千乡”工程,即鼓励城市连锁和超市向农村延伸,实施建立新型农村流通网络和生产生活网络一项内容,33.1现阶段，农村居民居住分散，交通，通讯极为不便，农村市场销售服务还基本上是个盲点，农村零售市场服务体系不够完善，造成这局面更重要的是与城市工业企业、商业企业不重视农村市场、农村售后服务有关。农村传统市场以个体私营为主，营业设施简陋，经销低档商品，市场监督薄弱，造成假冒伪劣商品泛滥，农民身受其害。什么送货上门、免费安装、定期回访售后服务完全是一种奢谈，严重影响了农民的购买热情和零售商业的发展。3.2在不少乡镇，一直以来其零售业态主要是供销社形式的百货商店、综合商店，甚至以棚为市，摆滩设点，而且时间一般集中、定时。随着个体私营经济的发展及国有、集体商业的推出，取而代之的是大量的专业市场和集贸市场，以及遍布各个乡村的个体食品杂货店，即便如此，其规模和数量远远不能满足需求数量日益增大的农村市场，再加上消费人群地狱分布广阔和交通不便，农村仍以小型便利店为主要形式。由于经营能力，财务能力，人力资源等多种因素的限制，如家电连锁店、超级市场、廉价店、专卖店等新的商业形态还未在农村普及。总之，3.3在农村市场上，个体、私营商户是消费品经营的主体，由于个私商业规模小、管理能力弱，经营品种雷同，商品档次低，又由于农村缺少流通规则和商业执行机构，流通秩序混乱，竞争行为不规范，假烟、假酒、劣质饮料、假冒洗涤用品3.4农村地理位置偏僻、地方财政实力不足,使得农村地区交通不便、信息闭塞、基础设施建设很不完善农村零售业难以完成畅通的进货和售货运输,更谈不上包装、流通、加工、仓储等要求更高的物流活动。相当一部分业主对商品知识知之甚少,营销观念更是滞后。零售业主基本很少和供应商或消费者沟通,处于一种被动消极的购销状态,很难展开有效的营销活动。农村金融系统的不完善及社会保障制度的不健全,也是农村零售业发展的重要制约因素,业主们没有雄厚的资金实力作后盾,一旦资金周转困难,4国内（1）将农村零售连锁组织化将大大提高业态的竞争优势。现阶段我国农村零售业态如夫妻店、小杂货店、小型超市等，由于受到资本和经营方式的约束，大多数都是独立经营的单体小店铺，没有任何组织性，面临着规模过小，竞争力差，效率低下的境地，重组形成有序，可控的统一系统，提高组织化程度。这种组织化的优势是：使得企业资源得到统一调配，有效组织，实现资源的最佳配置，优化流通业务流程，消除不必要的中间环节，提高效率；整个连锁总部系统产生乘数效应。通过对各个零售业态的整合，纳入统一的管理机构，流通职能明确。由此“一加一大于二”的效果。（2）规范化经营将促进农村零售管理水平的提高。规范化管理，加强动态监控，有效杜绝假冒伪劣商品进入。用统一的管理制度去指导，监督和调度各零售业态的经营运作，推进管理科学化，确保内部管理的规范化和有效性。连锁总部通过管理的及时输出，使得优秀管理方法，经验能迅速有效地在各连锁店铺贯彻实施，使得整个连锁企业的经营管理能力始终保持在一个很高的水准上。（3）规模经济效益将使产生农村零售业态的低价格优势。现阶段我国农民收入水平不高，且不稳定。农村新建立的零售业态所提供的日用必需品的销售价格是否便宜，成为影响广大农村消费者的首要因素。零售业态的低家个优势可以通过经营方式的变革产生。连锁经营方式把现代工业大生产的原理应用到商品流通领域，实行采纳与销售职能的分离。一方面适应农民消费者的特点。另一方面又保障零售业态的经营规模。这种经营规模优势表现在，连锁总部统一批量采购，55.1国家正在开展新农村建设如火如荼，中小型流通企业进入农村必将大大丰富农民的生活，提高他们的生活质量，使他们享受城市中同样的物美价廉，促进农5.2农村零售发展成连锁经营，一方面，农副土特产品流通水平显著提高，扩大了农村的农副土特产品销售量提高农民收入水平；另一方面，随着农产品产业链5.3启动农村消费市场，将极大地拓展商贸流通企业的发展空间。部分立足本地发展的区域性零售龙头公司，由于网点扩张已经进入富裕的县级市场，门店继续开设到乡村是水到渠成之事，它们将成为挺进农村市场的先遣军，并率先从这次综述，农村市场将为国内中小零售企业提供广阔的舞台，谁先进军农村市场1.“万村千乡”带来百亿商机J.中国质量万里行，2006，（4）.2.运用连锁经营构建农村消费市场分销网络J.农业经济，2006，（6）.3.我国农村零售商业发展战略研究.中国流通经济,2006，（9）.4.超市营销M.企业管理出版社,1999,（5）.